Καθαρές πωλήσεις τι είναι, πώς να τις υπολογίζουν και παραδείγματα



Το καθαρές πωλήσεις αποτελούν μέρος του εισοδήματος μιας εταιρείας που παραμένει μετά την αφαίρεση των αποδόσεων, των παραχωρήσεων για χαμένα ή κατεστραμμένα προϊόντα και των εκπτώσεων στις πωλήσεις.

Αυτές είναι οι υπόλοιπες πωλήσεις αφού όλες οι αποδόσεις, οι εκπτώσεις και οι παραχωρήσεις εξαλείφονται από τις ακαθάριστες πωλήσεις. Οι καθαρές πωλήσεις δεν λαμβάνουν υπόψη το κόστος των πωληθέντων εμπορευμάτων, τα διοικητικά και γενικά έξοδα ή άλλα λειτουργικά έξοδα που χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό του λειτουργικού εισοδήματος..

Εάν η κατάσταση αποτελεσμάτων μιας εταιρείας έχει μόνο ένα στοιχείο γραμμής για έσοδα, που ονομάζεται "πωλήσεις", θεωρείται γενικά ότι ο αριθμός αναφέρεται σε καθαρές πωλήσεις.

Καλύτερη αναφορά ακαθάριστες πωλήσεις σε χωριστή έκθεση καθαρές πωλήσεις ξεκινούν μόνο. Μπορεί να υπάρχουν ουσιαστικές εκπτώσεις από μεικτές πωλήσεις, αν κρύβεται, θα αποτρέψει τους αναγνώστες των οικονομικών καταστάσεων να δείτε βασικές πληροφορίες σχετικά με την ποιότητα των συναλλαγών πωλήσεων.

Πολλοί επενδυτές και αναλυτές αναθεωρούν το ποσό αυτό στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων όταν εκτιμούν την υγεία μιας επιχείρησης. Με αυτόν τον τρόπο μπορούν να γνωρίζουν εάν επενδύουν ή όχι στην εταιρεία.

Ευρετήριο

  • 1 Τι είναι αυτό;?
    • 1.1 -Οι παράγοντες που επηρεάζουν τις καθαρές πωλήσεις
  • 2 Πώς να τα υπολογίσετε?
  • 3 Παραδείγματα
    • 3.1 Αποθήκη υπόθεση A
    • 3.2 Εστιατόριο XYZ
  • 4 Αναφορές

Τι είναι;?

Η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων είναι ένας οδηγός βήμα προς βήμα που αποκαλύπτει το ποσό του εισοδήματος μιας επιχείρησης παίρνει και πού πηγαίνει. Το ποσό των καθαρών πωλήσεων είναι αυτό που παραμένει αφού όλες οι εκπτώσεις επί των πωλήσεων, οι αποδόσεις και οι παραχωρήσεις αφαιρούνται από τις ακαθάριστες πωλήσεις.

Εάν η διαφορά μεταξύ των ακαθάριστων πωλήσεων και των καθαρών πωλήσεων μιας εταιρείας είναι μεγαλύτερη από τον μέσο όρο της βιομηχανίας, μπορεί να θέλετε να μάθετε γιατί.

Είναι πιθανό ότι προσφέρει στους πελάτες μεγάλη έκπτωση στις πωλήσεις ή ότι έχετε υπερβολικό ποσό επιστρεφόμενων εμπορευμάτων σε σύγκριση με άλλους παίκτες του κλάδου.

Η σύγκριση των μηνιαίων καταστάσεων αποτελεσμάτων μπορεί να βοηθήσει στον εντοπισμό και την επίλυση προβλημάτων προτού να καταστούν αναποτελεσματικά. Η καλύτερη μέθοδος υποβολής εκθέσεων είναι να αναφέρετε τις ακαθάριστες πωλήσεις, ακολουθούμενες από όλους τους τύπους εκπτώσεων πωλήσεων και στη συνέχεια το ποσό των καθαρών πωλήσεων.

Αυτό το επίπεδο παρουσίασης είναι χρήσιμο για να διαπιστωθεί εάν υπήρξαν πρόσφατες αλλαγές στις παρακρατήσεις των πωλήσεων που μπορεί να υποδηλώνουν προβλήματα με την ποιότητα του προϊόντος, υπερβολικά μεγάλες εκπτώσεις μάρκετινγκ κ.λπ..

-Παράγοντες που επηρεάζουν τις καθαρές πωλήσεις

Οι παραχωρήσεις και οι εκπτώσεις επί των πωλήσεων μειώνουν τις ακαθάριστες πωλήσεις. Ομοίως, η επιστροφή προϊόντων με βάση επιστροφή χρημάτων.

Επιστροφές πωλήσεων και παραχωρήσεις

Αν τα εμπορεύματα επιστραφούν, οι πελάτες αναμένουν να λάβουν πλήρη επιστροφή χρημάτων. Εάν το εμπόρευμα ήταν κατεστραμμένο ή ελαττωματικό πριν από την πώληση, ο πελάτης μπορεί να λάβει μείωση της τιμής ή παραχώρηση της αρχικής τιμής.

Για παράδειγμα, αν ένας πελάτης επιστρέψει προϊόντα που κοστίζουν 5.000 δολάρια, τα 5.000 δολάρια θα πρέπει να αφαιρεθούν από τις ακαθάριστες πωλήσεις.

Εάν ένας πελάτης πλήρωσε $ 5.000 για ένα κατεστραμμένο ή ελαττωματικό εμπόρευμα και έτσι δίνεται επιχορήγηση $ 3.000, μεικτές πωλήσεις μειώθηκαν κατά $ 3.000.

Για παράδειγμα, η Susan αγόρασε ένα χαλί για $ 500 και επέστρεψε 5 ημέρες αργότερα για πλήρη επιστροφή χρημάτων. Αυτή η επιστροφή μειώνει τις ακαθάριστες πωλήσεις στο επιστρεφόμενο ποσό.

Οι παραχωρήσεις είναι μειώσεις τιμών για ελαττωματικά ή κατεστραμμένα προϊόντα. Για παράδειγμα, η Susan επέλεξε μια ελαττωματική λυχνία $ 2.500 για να την αγοράσει.

Πριν από την αγορά σας, ο λιανοπωλητής μειώνει την τιμή κατά $ 500 για να αντισταθμίσει το ελάττωμα. Ως αποτέλεσμα, οι μικτές πωλήσεις μειώνονται κατά το ποσό της παραχώρησης.

Εκπτώσεις πωλήσεων

Οι πωλήσεις εκπτώσεις στους πελάτες ανταμοιβή, επιτρέποντάς τους να αφαιρέσει ένα ποσοστό του ποσού του λογαριασμού, σε αντάλλαγμα για την πληρωμή να φτάσει μια συγκεκριμένη ημερομηνία, σύμφωνα με την έκπτωση διατάξεις.

Οι εκπτώσεις πώλησης είναι ένας χρήσιμος τρόπος για να μειωθούν οι εισπρακτέοι λογαριασμοί και να φέρετε μετρητά στην εταιρεία. Το ποσό της έκπτωσης επί των πωλήσεων μειώνει τις ακαθάριστες πωλήσεις.

Όσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση που προσφέρεται, τόσο πιο τείνουν οι πελάτες να πληρώσουν το τιμολόγιο μπροστά από το χρόνο.

Για παράδειγμα, ένα αντίγραφο των 10.000 δολαρίων αποστέλλεται στον πελάτη. Σας δίνεται έκπτωση 2% για πληρωμή εντός δέκα ημερών.

Η έκπτωση υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας τα $ 10.000 κατά 2%, δηλαδή $ 200. Ως αποτέλεσμα, οι ακαθάριστες πωλήσεις μειώνονται κατά την έκπτωση των 200 $.

Πώς να τα υπολογίζετε?

Οι καθαρές πωλήσεις είναι τα συνολικά έσοδα μείον τα αποτελέσματα από πωλήσεις, εκπτώσεις και παραχωρήσεις. Αυτός είναι ο κύριος όγκος πωλήσεων που εξετάζονται από τους αναλυτές όταν εξετάζουν την κατάσταση αποτελεσμάτων μιας εταιρείας.

Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία έχει μεικτές πωλήσεις των $ 1.000.000, επιστρέφει πωλήσεις $ 10.000, οι πωλήσεις έκπτωση $ 5.000 και $ 15.000 υποτροφίες, τότε οι καθαρές πωλήσεις υπολογίζονται ως εξής:

ακαθάριστες πωλήσεις $ 1.000.000 - Πωλήσεις Επιστρέφει 10.000 $ - πωλήσεις Έκπτωση 5.000 $ - $ 15.000 = Παραχωρήσεις $ 970.000 των καθαρών πωλήσεων

Στο τέλος μιας λογιστικής περιόδου, μπορούν να προσδιοριστούν τα στοιχεία πωλήσεων της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων.

Για παράδειγμα, στο τέλος του μήνα σημειώθηκαν μικτές πωλήσεις ύψους $ 200.000. Πολλοί από τους πελάτες επωφελήθηκαν από την έκπτωση επί των πωλήσεων και κατέβαλαν τους λογαριασμούς τους εν ευθέτω χρόνω. Αυτό οδήγησε σε εκπτώσεις συνολικού ύψους $ 3.000.

Οι επιστροφές πωλήσεων ανήλθαν συνολικά σε 10.000 δολάρια και οι παραχωρήσεις πωλήσεων ανήλθαν σε 23.000 δολάρια. Από το ακαθάριστο εισόδημα των $ 200.000, $ 3.000, $ 10.000 και $ 23.000 αφαιρούνται για να φτάσουν στην καθαρή πώληση $ 164.000.

Παραδείγματα

Θήκη αποθήκευσης A

Ας υποθέσουμε ότι το κατάστημα Α έχει μικτές πωλήσεις $ 400.000, εκπτώσεις $ 6.000, επιστροφές $ 20.000 και παραχωρήσεις $ 46.000 στο τέλος του μήνα. Οι καθαρές πωλήσεις ανήλθαν συνολικά σε 328.000 δολάρια, διαφορά 72.000 δολαρίων (18%) από τις ακαθάριστες πωλήσεις.

Αν το ποσοστό αυτό είναι παρόμοιο με αυτό των άλλων οικονομικών παραγόντων της βιομηχανίας, ενδέχεται να μην υπάρχει ανάγκη προσαρμογής των πράξεων ή / και των πολιτικών.

Ωστόσο, εάν η διαφορά της βιομηχανίας είναι κατά μέσο όρο περίπου 8%, η εταιρεία ενδέχεται να χρειαστεί να επανεξετάσει τις πολιτικές της σχετικά με εκπτώσεις, επιστροφές και παραχωρήσεις..

Εστιατόριο περίπτωση XYZ

Ας υποθέσουμε ότι η αλυσίδα εστιατορίων XYZ κέρδισε $ 1 εκατομμύριο πωλήσεις για ολόκληρο το έτος. Ωστόσο, η αλυσίδα προσέφερε επίσης εκπτώσεις 30.000 δολαρίων καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους σε ηλικιωμένους, ομάδες σπουδαστών και άτομα που ανταλλάσσουν ένα συγκεκριμένο κουπόνι.

Επίσης επιστρέφει 5.000 δολάρια σε δυσαρεστημένους πελάτες κατά τη διάρκεια του έτους. Ως αποτέλεσμα, οι καθαρές πωλήσεις της αλυσίδας εστιατορίων XYZ είναι:

1 εκατομμύριο δολάρια - 30.000 δολάρια - 5.000 δολάρια = 965.000 δολάρια

Γενικά, η εταιρεία καταγράφει εκπτώσεις και επιστροφές στην κορυφή της κατάστασης λογαριασμού αποτελεσμάτων, λίγο κάτω από το ακαθάριστο ποσό των πωλήσεων..

Αναφορές

  1. Investopedia (2018). Καθαρές πωλήσεις. Λαμβάνεται από: investopedia.com.
  2. Ο Στίβεν Μπράγκ (2017). Καθαρές πωλήσεις. Λογιστικά εργαλεία. Λαμβάνεται από: accountingtools.com.
  3. Karen Rogers (2018). Πώς να προσδιορίσετε τις Καθαρές Πωλήσεις σε μια Κατάσταση Αποτελεσμάτων. Μικρές Επιχειρήσεις - Chron. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.
  4. Επένδυση απαντήσεων (2018). Καθαρές πωλήσεις. Από: investinganswers.com.
  5. Το μάθημα της Λογιστικής μου (2018). Τι είναι οι Καθαρές Πωλήσεις; Από: myaccountingcourse.com.