Εσωτερικές και εξωγενείς διαφορές και παραδείγματα κίνητσης

Το ενδογενές και εξωγενές κίνητρο έχουν μεγάλη επιρροή στην ανθρώπινη συμπεριφορά. Κάθε άτομο υπερισχύει περισσότερο από το άλλο και γνωρίζοντας ότι μπορεί να χρησιμεύσει για την αύξηση των κινήτρων.

Το κίνητρο είναι η αιτία που οδηγεί τον άνθρωπο να συμπεριφέρεται ή να ενεργεί σε μια συγκεκριμένη περίσταση με έναν ορισμένο τρόπο και όχι σε άλλο.

Συχνά, τα κίνητρα έχουν χαρακτηριστεί ως ενιαία έννοια, αλλά υπάρχουν παράγοντες που μπορούν να τροποποιήσουν ουσιαστικά την ουσία των πράξεων και των συνεπειών τους. Αυτό καθορίζεται από τους Ryan και Deci, σε ένα έργο που δημοσιεύθηκε το 2000 στο περιοδικό Αμερικανός ψυχολόγος.

Σύμφωνα με ορισμένους συγγραφείς της ψυχολογικής πειθαρχίας, υπάρχουν αρκετές θεωρίες ή διαφορετικές υποθέσεις σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο δίδεται το κίνητρο. Αυτή η ταξινόμηση εξυπηρετεί το κίνητρο που προκαλείται από την πράξη.

Το είδος των κινήτρων ποικίλλει ανάλογα με την προέλευση των δίσκων που μας οδηγούν στην αντιμετώπιση συγκεκριμένων στόχων και όχι τους άλλους, και ανάλογα με τα κίνητρα που λαμβάνονται σε αντάλλαγμα για τη δραστηριότητα αυτή πραγματοποιείται.

Στην περίπτωση εξωγενών κινήτρων, αυτές οι παρορμήσεις, αιτίες ή ανταμοιβές των πράξεων έχουν να κάνουν με παράγοντες του εξωτερικού κόσμου. Από την άλλη πλευρά, αν μιλάμε για ενδογενή κίνητρα, είναι επειδή αυτές οι πτυχές έχουν να κάνουν με το δικό μας ενδιαφέρον για το έργο που εκτελείται ή με τους στόχους του ατόμου που εκτελεί τη δράση..

Η έννοια της ανταμοιβής είναι ιδιαίτερα σημαντική, διότι όταν ο άνθρωπος εκτελεί μια δραστηριότητα ή συμπεριφέρεται με συγκεκριμένο τρόπο, μπορεί να αναμένει να λάβει κάτι σε αντάλλαγμα ή να απολαύσει αυτό το καθήκον από μόνο του..

Ανάλογα με το πώς συμπεριφέρεται αυτό το άτομο, μπορείτε να ξέρετε εάν οι παράγοντες που οδήγησαν σε αυτή τη συμπεριφορά είναι εξωτερικοί ή εσωτερικοί. Δηλαδή, μπορείτε να διακρίνετε αν αυτή η πράξη σχετίζεται με ένα ενδογενές ή εξωγενές κίνητρο.

Εγγενή κίνητρο Ορισμός και παραδείγματα

Η έννοια της εσωτερικής παρακίνησης είναι μέρος της θεωρίας Αυτοδιάθεση (Θεωρία Αυτοδιάθεση) 70 Η θεωρία αυτή προτάθηκε και αναπτύχθηκε από ψυχολόγους Edward L. Deci και οι δάσκαλοι και Richard M. Ryan και επικεντρώνεται στις κίνητρο πίσω από τις επιλογές του ανθρώπου που δεν εξαρτώνται από εξωτερικούς παράγοντες.

Σύμφωνα με αυτή την υπόθεση, υπάρχουν συγγενείς ψυχολογικές ανάγκες στον άνθρωπο που τον οδηγούν να συμπεριφέρεται με κάποιο τρόπο, χωρίς την ανάγκη για ένα εξωτερικό κίνητρο που να κινητοποιεί μια τέτοια συμπεριφορά.

Richard M. Ryan Edward L. Αποφάσεις και εσωτερικά κίνητρα ορίζουν ως «έμφυτη ανθρώπινη τάση να αναζητούν την καινοτομία και τις προκλήσεις για την επέκταση της παραγωγικής ικανότητας και του δικαιώματος αυτοδιαχείρισης, να εξερευνήσουν και να μάθουν να είναι».

Ως εκ τούτου, ο μόνος στόχος ή ανταμοιβή που επιδιώκεται με δραστηριότητες με ενδημικά κίνητρα είναι η εσωτερική ανάπτυξη του εαυτού του, είτε η ανακάλυψη πράξεων που δεν ήταν γνωστές, η απόκτηση γνώσης ή η υπέρβαση σε ορισμένες ιδιότητες.

Η έννοια των ενδογενών κινήτρων έχει μεγάλη σημασία για την αναπτυξιακή ψυχολογία. Οι Oudeyer, Kaplan και Hafner, σε άρθρο του 2007, επιβεβαιώνουν ότι διερευνητικές δραστηριότητες, χαρακτηριστικές του είδους των κινήτρων για τις οποίες μιλάμε, είναι καθοριστικής σημασίας για την ανάπτυξη του παιδιού. Και είναι ότι, όπως έδειξαν διάφορες έρευνες, τα ενδογενή κίνητρα συνδέονται στενά με τη γνωστική και κοινωνική πρόοδο.

Σε αυτό το είδος κινήτρων, η δραστηριότητα που γίνεται είναι ένας τρόπος απόλαυσης από μόνη της.

Εντούτοις, τα εσωτερικά κίνητρα μπορούν να ενθαρρυνθούν μέσω ορισμένων εξωτερικών στοιχείων, παρόλο που πρέπει να είμαστε προσεκτικοί με ποια χρησιμοποιούνται, καθώς μπορούν επίσης να παράγουν το αντίθετο αποτέλεσμα.

Οι γονείς της Θεωρίας Αυτοπροσδιορισμού ανέπτυξαν μια ανασκόπηση 128 μελετών σχετικά με τις επιπτώσεις των εξωτερικών ανταμοιβών στην εγγενή κίνητρο.

Κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι οι απτές εξωτερικές ανταμοιβές μειώνουν το εσωτερικό κίνητρο, ενώ άλλοι άυλοι παράγοντες όπως η θετική ανάδραση το αύξησαν. Από την άλλη πλευρά, αρνητική ανάδραση συνέβαλε επίσης στη μείωση της.

Από την άλλη πλευρά, τα εξωτερικά κίνητρα μπορούν να μειώσουν την αυτοεκτίμηση που παράγεται από εγγενή κίνητρα.

Μερικά παραδείγματα εγγενών κινήτρων

Σε εγγενή κίνητρο, ο άνθρωπος που εκτελεί την πράξη βρίσκει την ανταμοιβή μέσα στον εαυτό του.

Τα παρακάτω παραδείγματα εγγενών κινήτρων που συντάσσονται στην πραγματική ζωή θα σας κάνουν να κατανοήσετε καλύτερα αυτή την έννοια:

- Παρακολουθήστε αγγλικές τάξεις για να βελτιώσετε την ικανότητά σας να μιλούν γλώσσες.

- Πηγαίνετε στο γυμναστήριο για να μειώσετε τα επίπεδα άγχους και άγχους και να νιώσετε καλύτερα για τον εαυτό σας, διανοητικά.

- Περάστε χρόνο με την οικογένειά σας επειδή απολαμβάνετε την επιχείρησή σας.

- Βγείτε έξω και πιείτε ένα ποτό με τους φίλους σας, επειδή έχετε τη διασκέδαση.

- Συμμετοχή σε έναν εθελοντή ή σε μια φιλανθρωπική υπόθεση επειδή αισθάνεστε παρηγορημένοι.

Σε όλες αυτές τις περιπτώσεις, οι πιθανές ανταμοιβές που μας ωθούν να πραγματοποιήσουμε αυτές τις δραστηριότητες είναι μέσα στον εαυτό μας, τα συναισθήματά τους και δημιουργούν μια προσωπική ικανοποίηση που δεν μπορεί να επιτευχθεί εκτός..

Εξωγενές κίνητρο. Ορισμός και παραδείγματα

Σύμφωνα με τους Ryan και Deci (1999), το εξωγενές κίνητρο αναφέρεται στις δραστηριότητες που διεξάγονται για να αποκτήσουν ένα διαχωρίσιμο όργανο στην εν λόγω εργασία.

Το τέλος δεν είναι πλέον στην προσωπική ικανοποίηση ούτε στην απόλαυση της ίδιας της δραστηριότητας, αλλά αναμένεται εξωτερική ανταμοιβή.

Τα εξωγενή κίνητρα μπορεί να εμφανιστούν αυτόνομα ή μη αυτόνομα, ανάλογα με την ικανότητα επιλογής του ατόμου, καθώς υπάρχουν δραστηριότητες εξωγενείς κινήτρων που μπορεί να προκύψουν ως αποτέλεσμα εξωτερικού ελέγχου.

Υπό αυτή την έννοια, οι Ryan και Deci προτείνουν δύο παραδείγματα για να διακρίνουν τις περιπτώσεις εξωγενούς κινήτρου που επιλέγει το άτομο και εκείνες που δίνονται από εξωτερική πίεση. Για παράδειγμα, δεν δρα με την ίδια αυτονομία ένας νεαρός φοιτητής σπουδάζει και να κάνει την εργασία τους για το φόβο της γονικής αντίδραση με τα αποτελέσματα, ένας άλλος νεαρός άνδρας που προσπαθεί με τις σπουδές του για να πάει σε ένα πανεπιστήμιο υψηλότερο ακαδημαϊκό κύρος.

Η ενέργεια είναι η ίδια και οι δύο ανταμοιβές είναι εξωτερικές, αλλά στη δεύτερη περίπτωση η επιλογή του φοιτητή απολαμβάνει μεγαλύτερη αυτονομία.

Οι Ryan και Déci, μέσα στη θεωρία της αυτοδιάθεσης, θέτουν μια δεύτερη υπόθεση για να εξηγήσουν τον τρόπο με τον οποίο συμβαίνει εξωγενώς κίνητρο.

Αυτή η υπόθεση ονομάζεται Θεωρία της Οργανολογικής Ολοκλήρωσης (Οργανική Ολοκλήρωση Θεωρία). Είναι εδώ όπου οι δύο συγγραφείς κατατάσσουν τα είδη των εξωτερικών κινήτρων ανάλογα με την αυτονομία ή την ικανότητα επιλογής που έχει το άτομο και που έχουμε παραδειγματίσει πριν. Υπάρχουν τέσσερις τύποι εξωγενών κινήτρων.

- Εξωτερικά ρυθμιζόμενη συμπεριφορά: Είναι η λιγότερο αυτόνομη μορφή εξωγενών κινήτρων. Οι συμπεριφορές αυτού του τύπου βασίζονται αποκλειστικά σε ανταμοιβή, κίνητρο ή εξωτερική πίεση.

- Εγκάρσια ρύθμιση: Σε αυτή την περίπτωση η αιτία που προκαλεί τη συμπεριφορά είναι εξωτερική, αλλά το άτομο κατά τη στιγμή της άσκησης της δραστηριότητας στοχεύει να αυξήσει την αυτοεκτίμησή του, να μειώσει το αίσθημα ενοχής ή ανησυχίας.

- Ρύθμιση μέσω ταυτοποίησης: Σε αυτόν τον τύπο συμπεριφοράς, το άτομο προηγουμένως αναλύει τους στόχους ή τα οφέλη που επιβάλλονται εξωτερικά και αντιλαμβάνεται ότι είναι σημαντικά γι 'αυτόν.

- Ολοκληρωμένος Κανονισμός: Είναι η πιο αυτόνομη μορφή εξωγενών κινήτρων. Σε αυτόν τον τύπο ρύθμισης, το άτομο λαμβάνει εξωτερικά κίνητρα σαν να ήταν δικό του. Αυτό το στάδιο διαφέρει από το εξωτερικό κίνητρο, καθώς οι στόχοι που πρέπει να επιτευχθούν δεν ανήκουν στις εσωτερικές ικανότητες του ατόμου, αλλά παραμένουν εξωτερικοί.

Μερικά πραγματικά παραδείγματα εξωγενών κινήτρων

- Εργαστείτε σε ένα γραφείο όπου το επίπεδο ζήτησης και άγχους είναι πολύ υψηλό, επειδή θα έχετε βελτιώσεις στο βιογραφικό σας σημείωμα, θα προωθήσετε στο μέλλον και θα επιλέξετε μια πιο χαλαρή θέση.

- Διατροφή και πηγαίνετε σε ένα γυμναστήριο για να χάσετε βάρος γιατί αυτό είναι αυτό που βλέπει καλά η κοινωνία ή η μόδα.

- Μελετήστε ένα θέμα που δεν σας αρέσει, είτε επιτυγχάνοντας καλά παγκόσμια προσόντα είτε επειδή με αυτό το θέμα μπορείτε να επιλέξετε μια δουλειά με καλύτερες συνθήκες από ό, τι με τους κλάδους που σας ενδιαφέρουν πραγματικά από την κατεύθυνση.

- Εκτελέστε μια δραστηριότητα, για παράδειγμα παραλάβετε το δωμάτιο, σε αντάλλαγμα για την απόκτηση γονικής άδειας για να παρευρεθείτε σε ένα συμβαλλόμενο μέρος. Αυτό το παράδειγμα είναι πολύ κοινό στην εγχώρια σφαίρα όταν υπάρχουν παιδιά ή έφηβοι.

- Να αφαιρέσετε επιπλέον ώρες εργασίας για να αποκτήσετε μεγαλύτερη οικονομική ανταμοιβή ή να λάβετε συγκεκριμένο δώρο ή υλικό κίνητρο που προσφέρεται από την εταιρεία.

Συζήτηση μεταξύ εγγενών κινήτρων και εξωγενών κινήτρων

Το ενδογενές και εξωγενές κίνητρο δεν πρέπει να είναι πάντοτε χωριστά, υπάρχουν δραστηριότητες που μπορούν να παρακινηθούν από εσωτερικούς και εξωτερικούς παράγοντες.

Για παράδειγμα, πάω στη δουλειά μπορεί να σας κάνει να αισθάνονται χρήσιμοι και τον εαυτό σας, αλλά υπάρχει ένας εξωτερικός παράγοντας που σας ενθαρρύνει να συνεχίσουμε να δουλεύουμε είναι οικονομική αποζημίωση ή ανταλλαγή ή λαμβάνουν μηνιαίες πληρωμές που έχουν να αντιμετωπίσουν.

Μια μελέτη του 1975, η οποία διεξήχθη από τους Calder και Staw, που δημοσιεύθηκε στο Εφημερίδα της προσωπικότητας και της κοινωνικής ψυχολογίας, έχει ήδη αποδείξει ότι το εγγενές και εξωγενές κίνητρο θα μπορούσε να αλληλεπιδράσει μεταξύ τους, αλλά να μην ενεργεί με πρόσθετο τρόπο.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλές μελέτες που δείχνουν ότι το ενδογενές και εξωγενές κίνητρο μπορεί να συμβεί από κοινού και να παράγει θετικές επιρροές στη συμπεριφορά του ανθρώπου.

Η Carol Sansone συγκεντρώνει στο βιβλίο της Εσωτερικό και εξωγενές κίνητρο: Η αναζήτηση για τη βέλτιστη κινητοποίηση και απόδοση Συλλέγει αναφορές από αρκετές έρευνες που έχουν δείξει τη θετική επίδραση της συντονισμένης δράσης και των δύο τύπων κινήτρων ή κινήτρων. Για παράδειγμα αναφοράς Harter συμπόσιο το 1981, στο οποίο ο συγγραφέας ισχυρίστηκε ότι υπήρχαν «καταστάσεις στις οποίες η εσωτερική ενδιαφέρον και εξωγενείς ανταμοιβές μπορούν να συνεργάζονται, τρόπον τινά, να δοθούν κίνητρα μάθησης».

Η σχέση μεταξύ εξωγενών και ενδογενών κινήτρων ήταν πάντα πολύπλοκη.

Όπως ήδη αναφέρθηκε στην επεξηγηματική παράγραφο σχετικά με το ενδογενές κίνητρο, υπάρχουν ορισμένοι εξωτερικοί παράγοντες που μπορούν να αυξήσουν ή να μειώσουν το ενδογενές κίνητρο, ταυτόχρονα με την ευημερία του ατόμου.

Υπό αυτή την έννοια, υπάρχει μια αμφιλεγόμενη συζήτηση σχετικά με το είδος των κινήτρων που πρέπει να χρησιμοποιηθούν σε τομείς όπως το σχολείο, η εργασία, ή απλά στο εκπαιδευτικό επίπεδο στο σπίτι.

Βραβεία εξωγενούς φύσης έχουν πάντα εμφυτευτεί στην κοινωνία και στην καθημερινή ζωή. Τα οικονομικά κίνητρα είναι κοινά στις επιχειρήσεις, ενώ παράλληλα δίνει καραμέλα σε ένα παιδί που συμπεριφέρεται καλά ή που κάνει την εργασία του τόσο στο σχολείο όσο και στο σπίτι.

Αυτοί οι εξωτερικοί παράγοντες συμβαίνουν επίσης αρνητικά. Για παράδειγμα, δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπει κανείς ότι ένα παιδί τιμωρείται επειδή έδωσε μια κακή απάντηση.

Ωστόσο, αυτές οι ανταμοιβές και οι κυρώσεις μπορεί να είναι επιβλαβείς σε ψυχολογικό επίπεδο και αντιπαραγωγικές για την ανάπτυξη συμπεριφοράς.

Μια μελέτη των Rόlan Benabou και Jean Tirole που δημοσιεύθηκε το 2003 στο Η ανασκόπηση των οικονομικών μελετών, μιλήστε για αυτή τη διαμάχη. Μια διαμάχη που επηρεάζεται από τις διαφορές που υπάρχουν μεταξύ οικονομικών και ψυχολογικών αρχών.

Για την οικονομική πειθαρχία, είναι ένα θεμέλιο που τα άτομα να ανταποκρίνονται στα κίνητρα. Στην περίπτωση αυτή, θεωρούνται ως εξωτερικά και απτά κίνητρα ή ανταμοιβές.

Ωστόσο, για τους κοινωνιολόγους και τους ψυχολόγους, οι ανταμοιβές και οι ποινές μπορεί να είναι αντιπαραγωγικές, καθώς υπονομεύουν το εσωτερικό κίνητρο του ατόμου για καθήκοντα..

Bénabou και Tirole συμβιβάζουν τόσο τις οικονομικές όσο και τις ψυχολογικές απόψεις, παρουσιάζοντας τις δυσμενείς επιπτώσεις που ενδέχεται να έχουν οι εξωτερικές επιπτώσεις στην εγγενή κίνητρα και την απώλεια ενδιαφέροντος του ατόμου για την εργασία.

Αυτές οι επιζήμιες συνέπειες είναι πολύ εύκολο να εξηγηθούν με ορισμένες από τις τεχνικές της εκπαίδευσης στην παιδική ηλικία. Για παράδειγμα, σε μερικά σπίτια είναι κοινό να υποχρεώνουν τα παιδιά να τελειώνουν ένα πιάτο με γεύμα που δεν τους αρέσουν. Αυτό μπορεί να αναγκάσει το παιδί να αποθαρρύνει αυτό το πιάτο και να αρνηθεί εντελώς να δοκιμάσει νέα πράγματα, καθιστώντας αιώνια την τελετουργία της σίτισης.

Τέλος, ο κ. Benabou και ο Tirole καταλήγουν στο συμπέρασμα ότι τα κίνητρα εξυπηρετούν την ενίσχυση της εκτέλεσης των δραστηριοτήτων με πολύ αδύναμο τρόπο και μόνο βραχυπρόθεσμα. Επίσης, μακροπρόθεσμα, μπορούν να προκαλέσουν αρνητικές επιπτώσεις.

Επομένως, μπορεί να συναχθεί ότι για να παρακινηθούν τα παιδιά και οι ενήλικες, στο σχολείο και στο χώρο εργασίας, καθώς και στην καθημερινή ζωή, είναι καλύτερο να χρησιμοποιούμε τεχνικές που δεν μειώνουν το ενδογενές κίνητρο ή την ψυχική ευεξία. Για παράδειγμα με θετική ανατροφοδότηση.

Αναφορές

1. Benabou, R., & Tirole, J. (2003). Εσωτερικό και εξωγενές κίνητρο. Ανασκόπηση Οικονομικών Μελετών, 70(3), 489-520. doi: 10.1111 / 1467-937x.00253.
2. Calder, Β. J., & Staw, Β. Μ. (1975). Αυτοπροσδιορισμός εγγενών και εξωγενών κινήτρων. Εφημερίδα της προσωπικότητας και της κοινωνικής ψυχολογίας, 31(4), 599-605. doi: 10.1037 / h0077100.
3. Oudeyer, Ρ., Kaplan, F., & Hafner, V.V. (2007). Εσωτερικά συστήματα κινητοποίησης για αυτόνομη ψυχική ανάπτυξη. Οι συναλλαγές IEEE σε υπολογισμό εξελικτικής πορείας, 11(2), 265-286. doi: 10.1109 / tevc.2006.890271.
4. Ryan, R. Μ., & Deci, Ε. L. (2000). Η θεωρία της αυτοδιάθεσης και η διευκόλυνση των εσωτερικών κινήτρων, της κοινωνικής ανάπτυξης και της ευημερίας. Αμερικανός ψυχολόγος, 55(1), 68-78. doi: 10.1037 // 0003-066x.55.1.68.
5. Ryan, R. Μ., & Deci, Ε. L. (2000). Έντονα και εξωγενή κίνητρα: Κλασσικοί ορισμοί και νέες οδηγίες. Σύγχρονη Εκπαιδευτική Ψυχολογία, 25(1), 54-67. doi: 10.1006 / ceps.1999.1020.
6. Sansone, C., & Harackiewicz, J. Μ. (2007). Εγχώρια και εξωγενή κίνητρα: αναζήτηση βέλτιστων κινήτρων και επιδόσεων. Σαν Ντιέγκο: Academic Press.