Οι μεταβλητές στην τιμή ενός αγαθού πώς εντοπίζονται και παραδείγματα

Το μεταβλητές στην τιμή ενός αγαθού είναι οι διάφοροι παράγοντες που πρέπει να λαμβάνει υπόψη μια εταιρεία κατά τον καθορισμό μιας τιμής πώλησης σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η τιμή είναι συχνά ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που πρέπει να καθοριστούν στην επιχείρηση.

Ανεξάρτητα από το αν σκοπεύετε να προσφέρετε προϊόντα σε χαμηλή ή υψηλή τιμή, πρέπει πρώτα να κατανοήσετε την αγορά και να αναπτύξετε στρατηγικές ανάλογα με τη ζήτηση και το επίπεδο εισοδήματος.

Αν οι άνθρωποι καλούνται να πληρώσουν υπερβολικά για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν, θα σταματήσουν να το αγοράζουν. Αν, αντιθέτως, η τιμή είναι πολύ χαμηλή, το περιθώριο κέρδους μειώνεται ή οι καταναλωτές θα υποθέσουν ότι το προϊόν έχει χαμηλή ποιότητα. 

Μια βέλτιστη τιμή λαμβάνει γενικά υπόψη το κόστος και μεγιστοποιεί τα περιθώρια κέρδους, ενώ εξακολουθεί να είναι ελκυστική για τους καταναλωτές.

Η μάθηση για τη δημιουργία ανταγωνιστικής τιμολογιακής στρατηγικής για τα προϊόντα είναι ζωτικής σημασίας, ειδικά αν ο στόχος του σχεδίου μάρκετινγκ είναι να αυξήσει το μερίδιο αγοράς και να επιβιώσει σε ένα πολύ ανταγωνιστικό περιβάλλον.

Ευρετήριο

• 1 Τι είναι οι μεταβλητές στην τιμή ενός αγαθού?
  • 1.1 Αγωνιζόμενοι
  • 1.2 Κόστος
  • 1.3 Κατάσταση της αγοράς για το προϊόν
  • 1.4 Κατάσταση της οικονομίας
  • 1.5 Ισχύς διαπραγμάτευσης πελατών
  • 1.6 Άλλα στοιχεία
• 2 Πώς προσδιορίζονται?
  • 2.1 Γνώση της αγοράς
  • 2.2 Μελέτη του διαγωνισμού
  • 2.3 Υπολογίστε το κόστος
  • 2.4 Πρόσθετη τιμή στο κόστος
  • 2.5 Τιμή βάσει αξίας
• 3 Παραδείγματα
  • 3,1 Επισημαίνεται τιμή
  • 3.2 Η ψυχολογία των τιμών
  • 3.3 Τιμές πακέτων
• 4 Αναφορές

Ποιες είναι οι μεταβλητές στην τιμή ενός αγαθού?

Ανταγωνιστές

Έχουν μεγάλη επίδραση στις αποφάσεις τιμολόγησης. Οι σχετικές ποσοστώσεις της αγοράς ή η ισχύς στην αγορά των ανταγωνιστών επηρεάζουν το αν μια εταιρεία μπορεί να καθορίσει τις τιμές της ανεξάρτητης μορφής ή εάν πρέπει να ακολουθήσει την ηγετική θέση που δείχνουν οι ανταγωνιστές.

Κόστος

Μια εταιρεία δεν μπορεί να αγνοήσει το κόστος παραγωγής ή την αγορά ενός προϊόντος όταν πρόκειται να καθορίσει την τιμή πώλησης.

Μακροπρόθεσμα, μια εταιρεία αποτυγχάνει εάν πωλεί λιγότερο από το κόστος ή αν το περιθώριο μικτού κέρδους της είναι πολύ χαμηλό για να καλύψει τα πάγια έξοδα της εταιρείας.

Κατάσταση της αγοράς του προϊόντος

Αν υπάρχει μεγάλη ζήτηση για το προϊόν, αλλά υπάρχει έλλειψη προσφοράς, τότε η εταιρεία μπορεί να αυξήσει τις τιμές.

Κατάσταση της οικονομίας

Ορισμένα προϊόντα είναι πιο ευαίσθητα από άλλα σε αλλαγές της ανεργίας και των μισθών των εργαζομένων. Οι κατασκευαστές προϊόντων πολυτελείας θα πρέπει να μειώσουν τις τιμές, ειδικά όταν η οικονομία βρίσκεται σε ύφεση.

Δυνατότητα διαπραγμάτευσης πελατών

Ποιοι είναι οι αγοραστές του προϊόντος; Έχουν κάποια διαπραγματευτική δύναμη πάνω από την καθορισμένη τιμή; Ένας μεμονωμένος καταναλωτής έχει λίγη διαπραγματευτική ισχύ σε ένα σούπερ μάρκετ, παρόλο που μπορεί να αγοράσει κάπου αλλού.

Ωστόσο, ένας βιομηχανικός πελάτης που αγοράζει σημαντικές ποσότητες ενός προϊόντος από μια εταιρεία μπορεί να διαπραγματευτεί χαμηλότερες ή ειδικές τιμές.

Άλλα στοιχεία

Είναι σημαντικό να γίνει κατανοητό ότι οι τιμές δεν μπορούν να καθοριστούν χωρίς αναφορά σε άλλα στοιχεία που αποτελούν το μάρκετινγκ.

Τα χρησιμοποιούμενα κανάλια διανομής θα επηρεάσουν την τιμή. Είναι πιθανό να χρεώνονται διαφορετικές τιμές για το ίδιο προϊόν που πωλείται, εάν γίνεται απευθείας στους καταναλωτές ή μέσω διαμεσολαβητών.

Η τιμή ενός προϊόντος στη φάση της αποσύνθεσης του κύκλου ζωής του προϊόντος πρέπει να είναι χαμηλότερη από την εκτόξευσή του.

Πώς εντοπίζουν?

Γνωρίστε την αγορά

Θα πρέπει να μάθετε πόσο χρεώνονται οι ανταγωνιστές, καθώς και πόσα χρήματα θα πληρώσουν οι πελάτες. Στη συνέχεια, μπορείτε να αποφασίσετε αν θέλετε να τα ταιριάξετε ή να τα ξεπεράσετε. Αυτό το σημείο ονομάζεται "σημείο ισορροπίας".

Ωστόσο, είναι επικίνδυνο να ταιριάζει απλά μια τιμή. Πρέπει να είστε βέβαιοι ότι καλύπτονται όλες οι δαπάνες, τόσο έμμεσες όσο και άμεσες.

Μελετήστε τον διαγωνισμό

Είναι πάντα μια καλή ιδέα να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό, προκειμένου να τον προκαλέσετε στο πιο αδύναμο σημείο του, και έτσι να βρεθείτε σε καλή θέση. Για το σκοπό αυτό απαιτείται ανάλυση SWOT (Πλεονεκτήματα, Αδυναμίες, Ευκαιρίες και Απειλές).

Αφού εντοπίσουν τις αδυναμίες τους, μπορούν να διώξουν τους πελάτες που δεν είναι ικανοποιημένοι με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει ο ανταγωνισμός και, ως εκ τούτου, προχωρούν προς τα εμπρός.

Μπορείτε επίσης να εστιάσετε σε τοποθεσίες όπου ο ανταγωνισμός είναι σχετικά αδύναμος για να κερδίσετε μερίδιο αγοράς αρκετά γρήγορα.

Υπολογίστε το κόστος

Πρέπει να συμπεριλαμβάνονται όλες οι άμεσες δαπάνες, συμπεριλαμβανομένων των χρημάτων που δαπανήθηκαν για την ανάπτυξη μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος. Στη συνέχεια υπολογίζονται τα μεταβλητά έξοδα (συσκευασία, υλικά κ.λπ.). Όσο περισσότερο γίνεται ή πωλείται, τόσο υψηλότερο θα είναι αυτό το κόστος.

Υπολογίστε το ποσοστό του σταθερού κόστους, το οποίο είναι γενικά έξοδα όπως οι μισθοί και το ενοίκιο, το οποίο το προϊόν πρέπει να καλύψει. Όλα αυτά τα κόστη προστίθενται μαζί και διαιρούνται κατ 'όγκο για να παράγουν ένα μέσο κόστος μονάδας.

Πρόσθετη τιμή στο κόστος

Ο καθορισμός πρόσθετης τιμής κόστους συνεπάγεται την προσθήκη ενός ποσοστού κέρδους στο κόστος. Αυτό εξασφαλίζει ότι το συνολικό κόστος της εταιρείας συν ένα προκαθορισμένο περιθώριο κέρδους ανακτάται πλήρως..

Αυτή είναι η κλασσική τιμή των στάσεων λεμονάδας και είναι κοινή στον τομέα της μεταποίησης μεταξύ επιχειρήσεων.

Τιμή βάσει τιμής

Καθορίζεται από το ποσό της αξίας που αποδίδουν οι πελάτες σε ένα προϊόν. Θα πρέπει να γνωρίζετε καλά την αγορά για να καθορίσετε μια τιμή που βασίζεται στην αξία.

Για παράδειγμα, το κόστος της ανάμειξης ενός μπλέντερ στην αγορά θα μπορούσε να ανέρχεται σε $ 11. Εντούτοις, μπορείτε να χρεώσετε τους πελάτες με 26 δολάρια, αν αυτή είναι η υπάρχουσα αξία στην αγορά.

Παραδείγματα

Σημειωμένη τιμή

Οι περισσότεροι έμποροι λιανικής χρησιμοποιούν τιμές σήμανσης. Μεταπωλούν τα αντικείμενα που αγόρασαν από έναν χονδρέμπορο και στη συνέχεια καθορίζουν μια τιμή λιανικής που αποτελείται από την αρχική τιμή χονδρικής και το περιθώριο κέρδους του πωλητή..

Για παράδειγμα, ένα βιβλιοπωλείο μπορεί να πουλήσει βιβλία κατά 10% περισσότερο από το κόστος του καταστήματος κατά την αγορά του αποθέματος.

Αυτή η προσαύξηση πρέπει να καλύπτει τα έξοδα που δεν σχετίζονται με τη διαχείριση του αποθέματος επιχειρήσεων (εργασία, ασφάλιση, μίσθωση κ.λπ.) και παρέχουν πρόσθετο όφελος.

Ψυχολογία των τιμών

Έχει αποδειχθεί ότι ο καθορισμός της τιμής ενός ρολογιού στα 199 δολάρια προσελκύει περισσότερους καταναλωτές από ό, τι ορίστηκε σε $ 200, αν και η πραγματική διαφορά εδώ είναι πολύ μικρή.

Μια εξήγηση για την τάση αυτή είναι ότι οι καταναλωτές τείνουν να δίνουν μεγαλύτερη προσοχή στον πρώτο αριθμό σε μια τιμή από ό, τι στην προηγούμενη..

Ο στόχος της ψυχολογίας τιμών είναι να αυξήσει τη ζήτηση δημιουργώντας μια ψευδαίσθηση μεγαλύτερης αξίας για τον καταναλωτή.

Τιμές πακέτων

Οι τιμές των πακέτων είναι πιο αποτελεσματικές για τις εταιρείες που πωλούν συμπληρωματικά προϊόντα. Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο μπορεί να επωφεληθεί από την τιμή του πακέτου συμπεριλαμβάνοντας το επιδόρπιο με κάθε πιάτο που πωλείται σε μια συγκεκριμένη ημέρα της εβδομάδας.

Οι μικρές επιχειρήσεις πρέπει να έχουν κατά νου ότι τα κέρδη που κερδίζουν από αντικείμενα υψηλότερης αξίας πρέπει να αντισταθμίζουν τις απώλειες που λαμβάνουν από το προϊόν χαμηλότερης αξίας..

Αναφορές

1. Μάρκετινγκ Donut (2019). Επτά τρόποι για την τιμή του προϊόντος σας. Από: marketingdonut.co.uk.
2. Ο Jason Gillikin (2019). Τιμολόγηση προϊόντων ως στρατηγική μάρκετινγκ. Μικρές Επιχειρήσεις - Chron. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Τιμολόγηση - παράγοντες που πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη ρύθμιση της τιμής. Από: tutor2u.net.
4. Σμίρι Τσαντ (2019). Παράγοντες που επηρεάζουν το προϊόν τιμολόγησης: Εσωτερικοί παράγοντες και εξωτερικοί παράγοντες. Βιβλιοθήκη άρθρων σας. Λαμβάνεται από: yourarticlelibrary.com.
5. Απριλίου Maguire (2019). 6 διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης: Ποια είναι η σωστή για την επιχείρησή σας; Intuit Quickbooks. Λήψη από: quickbooks.intuit.com.