Οι ακαθάριστες πωλήσεις που είναι, πώς να τις υπολογίζουν και τα παραδείγματα

Το ακαθάριστες πωλήσεις είναι το ποσό που μετρά τις συνολικές πωλήσεις μιας εταιρείας σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο. Το ποσό αυτό δεν έχει προσαρμοστεί ώστε να περιλαμβάνει το κόστος που συνεπάγεται η παραγωγή αυτών των πωλήσεων, καθώς και εκπτώσεις ή επιστροφές από πελάτες.

Περιλαμβάνει όλες τις πωλήσεις σε μετρητά, με πιστωτικές κάρτες, χρεωστικές κάρτες και εμπορικές πωλήσεις πιστώσεων, πριν από την αφαίρεση των εκπτώσεων από τις πωλήσεις, ποσά για επιστροφές εμπορευμάτων και παραχωρήσεις.

Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι απλώς ένα συνολικό ποσό. Είναι η ποσότητα των προϊόντων που μετακινούνται από τα ράφια και πωλούνται στους πελάτες.

Ιδιαίτερα σημαντική για τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον τομέα της λιανικής πώλησης των καταναλωτών, οι ακαθάριστες πωλήσεις αντανακλούν το ποσό ενός προϊόντος που πωλεί μια εταιρεία σε σχέση με τους κύριους ανταγωνιστές της.

Αν και η εφαρμογή των ακαθάριστων πωλήσεων στην επιτυχία μιας επιχείρησης είναι κάπως συζητήσιμη, είναι ένας δημοφιλής δείκτης που χρησιμοποιείται στις επιχειρήσεις λιανικής πώλησης για να συγκρίνει το συνολικό οργανωτικό μέγεθος και την ετήσια αύξηση.

Ευρετήριο

• 1 Τι είναι αυτό;?
  • 1.1 Ακαθάριστες πωλήσεις καθαρές πωλήσεις
  • 1.2 Μέθοδοι εγγραφής
• 2 Πώς να τα υπολογίσετε?
• 3 Παραδείγματα
  • 3.1 Σύγκριση πωλήσεων
• 4 Αναφορές

Τι είναι;?

Οι ακαθάριστες πωλήσεις είναι τα ποσά που έχει λάβει και καταγράψει μια εταιρεία από τις πωλήσεις των προϊόντων της. Τα ποσά προέρχονται από τα τιμολόγια πωλήσεων της εταιρείας.

Τα ποσά των ακαθάριστων πωλήσεων των τιμολογίων πωλήσεων καταγράφονται ως "Πωλήσεις" σε λογαριασμό γενικού μητρώου. Όλες οι αποδόσεις, οι εκπτώσεις πωλήσεων και οι παραχωρήσεις πρέπει να καταγράφονται χωριστά ως λογαριασμοί έναντι του εισοδήματος. Με αυτό τον τρόπο, η διοίκηση μπορεί να δει το μέγεθος αυτών των στοιχείων.

Ενώ οι ακαθάριστες πωλήσεις μπορούν να είναι ένα σημαντικό εργαλείο, ειδικά για καταστήματα που πωλούν είδη λιανικής πώλησης, δεν είναι η τελευταία λέξη των εσόδων μιας εταιρείας.

Τελικά, αντικατοπτρίζει το συνολικό ποσό των εσόδων που παράγει μια επιχείρηση για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα.

Οι ακαθάριστες πωλήσεις δεν περιλαμβάνονται γενικά σε κατάσταση εσόδων ή περιλαμβάνονται ως συνολικό εισόδημα. Από την άλλη πλευρά, οι καθαρές πωλήσεις αντικατοπτρίζουν μια πιο πραγματική εικόνα της κορυφαίας γραμμής μιας εταιρείας.

Οι ακαθάριστες πωλήσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν για να δείξουν τις καταναλωτικές συνήθειες των καταναλωτών.

Ακαθάριστες πωλήσεις καθαρές πωλήσεις

Οι αναλυτές θεωρούν χρήσιμο να σχεδιάσουν μαζί τις γραμμές ακαθάριστων πωλήσεων και καθαρών πωλήσεων σε ένα γράφημα. Έτσι μπορούν να καθορίσουν ποια είναι η τάση κάθε τιμής σε μια χρονική περίοδο.

Εάν και οι δύο γραμμές δεν αναπτύσσονται μαζί, αυξάνοντας τη διαφορά μεταξύ τους, αυτό μπορεί να υποδεικνύει προβλήματα με την ποιότητα του προϊόντος. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το κόστος αυξάνεται επίσης, αλλά μπορεί επίσης να αποτελεί ένδειξη μεγαλύτερου όγκου εκπτώσεων.

Οι αριθμοί αυτοί θα πρέπει να τηρούνται για ένα μέτριο χρονικό διάστημα για να προσδιοριστεί επακριβώς η σημασία τους.

Οι καθαρές πωλήσεις αντανακλούν όλες τις μειώσεις στην τιμή που καταβάλλουν οι πελάτες, οι εκπτώσεις στα προϊόντα και οποιαδήποτε επιστροφή που καταβάλλεται στους πελάτες μετά το χρόνο πώλησης.

Αυτές οι τρεις εκπτώσεις έχουν ένα φυσικό χρεωστικό υπόλοιπο, όπου ο λογαριασμός ακαθάριστων πωλήσεων έχει ένα φυσικό πιστωτικό υπόλοιπο. Έτσι, οι εκπτώσεις κατασκευάζονται για να αντισταθμίσουν τον λογαριασμό πωλήσεων.

Μέθοδοι εγγραφής

Οι δύο κοινές μέθοδοι για την καταγραφή των ακαθάριστων πωλήσεων είναι η ταμειακή λογιστική και η λογιστική σε δεδουλευμένη βάση.

Η ταμειακή λογιστική είναι μια λογιστική μέθοδος στην οποία καταχωρούνται οι αποδείξεις πληρωμής για τις πραγματοποιηθείσες πωλήσεις κατά την περίοδο κατά την οποία εισπράχθηκαν. Δηλαδή, αν χρησιμοποιείται η μέθοδος ταμειακής λογιστικής, οι ακαθάριστες πωλήσεις περιλαμβάνουν μόνο τις πωλήσεις για τις οποίες εισπράχθηκε η πληρωμή..

Η λογιστική συσσώρευσης είναι μια λογιστική μέθοδος στην οποία οι πωλήσεις λογιστικοποιούνται όταν δημιουργούνται και όχι όταν εισπράττεται η πληρωμή. Δηλαδή, εάν χρησιμοποιείται η μέθοδος λογιστικής συσσώρευσης, οι ακαθάριστες πωλήσεις περιλαμβάνουν όλες τις πωλήσεις, σε μετρητά και σε πίστωση.

Πώς να τα υπολογίζετε?

Οι ακαθάριστες πωλήσεις υπολογίζονται απλώς προσθέτοντας την αξία όλων των τιμολογίων για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που έχουν πωληθεί, ανεξάρτητα από το εάν έχουν καταβληθεί οι λογαριασμοί..

Στη λογιστική ορολογία, το "ακαθάριστο" σημαίνει πριν από οποιαδήποτε έκπτωση. Επομένως, όταν υπολογίζονται οι ακαθάριστες πωλήσεις, το μόνο που γίνεται είναι να εξετάσουμε τις γενικές πωλήσεις της εταιρείας που δεν έχουν προσαρμοστεί ώστε να συμπεριλαμβάνουν εκπτώσεις ή επιστροφές από τους πελάτες..

Όλες αυτές οι χρεώσεις θα συμπεριληφθούν στο καθαρό ποσό πωλήσεων. Οι ακαθάριστες πωλήσεις επίσης δεν λαμβάνουν υπόψη ορισμένες μειώσεις τιμών ή προσαρμογές τιμών.

Αυτός ο δείκτης είναι σημαντικός για τις εταιρείες λιανικής πώλησης που πρέπει να υποβάλουν επιστροφή φόρου επί των πωλήσεων.

Παραδείγματα

Ας υποθέσουμε ότι η αλυσίδα εστιατορίων XYZ πραγματοποίησε πωλήσεις 1 εκατομμυρίου δολαρίων για το έτος. Η εταιρεία θα καταγράψει αυτό ως μεικτές πωλήσεις.

Οι ακαθάριστες πωλήσεις δεν είναι οι ίδιες με τις καθαρές πωλήσεις. Αν η αλυσίδα προσφέρει επίσης $ 30.000 σε εκπτώσεις σε όλη την ηλικιωμένους χρόνο, ομάδες φοιτητών και τους ανθρώπους που διαπραγματεύονται ένα συγκεκριμένο κουπόνι, αλλά και επιστραφεί $ 5.000 έως δυσαρεστημένους πελάτες κατά τη διάρκεια του έτους, οι καθαρές πωλήσεις του XYZ αλυσίδα εστιατορίων είναι οι εξής:

$ 1.000.000 - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000

Συνήθως, η κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων της εταιρείας θα έδειχνε 1 εκατ. Δολάρια σε μεικτές πωλήσεις, στη συνέχεια 35.000 δολάρια σε κουπόνια και εκπτώσεις και στη συνέχεια 965.000 δολάρια σε καθαρές πωλήσεις.

Συγκρίσεις πωλήσεων

Ας πάρουμε ένα απλό παράδειγμα δύο διαφορετικών εταιρειών που δραστηριοποιούνται στο χώρο της λιανικής ηλεκτρονικής βιομηχανίας. Πωλούν παρόμοια προϊόντα, αλλά μια εταιρεία πωλεί μια φτηνή ποικιλία ηλεκτρονικών προϊόντων, ενώ η άλλη πωλεί ακριβότερα προϊόντα.

Κατά την επανεξέταση των οικονομικών καταστάσεων, θα παρατηρηθούν τα ακόλουθα στοιχεία για τις ακαθάριστες και τις καθαρές πωλήσεις καθεμιάς από τις δύο εταιρείες:

Όπως βλέπετε, η φτηνή εταιρεία φαίνεται να είναι μια ελαφρώς μεγαλύτερη εταιρεία, λαμβάνοντας ως προοπτική τις ακαθάριστες πωλήσεις, που πωλούν προϊόντα ύψους $ 2.000.000 περισσότερο από την ακριβή εταιρεία.

Αν και αυτό είναι ένας θετικός παράγοντας, φαίνεται ότι η φτηνή εταιρεία λαμβάνει επίσης μεγάλο αριθμό επιστροφών προϊόντων. Πιθανότατα αυτό οφείλεται στην έλλειψη ποιότητας που συνδέεται με φθηνότερα προϊόντα.

Συγκριτικά, η δαπανηρή εταιρεία, η μικρότερη εταιρεία με βάση τις συνολικές πωλήσεις, μπορεί να περιορίσει τον αριθμό των επιστροφών προϊόντων με υψηλότερη ποιότητα και ακριβότερη γραμμή προϊόντων.

Αυτό δημιουργεί ένα πιο σταθερό καθαρό ποσό πωλήσεων και τείνει να παράγει ένα ισχυρότερο περιθώριο κέρδους. Αυτό το όφελος μπορεί να χρησιμοποιηθεί από την ακριβή εταιρεία για να χρηματοδοτήσει τις δραστηριότητές της.

Αναφορές

1. Karen Rogers (2018). Πώς να προσδιορίσετε τις Καθαρές Πωλήσεις σε μια Κατάσταση Αποτελεσμάτων. Μικρές Επιχειρήσεις - Chron. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Ακαθάριστες πωλήσεις. Λαμβάνεται από: investopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Ποια είναι τα ακαθάριστα άλατα; Λογιστικός Προπονητής. Από: accountingcoach.com.
4. Επένδυση απαντήσεων (2018). Ακαθάριστες πωλήσεις. Από: investinganswers.com.
5. Το μάθημα της Λογιστικής μου (2018). Τι είναι οι συνολικές πωλήσεις; Από: myaccountingcourse.com.