7 Τύποι Τιμών και τα Χαρακτηριστικά τους

Το τύπους τιμών Αναφέρουν τις διάφορες στρατηγικές που χρησιμοποιούνται για τον καθορισμό της αξίας ενός προϊόντος στην αγορά. Στη διαδικασία καθορισμού των τιμών εξετάζεται ένας ευρύς φάσμα παραγόντων.

Πρέπει να ληφθούν υπόψη τα έξοδα παραγωγής και διανομής, η προσφορά του διαγωνισμού, οι στρατηγικές τοποθέτησης και οι πελάτες στους οποίους θέλετε να φτάσετε..

Όχι πάντα η χαμηλότερη τιμή είναι η πιο κατάλληλη. Θεωρείται ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι πελατών και ότι η αναγνώρισή τους είναι απαραίτητη για τον καθορισμό των τιμών.

Για εκείνους που δεν είναι πρόθυμοι να πληρώσουν για τα ακριβά προϊόντα, οι αναγκαίοι μηχανισμοί πρέπει να θεωρούνται ότι μειώνουν το κόστος παραγωγής και να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές.

Ωστόσο, υπάρχουν επίσης πελάτες για τους οποίους είναι σημαντικό να πληρώσετε για ένα προϊόν που έχει διαφοροποιητή. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι υψηλές τιμές μπορούν να ληφθούν ως δείκτης ποιότητας.

Μια καλή στρατηγική τιμολόγησης είναι σημαντική επειδή σας επιτρέπει να προσδιορίσετε το ακριβές σημείο στο οποίο η τιμή είναι πιο βολικό για την εταιρεία.

Δηλαδή, ο τύπος της τιμής που μεγιστοποιεί τα κέρδη στις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών.

Τύποι τιμών

Αυτοί είναι μερικοί από τους διαφορετικούς τύπους τιμών που συνήθως χρησιμοποιούν οι εταιρείες για να μεγιστοποιήσουν τα οφέλη τους:

1 - Τιμή Premium

Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης περιλαμβάνει την εκτόξευση του προϊόντος με υψηλότερη τιμή από ό, τι ο ανταγωνισμός για την επίτευξη θέσης Premium.

Σε αυτές τις περιπτώσεις, είναι απαραίτητο το προϊόν ή η υπηρεσία που προωθείται να έχει διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά που δικαιολογούν το πρόσθετο κόστος.

Αυτά τα διαφοροποιητικά χαρακτηριστικά μπορούν να δοθούν από διάφορους παράγοντες. Κάποιος μπορεί να είναι μια ανώτερη ποιότητα των προϊόντων, αλλά επίσης έχει να κάνει με τη στρατηγική μάρκετινγκ, τη συσκευασία και ακόμη και τη διακόσμηση εγκαταστάσεις.

Αυτό μπορεί να είναι μια καλή στρατηγική για εκείνες τις εταιρείες που εισέρχονται στην αγορά με ένα νέο αγαθό ή υπηρεσία.

Η είσοδος απευθείας με μια στρατηγική τιμολόγησης Premium μπορεί να βοηθήσει στη μεγιστοποίηση των εσόδων κατά τη διάρκεια του πρώτου κύκλου ζωής του προϊόντος.

2- Τιμές διείσδυσης

Αυτός ο τύπος τιμής εφαρμόζεται συνήθως για να συλλάβει μια πελατειακή βάση κατά το πρώτο στάδιο ζωής ενός προϊόντος.

Η στρατηγική είναι να εισέλθει στην αγορά με χαμηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές για να προσελκύσει την προσοχή των δυνητικών πελατών.

Αυτή μπορεί να είναι μια στρατηγική που δίνει καλά αποτελέσματα μακροπρόθεσμα, ωστόσο μπορεί να αντιπροσωπεύει απώλειες στον πρώτο κύκλο ζωής του προϊόντος.

Επομένως, είναι απαραίτητο να εφαρμοστεί προσεκτικά λόγω μιας απροσδόκητης κατάστασης που μειώνει ακόμα περισσότερο το περιθώριο κέρδους. Το οποίο μπορεί να θέσει σε κίνδυνο την όλη επιχείρηση.

Συχνά, η στρατηγική αυτή χρησιμοποιείται με στόχο την αύξηση της αναγνώρισης μιας μάρκας.

Ωστόσο, μόλις καλυφθεί το επιθυμητό μερίδιο αγοράς, οι τιμές τείνουν να αυξάνονται ανάλογα με τον μέσο όρο της αγοράς.

3- Τιμή της οικονομίας

Αυτός είναι ένας τύπος τιμής που στοχεύει να προσελκύσει τους καταναλωτές που εστιάζουν την προσοχή τους στις τιμές.

Αυτή η στρατηγική στοχεύει στη μείωση του κόστους που συνδέεται με την παραγωγή και το μάρκετινγκ, προκειμένου να προσφέρει ένα προϊόν χαμηλότερης τιμής.

Ως αποτέλεσμα, τα προϊόντα αυτά είναι συνήθως τοποθετημένα στην κατηγορία προϊόντων που καταναλώνονται με τον τρέχοντα τρόπο και όχι ως στοιχείο πολυτελείας. Αυτό μπορεί να είναι πολύ βολικό για ορισμένες εταιρείες, επειδή εξασφαλίζει μια σταθερή ταμειακή ροή.

Από την άλλη πλευρά, αυτή η στρατηγική τιμολόγησης δεν είναι εξίσου αποτελεσματική για όλες τις εταιρείες.

Στην περίπτωση των μεγάλων εταιρειών είναι εξαιρετικά χρήσιμη, αλλά στην περίπτωση των εταιρειών κατά τη γέννηση είναι συχνά επικίνδυνη επειδή η διατήρηση μιας χαμηλής τιμής μπορεί να μειώσει τα κέρδη σε μη βιώσιμα επίπεδα.

4- Τιμή "skim"

Η τιμή "αποβουτυρωμένου" ή "ανεπιθύμητου" είναι μια στρατηγική σχεδιασμένη να μεγιστοποιεί τα οφέλη που λαμβάνει η εταιρεία κατά την κυκλοφορία νέων προϊόντων και υπηρεσιών.

Αυτή η μέθοδος περιλαμβάνει τη διατήρηση υψηλών τιμών κατά την εισαγωγική φάση. Ωστόσο, η εταιρεία μειώνει σταδιακά τις τιμές σταδιακά καθώς οι ανταγωνιστές εμφανίζονται στην αγορά.

Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης επιδιώκει να μπορούν οι επιχειρήσεις να μεγιστοποιήσουν τα οφέλη κατά τον πρώτο κύκλο ζωής του προϊόντος.

Αργότερα χάρη στη μείωση, επιτρέπει να προσελκύσει νέα ακροατήρια που επικεντρώνονται περισσότερο στη φροντίδα των δαπανών.

Από την άλλη πλευρά, ένα από τα κύρια πλεονεκτήματα αυτής της στρατηγικής είναι ότι επιτρέπει στην εταιρεία να ανακτήσει τα αρχικά της έξοδα. Επιπλέον, δημιουργεί την ψευδαίσθηση της ποιότητας και της αποκλειστικότητας όταν το προϊόν κυκλοφορεί για πρώτη φορά στην αγορά.

5- Ψυχολογική τιμή

Η ψυχολογική τιμή αναφέρεται σε τεχνικές που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να ενθαρρύνουν τους πελάτες ανταποκριθεί συναισθηματικά, όχι λογικά ή πρακτική.

Στόχος του είναι να αυξήσει τη ζήτηση δημιουργώντας μια ψευδαίσθηση για μεγαλύτερο όφελος για τον καταναλωτή.

Ένα παράδειγμα αυτής της στρατηγικής είναι όταν τοποθετείτε ένα στοιχείο σε τιμή 9,99 αντί 10.

Παρόλο που η διαφορά δεν είναι σημαντική, η λειτουργία αυτής της τάσης οφείλεται στους καταναλωτές που δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στον πρώτο αριθμό αντί για τον τελευταίο.

6- Τιμές πακέτων

Αυτός ο τύπος τιμής βασίζεται στην πώληση πολλών ειδών μέσα σε ένα πακέτο που προσφέρεται στους χρήστες σε χαμηλότερη τιμή απ 'ό, τι αν είχαν αγοραστεί μεμονωμένα..

Αυτή η στρατηγική είναι αποτελεσματική για την κινητοποίηση προϊόντων που χρειάζονται περισσότερο χρόνο για να πουληθούν. Ωστόσο, βοηθά επίσης τους πελάτες να αντιληφθούν ένα μεγαλύτερο όφελος καθώς αισθάνονται ότι λαμβάνουν κάτι δωρεάν.

Οι τιμές των πακέτων είναι πιο αποτελεσματικές για τις εταιρείες που πωλούν συμπληρωματικά προϊόντα.

Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο μπορεί να επωφεληθεί από αυτή τη στρατηγική, συμπεριλαμβανομένου του επιδόρπιο σε κάθε πιάτο.

Για να είναι αυτή η τεχνική λειτουργική στην περίπτωση των μικρών εταιρειών, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι τα κέρδη που προέρχονται από τα στοιχεία υψηλότερης αξίας πρέπει να αντισταθμίζουν τις απώλειες που προκαλούνται από το προϊόν χαμηλότερης αξίας..

7- Γεωγραφικές τιμές

Αναφέρεται στη διακύμανση των τιμών ανάλογα με τη γεωγραφική θέση στην οποία προσφέρονται τα προϊόντα.

Συνήθως επηρεάζεται κυρίως από τις αλλαγές στο νόμισμα, όπως οι διαδικασίες πληθωρισμού κάθε χώρας.

Αυτός είναι ένας τύπος τιμής που εφαρμόζεται συνήθως σε πολυεθνικές εταιρείες. Ένα παράδειγμα είναι οι εταιρείες βαρέων μηχανημάτων που θεωρούν, για να καθορίσουν την τιμή τους, το κόστος μεταφοράς στους διάφορους χώρους όπου προσφέρουν τα προϊόντα τους..

Αναφορές

1. Bashin, Η. (2017). 11 διαφορετικοί τύποι τιμολόγησης και πότε πρέπει να τις χρησιμοποιήσετε. Ανακτήθηκε από: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Τύποι στρατηγικών τιμολόγησης που συνήθως υιοθετούνται από τις επιχειρήσεις. Ανακτήθηκε από: yourarticlelibrary.com.
3. Οικονομική συζήτηση. (S.F.). 4 Τύποι μεθόδων τιμολόγησης - Επεξήγηση. Ανακτήθηκε από: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, Α. (S.F.). 6 διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης: Ποια είναι η σωστή για την επιχείρησή σας; Ανακτήθηκε από: quickbooks.intuit.com.