Πώς να πείσει κάποιον 18 πρακτικές και αποτελεσματικές συμβουλές

Σε αυτό το άρθρο θα σας εξηγήσω πώς να πείσω κάποιον, είτε πρόκειται για γυναίκα, για άνδρα, για πελάτη, για γονείς, για παιδιά και γενικά για οποιοδήποτε άτομο. Η ανάπτυξη αυτής της ικανότητας θα σας βοηθήσει τόσο στην επαγγελματική όσο και στην προσωπική σας ζωή, καθώς θα σας επιτρέψει να επηρεάσετε άλλους ανθρώπους.

Πείθοντας ένα άτομο Αυτό που πιστεύετε είναι να τον αναγκάσετε να αποδεχθεί μια νέα πίστη ή να ανανεώσει τις γνώσεις του σχετικά με τις προϋπάρχουσες ιδέες. Όλοι οι άνθρωποι δεν θα δεχθούν τις ιδέες σας από την πρώτη προσπάθεια, αλλά υπάρχουν τρόποι να αυξήσετε τις πιθανότητες να πείσετε τους άλλους για αυτά που πιστεύετε ή θέλετε.

Εάν το πρόσωπο που προσπαθείτε να πείσετε έχει ένα προηγούμενη γνώση ή την εμπειρία του τι έχετε να κάνετε, ο στόχος σας θα είναι να αλλάξετε τις πεποιθήσεις σας και να "υποδείξετε" ότι υπάρχουν και άλλοι. Μετά από αυτό, μπορείτε να παρουσιάσετε τη δική σας.

Εάν το άτομο δεν έχει προηγούμενες πεποιθήσεις της πρότασής σας, μπορείτε να αρχίσετε να μιλάτε γι 'αυτούς.

Πώς να πείσετε τους άλλους; 18 Πρακτικές μορφές

1-Ψάξτε για μια ανάγκη για την επίλυση

Σκεφτείτε τις διαφορετικές ανάγκες που πρέπει να καλυφθούν από το Η πυραμίδα του Maslow.

Σίγουρα μπορείτε να βρείτε κάτι για να λύσετε στο άλλο πρόσωπο, μερικοί ανάγκη που το άλλο άτομο θέλει να καλύψει: από το να πεινάει (φυσιολογική ανάγκη), να περάσει θέλοντας να μάθει κοινωνικές δεξιότητες (ανάγκη για κοινωνική προσαρμογή) ή να ταξιδεύει και να γνωρίζει τον κόσμο (ανάγκη αυτοπραγμάτωσης).

2-Προσφορές ανταμοιβές

Αν ξέρετε τι ανάγκη είναι εκείνη που έχει λιγότερο να καλύψει το άτομο να πείσει, προσφέρει μια ανταμοιβή. Δεν υπάρχει τίποτα κακό με αυτό, είναι απλό ανταλλαγή.

Η ανταμοιβή μπορεί να είναι οικονομική, να κάνει δουλειά, να διδάσκει πώς να κάνει κάτι, κλπ. Βρείτε κάτι που δεν σας κοστίζει πάρα πολύ. Για παράδειγμα, αν είστε ηλεκτρολόγος, μπορείτε να δώσετε σε αντάλλαγμα τη διάταξη κάποιας συσκευής.

3-Δημιουργία επείγουσας ανάγκης και έλλειψης

Μεταδώστε την αίσθηση του επείγουσα ανάγκη είναι να γνωστοποιήσετε στο άλλο άτομο ότι το προϊόν ή η πρότασή σας δεν θα είναι πάντοτε διαθέσιμα.

Από την άλλη πλευρά, μεταδώστε έλλειψη είναι να επικοινωνήσετε ότι το προϊόν ή το άτομό σας είναι περιορισμένο και ότι ανά πάσα στιγμή μπορείτε να μεταβείτε ή να περάσετε.

4-Επιλέξτε την κατάλληλη στιγμή

Εάν θέλετε να πείσετε κάποιον για κάτι, επιλέξτε το σωστή ώρα Θα είναι σημαντικό να επιτευχθεί το καλύτερο αποτέλεσμα. Αν μιλάτε στους ανθρώπους όταν είναι πιο χαλαροί, ανοιχτοί και σε καλή διάθεση, θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να δώσετε τα αιτήματά σας ή τις προτάσεις σας.

Επίσης, οι άνθρωποι επηρεάζονται περισσότερο εάν αισθάνονται ότι χρεώνουν για κάτι. Εάν κάποιος σας ευχαριστεί για κάτι, είναι η τέλεια στιγμή να ζητήσετε μια χάρη. Δεν υπάρχει τίποτα κακό να ζητάς ευχές, αρκεί να μην λείπει ο σεβασμός του άλλου προσώπου.

5-Γνωρίστε τους ανθρώπους και μάθετε τι θέλουν

Εάν χτίζετε αναφορά και σας αρέσει ο πελάτης, ο φίλος ή ο συγγενής σας, θα είναι πολύ πιο εύκολο να σας πείσω για αυτό που θέλετε. Εάν δεν γνωρίζετε καλά το άτομο, θα πρέπει να το κάνετε και να το βρείτε κοινά σημεία μεταξύ σας, εκτός από την επικοινωνία τους. Οι άνθρωποι τείνουν να αισθάνονται πιο ασφαλείς και άνετοι με τους ανθρώπους που μοιάζουν με αυτούς. 

Ένα άλλο σημείο που πρέπει να θυμόμαστε δεν είναι να μιλάμε πάρα πολύ για τη ζωή μας και μιλά πολύ περισσότερο από ό, τι θέλει το άλλο πρόσωπο. Ζητήστε ερωτήσεις για να μάθετε τι σας αρέσει και αγαπάτε, στη συνέχεια, ρωτήστε τις ερωτήσεις σχετικά με το τι σας αρέσει και τέλος μεταφέρετε ότι κάτι σας ενδιαφέρει επίσης.. 

6-Επιβεβαιώστε τις προθέσεις σας

Για να κάνετε τις απόψεις σας σαφείς και τι θέλετε, χρησιμοποιήστε καταφατικές φράσεις. Αν δεν σας αρέσει ο σύντροφός σας να βγαίνει το βράδυ, πείτε: "Θα ήθελα να έρθετε μαζί μου τη νύχτα περισσότερο". Αν θέλετε το παιδί σας να σπουδάσει, πείτε "αυτό το απόγευμα πρέπει να μελετήσετε και να τελειώσετε την εργασία" αντί για "δεν μελετάτε τίποτα".

Μιλώντας καταφατικά θα σας βοηθήσει να διευκρινίσετε τις προθέσεις σας και να αποφύγετε παρεξηγήσεις.

7-Παροχή αποδείξεων

Εάν, για παράδειγμα, πρέπει να πείσετε έναν εταίρο να συμμετάσχει μαζί σας σε μια επιχείρηση, να αποδείξετε ότι θα λειτουργήσει.

Παροχή σαφών στοιχείων να υποστηρίξετε τις προτάσεις, τα επιχειρήματά σας και τις ιδέες σας. Όσο περισσότερες πληροφορίες μπορείτε να δώσετε για να υποστηρίξετε και να ενισχύσετε το επιχείρημά σας, τόσο λιγότερο επιφυλακτικοί θα αισθανθεί ο άλλος και θα είναι ευκολότερο να την πείσετε.

8-Να είστε επίμονος

Δεν πρόκειται για βαρύτητα, αλλά για να προσπαθήσετε να κρατήσετε την πρόταση στο μυαλό του άλλου ατόμου και μην ξεχάσετε.

Όταν το βλέπετε, μπορείτε να μιλήσετε λίγο για το τι θέλετε να πείσετε και στη συνέχεια να μιλήσετε για κάτι άλλο, συνεχίζοντας να μιλάτε για το θέμα μόνο εάν ενδιαφέρεται ο συνομιλητής.

9-Πιστέψτε στην ιδέα σας

Εάν δεν πιστεύετε στην ιδέα σας, κανείς δεν θα το κάνει. Αυτό είναι λογικό, διότι δεν θα παρουσιάσετε κίνητρα, επιμονή και ενθουσιασμό κατά την επικοινωνία. Όταν κάποιος είναι πεπεισμένος για μια ιδέα, μεταδίδει ενέργεια και καταφέρνει να κάνει και άλλους να το δημιουργήσουν.

Αυτό, για παράδειγμα, ισχύει για τους επιχειρηματίες που πιστεύουν ότι η ιδέα τους είναι πολύτιμη. συνήθως το μεταδίδουν σε άλλους ανθρώπους, είναι επίμονες και συχνά δημιουργούν μια επιχείρηση. Όσο πιό πεπεισμένοι είστε για τις ιδέες σας ή τι θέλετε να προτείνετε, τόσο πιο σίγουροι και πειστικοί θα είστε για τους άλλους.

10-Χρησιμοποιήστε τη μη λεκτική σας γλώσσα

Η μη λεκτική γλώσσα αξίζει ένα ευρύ τμήμα. Γνωρίζατε ότι το 93% της αποτελεσματικότητας της επικοινωνίας ο άνθρωπος καθορίζεται από μη λεκτική γλώσσα?

Η επίδραση και η επίδραση της επικοινωνίας μας καθορίζεται από:

• 55% μη λεκτική γλώσσα
• 38% paralinguistic στοιχεία.
• 7% λεκτικό περιεχόμενο

Όντας ηγέτης ενός οργανισμού ή παρουσιαστής τηλεόρασης απαιτεί να επικοινωνούμε αποτελεσματικά με τους άλλους. Πώς θα το πάρουμε; Πώς μπορούμε να επηρεάσουμε τους άλλους χρησιμοποιώντας τη μη λεκτική γλώσσα μας?

Ορισμένες πτυχές της αποτελεσματικής μη λεκτικής και παραφραστικής επικοινωνίας είναι:

• Κοιτάξτε: άμεση, οριζόντια και χαλαρή. Με αυτό μπορείτε να υποδείξετε ότι παρακολουθείτε το άλλο άτομο και σας ενδιαφέρει. Μην το κρατάτε πολύ σταθερό γιατί μπορεί να ερμηνευτεί ως εκφοβιστικό.
• Έκφραση προσώπου: εκφράζει τη συναισθηματική κατάσταση και υποδεικνύει τη στάση απέναντι σε αυτό που λέγεται ή ακούγεται και προς το άλλο πρόσωπο. Πρέπει να δείξετε μια έκφραση προσώπου σύμφωνα με όσα λέτε.
• Χαμόγελο: να είστε ειλικρινείς και συνεπείς με την κατάσταση. Υποδεικνύει μια στενή και φιλική στάση. Τα ασυγχώρητα ή μη φυσικά χαμόγελα έχουν το αντίθετο αποτέλεσμα.
• Θέση: δεξιά και χαλαρή. Ούτε υπερβολικά σταθερή, ούτε υπερβολικά χαλαρή. Επικοινωνήστε με τις στάσεις και τα συναισθήματα.
• Θέση ισχύος: Αν θέλετε να αισθανθείτε πιο ισχυρή ή ισχυρότερη, υιοθετήστε μια "στάση εξουσίας". Ο ερευνητής Carney διαπίστωσε ότι όταν οι άνθρωποι κάθισαν ή βρισκόταν σε θέση εξουσίας, αισθάνθηκαν πιο ισχυροί και αύξησαν επίσης το επίπεδο τεστοστερόνης τους. Αυτή η θέση απαιτεί να επεκτείνετε: ανοιχτά τα χέρια και τα πόδια και να τα κρατήσετε χωρίς περικοπή.
• Χειρονομίες και κινήσεις του προσώπου: διευκρινίστε ή στηρίξτε τι λέγεται, αναφέροντας τις στάσεις και τις διαθέσεις. Αποφύγετε επαναλαμβανόμενες χειρονομίες και δείξτε χειρονομίες που είναι σύμφωνες με τη διάθεσή σας.
• Απόσταση: όσο πιο κοντά η σχέση, τόσο λιγότερη προσωπική απόσταση θα υπάρξει.
• Προσωπική εμφάνιση: μεταδώστε μια σωματικά και ψυχολογικά προσεκτική εμφάνιση.
• Γλώσσα: μιλήστε με σαφήνεια και ευχέρεια. Ο τόνος της φωνής δείχνει στάσεις και διαθέσεις. Αποφύγετε τη μονοτονία και σκεφτείτε τι πρόκειται να πείτε για να αποφύγετε παρεξηγήσεις.

11 - Στάση

Εάν δώσετε προσοχή σε χαρισματικούς ηγέτες, θα είστε σε θέση να παρατηρήσετε ότι πολύ συχνά δείχνουν θέσεις "εξουσίας"? είναι μια ανοιχτή θέση που μεταδίδει αυτοπεποίθηση.

Φανταστείτε κάποιον για το πόσο καλή είστε ή πόσο καλό είναι το προϊόν σας με κλειστά όπλα. Αυτό θα σας κάνει να φαίνεστε μικρότεροι, λιγότερο πειστικοί και χωρίς εμπιστοσύνη στο δικό σας προϊόν.

Επομένως, την επόμενη φορά, όταν προσπαθείτε να πείσετε τους άλλους: κοιτάξτε με το κεφάλι σας ευθεία (όχι κάτω), με τους ώμους σας πίσω και την πλάτη σας κατ 'ευθείαν.

12 - Κίνηση των χεριών

Όταν επικοινωνείτε με άλλους, μετακινήστε τα χέρια σας για να συνοδεύσετε το προφορικό μήνυμα. Υπάρχει μια έρευνα που επιβεβαιώνει ότι βλέπουμε πιο ικανούς και βέβαιους ανθρώπους που επικοινωνούν με χειρονομίες, σε σύγκριση με άλλους που αφήνουν τα χέρια τους ακόμα ή στις τσέπες τους.

Οι χειρονομίες βοηθούν το κοινό να απεικονίσει το μήνυμα και να θυμηθεί και να καταλάβει καλύτερα το μήνυμα.

14 - Μιμείστε στάσεις και ενέργειες του προσώπου με το οποίο μιλάτε

Αυτό θα δημιουργήσει μια σχέση μεταξύ των δύο, διευκολύνοντας παράλληλα την επικοινωνία.

15-Ταχύτητα ομιλίας

Πρέπει να καθοριστεί από την κατάσταση. Η ομιλία αργά φαίνεται να κάνει τον επικοινωνιακό πιο ήρεμο, ενώ μιλώντας γρήγορα φαίνεται αντιδραστικό στις εξωτερικές συνθήκες.

Αν καλέσετε ένα ασθενοφόρο επειδή έχετε δει ένα ατύχημα, δεν θα ήταν έξυπνο να μιλάτε γρήγορα και αντίστροφα. Μπορείτε να φανταστείτε να ζητάτε έναν γάμο που μιλάει γρήγορα;?

16-Αλλαγή του ήχου φωνής και παύσεις

Δύο κόλπα για να κρατήσετε την προσοχή του κοινού (είτε ενός ατόμου είτε πολλών) είναι να παύσετε τις φράσεις και να κάνετε αλλαγές στους φωνητικούς σας τόνους. Κάτι σαν να ήταν ο αφηγητής μιας ιστορίας ή μιας ιστορίας.

Η ομιλία σε ένα υψηλό τόνο θα σας κάνει να φαίνεστε πιο άγχος και νευρικός, ενώ μιλώντας σε μεσαίο τόνο θα σας κάνει να φαίνεστε πιο σίγουροι και ισχυροί.

17 - Χαμογελάστε και χρησιμοποιήστε την αίσθηση του χιούμορ

Ak χαμόγελο θα κάνει πιθανώς το άλλο άτομο να ανταποκριθεί με ένα χαμόγελο και να χαμηλώσει την άμυνα του. Το ίδιο χρησιμοποιώντας την αίσθηση του χιούμορ.

Επαφή 18-οφθαλμών

Η εξέταση στα μάτια του ατόμου που θέλετε να πείσετε μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να αυξήσετε το επίπεδο επιρροής σας. Δεν βρίσκετε πιο πειστικούς ηγέτες που να μιλούν στο κοινό παρά όσοι διαβάζουν την ομιλία?

Τι άλλες συμβουλές χρειάζεστε για να πείσετε κάποιον?