Μερίδιο:
Στόχοι προϋπολογισμού πωλήσεων, σημασία, πώς γίνεται, παράδειγμα
Το προϋπολογισμό πωλήσεων είναι μια έκθεση που παρουσιάζει τις προσδοκίες πωλήσεων της διοίκησης μιας εταιρείας για μια μελλοντική οικονομική περίοδο, τόσο σε μονάδες όσο και σε νομισματική αξία.
Αν και ο προϋπολογισμός πωλήσεων είναι μόνο μια προβλεπόμενη εκτίμηση του εισοδήματος, είναι ένα σημαντικό μέσο προβολής εσόδων με βάση παράγοντες όπως οι οικονομικές συνθήκες, ο ανταγωνισμός, οι πόροι παραγωγής και τα έξοδα..
Μια εταιρεία χρησιμοποιεί αυτόν τον προϋπολογισμό για να καθορίσει τους στόχους του τμήματος πωλήσεων, να υπολογίσει τα κέρδη και να προβλέψει τις απαιτήσεις παραγωγής.
Οι επιχειρηματικοί ηγέτες δημιουργούν συχνά έναν προϋπολογισμό πωλήσεων, επειδή καθιερώνουν ένα πρότυπο για τους άλλους προϋπολογισμούς που είναι κρίσιμοι για την επιτυχία μιας επιχείρησης.
Ο προϋπολογισμός πωλήσεων επηρεάζει τόσο τους άλλους προϋπολογισμούς λειτουργίας όσο και τον κύριο προϋπολογισμό της εταιρείας. Παρουσιάζεται συνήθως σε αναλυτική μορφή, σε μέγιστη μηνιαία ή τριμηνιαία μορφή.
Ευρετήριο
- 1 Προσαρμογές του προϋπολογισμού
- 2 Ποιος είναι ο προϋπολογισμός πωλήσεων;?
- 2.1 Στοιχεία του προϋπολογισμού
- 3 Στόχοι
- 3.1 Δημιουργία βασικών στρατηγικών
- 3.2 Βελτίωση της διαχείρισης ταμειακών ροών
- 3.3 Ορίστε συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων
- 3.4 Βοηθήστε να προσδιορίσετε την υπερφόρτωση των εξόδων
- 4 Σημασία
- 4.1 Προϋπολογισμός πωλήσεων και άλλοι προϋπολογισμοί
- 4.2 Προϋπολογισμός πωλήσεων σε πραγματικό
- 5 Πώς γίνεται;?
- 5.1 Επιλέξτε μια περίοδο
- 5.2 Συλλογή ιστορικών δεδομένων πωλήσεων
- 5.3 Εντοπίστε τις πωλήσεις του κλάδου σε εξωτερικές πηγές
- 5.4 Συγκρίνετε τις πωλήσεις με προηγούμενες περιόδους
- 5.5 Διερεύνηση των τρεχουσών τάσεων της αγοράς
- 5.6 Συζήτηση με τους πελάτες και το προσωπικό πωλήσεων
- 5.7 Δημιουργία προϋπολογισμού
- 5.8 Συγκρίνετε τα πραγματικά αποτελέσματα με τον προϋπολογισμό
- 6 Παράδειγμα
- 7 Αναφορές
Προσαρμογές του προϋπολογισμού
Είναι πολύ δύσκολο να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη πωλήσεων που να αποδεικνύεται ακριβής για οποιαδήποτε χρονική περίοδο. Μια βιώσιμη εναλλακτική λύση είναι η περιοδική προσαρμογή του προϋπολογισμού πωλήσεων με τις αναθεωρημένες εκτιμήσεις.
Εάν γίνει αυτό, θα πρέπει επίσης να εξετάσετε τους υπόλοιπους προϋπολογισμούς που προκύπτουν από τα στοιχεία πωλήσεων, τα οποία μπορεί να απαιτούν σημαντικό χρονικό διάστημα.
Οι μικρές επιχειρήσεις, με κατηγορίες εδαφών και περιορισμένα προϊόντα, μπορούν να αναπτύξουν έναν γενικό προϋπολογισμό πωλήσεων.
Μεγάλες εταιρείες, με μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων, συνήθως σπάζουν τον προϋπολογισμό σε κατηγορίες προϊόντων και / ή γεωγραφικές περιοχές για να το κάνουν απλούστερο.
Γενικά, είναι προτιμότερο να μην περιλαμβάνεται στον προϋπολογισμό πωλήσεων καμία εκτίμηση των πωλήσεων που σχετίζονται με πιθανές εξαγορές άλλων εταιρειών, δεδομένου ότι το χρονοδιάγραμμα και τα ποσά αυτών των πωλήσεων είναι πολύ δύσκολο να εκτιμηθούν.
Αντ 'αυτού, ο προϋπολογισμός πωλήσεων πρέπει να επανεξεταστεί μετά την ολοκλήρωση της απόκτησης.
Ποιος είναι ο προϋπολογισμός πωλήσεων;?
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων είναι μια εκτίμηση των πωλήσεων για μια μελλοντική λογιστική περίοδο. Συχνά διαιρούνται σε εκτιμήσεις του πρώτου, δευτέρου, τρίτου και τέταρτου δημοσιονομικού τριμήνου.
Αυτός ο προϋπολογισμός υπολογίζει τις πωλήσεις σε μονάδες, καθώς και τα εκτιμώμενα έσοδα από αυτές τις πωλήσεις. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για κάθε επιχείρηση.
Η διοίκηση αναλύει προσεκτικά τις οικονομικές συνθήκες, τον ανταγωνισμό στην αγορά, την παραγωγική ικανότητα και τα έξοδα πώλησης, όταν αναπτύσσεται ο προϋπολογισμός πωλήσεων.
Όλοι αυτοί οι παράγοντες διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στις μελλοντικές επιδόσεις της εταιρείας. Βασικά, ο προϋπολογισμός πωλήσεων είναι αυτός που η διοίκηση αναμένει να πουλήσει και τα έσοδα που προέρχονται από αυτές τις πωλήσεις.
Χωρίς προϋπολογισμό, οι εταιρείες δεν μπορούν να παρακολουθήσουν τις διαδικασίες ή να βελτιώσουν την απόδοσή τους. Το πρώτο βήμα για να δημιουργήσετε τον κύριο προϋπολογισμό μιας εταιρείας είναι να δημιουργήσετε έναν προϋπολογισμό πωλήσεων.
Στοιχεία του προϋπολογισμού
Τα κρίσιμα στοιχεία ενός προϋπολογισμού πωλήσεων είναι οι εκτιμώμενες πωλήσεις ανά μονάδα, η τιμή μονάδας και η αποζημίωση για εκπτώσεις και επιστροφές.
Οι εκτιμώμενες πωλήσεις μονάδων πολλαπλασιαζόμενες με την τιμή μονάδας είναι ίσες με τις ακαθάριστες πωλήσεις που εγγράφονται στον προϋπολογισμό. Αυτές οι ακαθάριστες πωλήσεις μείον τις εκτιμώμενες εκπτώσεις και τις αποδόσεις των πωλήσεων θα είναι οι καθαρές πωλήσεις που έχουν εγγραφεί στον προϋπολογισμό για την περίοδο.
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων περιέχει διαφορετικά στοιχεία, ανάλογα με την οργάνωση της εταιρείας. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων δημιουργούν αυτόν τον προϋπολογισμό χρησιμοποιώντας έναν μακροοικονομικό κατάλογο των προβλεπόμενων ποσών πωλήσεων και το κόστος που απαιτείται για την κάλυψη αυτών των πωλήσεων..
Σε ορισμένες εταιρείες, ο προϋπολογισμός αυτός περιλαμβάνει επίσης μισθούς, μπόνους και προμήθειες, καθώς και διαφημίσεις και προωθήσεις. Η δημιουργία ενός προϋπολογισμού πωλήσεων βοηθά την εταιρεία με διάφορους τρόπους.
Στόχοι
Δημιουργήστε βασικές στρατηγικές
Χωρίς προϋπολογισμό πωλήσεων, οι διευθυντές, οι εποπτικές αρχές και οι εργαζόμενοι της βάσης δεν θα είναι σε θέση να αναπτύξουν τις στρατηγικές που απαιτούνται για να καταστήσουν το έτος κερδοφόρο.
Αφού κάνετε τον προϋπολογισμό πωλήσεων, μπορείτε να εκτελέσετε μια διαδικασία στρατηγικού σχεδιασμού με όλο το προσωπικό, για να μετατρέψετε τον προϋπολογισμό σε κάτι συγκεκριμένο και ενεργητικό.
Ο προϋπολογισμός επιτρέπει να αξιολογούνται οι πόροι που χρειάζονται και το κόστος αυτών των πόρων ώστε να είναι σε θέση να επιτύχουν τους καθορισμένους στόχους.
Εάν ο προϋπολογισμός πωλήσεων έχει μειωθεί σε σχέση με το προηγούμενο έτος, οι διαχειριστές πρέπει να μάθουν πώς να χρησιμοποιήσουν τους πόρους που τους έχουν παραδοθεί για την εκτέλεση των εργασιών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ενδέχεται να χρειαστεί προσαρμογή του προϋπολογισμού πωλήσεων.
Βελτιώστε τη διαχείριση ταμειακών ροών
Η δημιουργία ενός προϋπολογισμού πωλήσεων είναι ένα από τα κλειδιά για τη βελτίωση της διαχείρισης των ταμειακών ροών της εταιρείας.
Όταν οι πωλήσεις είναι καλές, ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ μπορεί να αυξηθεί χρησιμοποιώντας έναν τύπο που συνδέει τις αυξήσεις των δαπανών με την αύξηση των πωλήσεων.
Μπορείτε επίσης να αυξήσετε το κόστος μάρκετινγκ βήμα προς βήμα, έτσι ώστε σε περίπτωση πτώσης του όγκου των πωλήσεων, μπορείτε να μειώσετε τον προϋπολογισμό πωλήσεων και έτσι να διατηρήσετε ένα περιθώριο κέρδους.
Ο προϋπολογισμός πωλήσεων έχει επίσης άμεσο αντίκτυπο στον προϋπολογισμό παραγωγής, επειδή ο προϋπολογισμός παραγωγής διευκρινίζει πόσες υπηρεσίες ή προϊόντα πρέπει να γίνουν για την επίτευξη στόχων πωλήσεων.
Ορίστε συγκεκριμένους στόχους πωλήσεων
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων περιλαμβάνει συγκεκριμένα ποσά πωλήσεων που πρέπει να επιτευχθούν, παρέχοντας στην ομάδα τα ορόσημα που θα σας βοηθήσουν να ορίσετε την ημερήσια διάταξη για ένα μήνα, τρίμηνο, εξάμηνο ή οικονομικό έτος.
Όταν οι πωλητές κατανοούν τις προσδοκίες τους, είναι πιο πιθανό να εργαστούν επιμελώς για να ανταποκριθούν στις προσδοκίες αυτές, ειδικά εάν ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτά τα ορόσημα για να ενθαρρύνει το προσωπικό να επιτύχει μεγαλύτερη επιτυχία..
Ο προϋπολογισμός πωλήσεων συμβάλλει επίσης στην αξιολόγηση της απόδοσης του τμήματος πωλήσεων. Για παράδειγμα, μπορεί να ανακαλυφθεί ότι τα έσοδα έχουν αυξηθεί, αλλά και ότι το κόστος πώλησης έχει αυξηθεί, πράγμα που σημαίνει χαμηλότερο περιθώριο κέρδους.
Τότε θα μπορούσατε να προσδιορίσετε πού να κάνετε περικοπές στα έξοδα πωλήσεων. Ομοίως, θα μπορούσε να καθοριστεί εάν τα μέλη της ομάδας πωλήσεων έχουν χαμηλότερη από την αναμενόμενη απόδοση.
Βοηθήστε να προσδιορίσετε την υπερφόρτωση των εξόδων
Η δημιουργία προϋπολογισμού πωλήσεων συμβάλλει επίσης στον καθορισμό των γενικών εξόδων. Επιτρέπει την αξιολόγηση των πιθανών περιθωρίων κέρδους για τον καθορισμό κατάλληλων στρατηγικών τιμολόγησης.
Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συμπεριλαμβάνουν όλες τις δαπάνες εκτός από την παραγωγή σε μία ενιαία κατηγορία. Άλλοι διαιρούν τα γενικά έξοδα σε γενικές, διοικητικές και πωλήσεις.
Εάν ένας προϋπολογισμός πωλήσεων χρησιμοποιείται ως πρόβλεψη εσόδων και εξόδων, αυτό βοηθάει στον προγραμματισμό όλων των άλλων προϋπολογισμών, ειδικά εάν κάθε προϋπολογισμός δημιουργείται βάσει της προβολής εσόδων..
Σημασία
Είναι εξαιρετικά σημαντικό να κάνουμε την καλύτερη δυνατή δουλειά πρόβλεψης. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πληροφορίες στον προϋπολογισμό πωλήσεων χρησιμοποιούνται από τους περισσότερους άλλους προϋπολογισμούς, όπως ο προϋπολογισμός παραγωγής και ο προϋπολογισμός άμεσων υλικών.
Επομένως, εάν ο προϋπολογισμός πωλήσεων είναι ανακριβής, οι υπόλοιποι προϋπολογισμοί θα το χρησιμοποιήσουν ως πηγές.
Οι πληροφορίες σχετικά με τις προβλεπόμενες πωλήσεις σε μονάδες του προϋπολογισμού πωλήσεων εγγράφονται απευθείας στον προϋπολογισμό παραγωγής. Από τον προϋπολογισμό αυτό θα δημιουργηθούν οι προϋπολογισμοί των άμεσων υλικών και της άμεσης εργασίας.
Ο προϋπολογισμός πωλήσεων χρησιμοποιείται επίσης για να δώσει στους διαχειριστές μια γενική αίσθηση του μεγέθους των εργασιών. Με αυτό τον τρόπο μπορείτε να δημιουργήσετε τον κύριο προϋπολογισμό και τον προϋπολογισμό των πωλήσεων και των διοικητικών εξόδων.
Το συνολικό ποσό των καθαρών πωλήσεων στον προϋπολογισμό πωλήσεων μεταφέρεται στο στοιχείο εσόδων του κύριου προϋπολογισμού.
Προϋπολογισμός πωλήσεων και άλλοι προϋπολογισμοί
Ο προϋπολογισμός πωλήσεων δεν θέτει μόνο στόχους για την εταιρεία, αλλά παρέχει επίσης ένα πλαίσιο για τους άλλους προϋπολογισμούς της εταιρείας. Όλοι οι άλλοι προϋπολογισμοί βασίζονται στον προϋπολογισμό πωλήσεων.
Αν και ο προϋπολογισμός πωλήσεων είναι πιο χρήσιμος για το τμήμα πωλήσεων, έχει και άλλες χρήσεις. Είναι το σημείο εκκίνησης των διαφόρων επιχειρησιακών προϋπολογισμών που συμβάλλουν στον κύριο προϋπολογισμό της εταιρείας.
Μια εταιρεία πρέπει να γνωρίζει πόσα προϊόντα θα πωλήσει και πόσα έσοδα θα δημιουργηθούν πριν να καθορίσει τους προϋπολογισμούς αγοράς, παραγωγής και κεφαλαιουχικών δαπανών.
Οι εκτιμήσεις στον προϋπολογισμό πωλήσεων επηρεάζουν άμεσα την ποσότητα των προϊόντων που υπολογίζονται στον προϋπολογισμό παραγωγής. Αυτό, με τη σειρά του, επηρεάζει τα άμεσα υλικά, την άμεση εργασία και την παραγωγική επιβάρυνση.
Προϋπολογισμός πωλήσεων σε πραγματικό
Στο τέλος της λογιστικής περιόδου, η διοίκηση πραγματοποιεί μια συγκριτική ανάλυση του προϋπολογισμού πωλήσεων με την πραγματική πώληση. Η διοίκηση μπορεί να αναλύσει την απόδοση χρησιμοποιώντας έναν ευέλικτο προϋπολογισμό ή έναν στατικό προϋπολογισμό.
Μια στατική προϋπολογισμό συγκρίνει τα πραγματικά αποτελέσματα με προϋπολογισμό προβλέψεις, ανεξάρτητα από το πόσες μονάδες πωλούνται. Ένας ευέλικτος προϋπολογισμός προσαρμόζει τον προϋπολογισμό των εσόδων με την πραγματική πωληθείσα ποσότητα.
Πώς γίνεται αυτό?
Επιλέξτε μια περίοδο
Παρόλο που είναι συνηθισμένο να χρησιμοποιείτε έναν ετήσιο προϋπολογισμό πωλήσεων, ορισμένες εταιρείες έχουν τριμηνιαί ή ακόμη και μηνιαίους προϋπολογισμούς πωλήσεων.
Συλλέξτε ιστορικά δεδομένα πωλήσεων
Αν κάνετε τον προϋπολογισμό πωλήσεων σε μια υπάρχουσα επιχείρηση, θα πρέπει να μπορείτε να συμβουλευτείτε τα προηγούμενα αρχεία πωλήσεων. Τα δεδομένα πωλήσεων που χρησιμοποιούνται πρέπει να είναι από την ίδια περίοδο πριν από τον προϋπολογισμό που εκπονείται.
Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε σε έναν προϋπολογισμό για το επόμενο τρίμηνο, τα στοιχεία από ένα προηγούμενο τρίμηνο του τριμήνου χρησιμοποιούνται για την ελαχιστοποίηση της επίδρασης των εποχιακών παραγόντων στις πωλήσεις.
Εντοπίστε τις πωλήσεις του κλάδου σε εξωτερικές πηγές
Τα πραγματικά στοιχεία πωλήσεων μπορούν να ληφθούν από τις ετήσιες και τριμηνιαίες εκθέσεις των δημόσιων εταιρειών. Ωστόσο, αυτές οι πληροφορίες θα είναι διαθέσιμες μόνο για μεγάλες εταιρείες.
Το γραφείο Στατιστικών Εργασίας μπορεί να παρέχει εκτιμήσεις για την ανάπτυξη και άλλα σημαντικά οικονομικά στοιχεία για τη βιομηχανία.
Το τοπικό εμπορικό επιμελητήριο μπορεί να παρέχει πληροφορίες για τις τοπικές επιχειρήσεις και να το έρχεται σε επαφή με συναδέλφους του κλάδου.
Συγκρίνετε τις πωλήσεις με προηγούμενες περιόδους
Για παράδειγμα, μετρήστε τον αριθμό των πωλητών που εργάζονται για την εταιρεία και συγκρίνετε την με τις προηγούμενες περιόδους πωλήσεων.
Εάν ο αριθμός των πωλητών έχει αυξηθεί ή μειωθεί, θα πρέπει να αυξηθεί ή να μειωθεί εκτιμώμενα ποσά των πωλήσεων αναλόγως.
Ρωτήστε τους πωλητές για τις δικές τους προσωπικές προβλέψεις για την επόμενη περίοδο πωλήσεων. Σε κάθε ασφάλεια, οι γνώσεις σας και η εμπειρία από πρώτο χέρι μπορούν να σας βοηθήσουν να κάνετε ακριβείς προβολές.
Διερευνήστε τις τρέχουσες τάσεις της αγοράς
Παρόλο που οι προηγούμενες πωλήσεις προσφέρουν μια καλή αφετηρία για τον προϋπολογισμό, οι προηγούμενες επιδόσεις δεν προβλέπουν πάντα τα μελλοντικά αποτελέσματα. Εάν οι τάσεις της αγοράς μεταβληθούν, είναι πιθανό ότι θα επηρεάσουν επίσης το εισόδημα της εταιρείας.
Για παράδειγμα, αν η εταιρεία κάνει πλαστικές θήκες για CD και οι πωλήσεις CD μειώνονται, μπορεί επίσης να μειώσει τις εκτιμήσεις των πωλήσεων.
Συζητήστε με πελάτες και πωλητές
Η πρόθεση αγοράς των προϊόντων αποτελεί σταθερό δείκτη μελλοντικών πωλήσεων. Εάν οι πελάτες τείνουν να αγοράζουν σε ορισμένες περιόδους του έτους, αυτή η τάση θα πρέπει να ληφθεί υπόψη στον προϋπολογισμό πωλήσεων.
Οι εκπρόσωποι πωλήσεων έχουν βασικές πληροφορίες για τις ανησυχίες των πελατών. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να βοηθήσουν τη διοίκηση να προβλέψει μελλοντικές επιδόσεις.
Το μάρκετινγκ παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις προσφορές πωλήσεων, οι οποίες θα μπορούσαν να μεταβάλουν τις πωλήσεις. Επίσης ενημερώνει για τις ημερομηνίες εισαγωγής νέων προϊόντων, καθώς και ημερομηνίες απόσυρσης των παλαιών προϊόντων.
Δημιουργία προϋπολογισμού
Με βάση τις προηγούμενες πωλήσεις, την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς, τη δύναμη του προσωπικού πωλήσεων, την ειδική παραγωγική ικανότητα και τις τάσεις των πελατών, η καλύτερη εκτίμηση των πωλήσεων θα πραγματοποιηθεί κατά την επόμενη δημοσιονομική περίοδο.
Ο βασικός υπολογισμός είναι να αναλύσετε στη σειρά τις ποσότητες των πωλήσεων που αναμένονται σε μονάδες. Στη συνέχεια αναγράφεται η αναμενόμενη μέση τιμή μονάδας στην επόμενη σειρά και το συνολικό εισόδημα σε μια τρίτη σειρά.
Η τιμή μονάδας μπορεί να προσαρμοστεί για διαφημιστικές προσφορές. Εάν αναμένονται εκπτώσεις ή επιστροφές πωλήσεων, θα πρέπει επίσης να αναγράφονται.
Συγκρίνετε τα πραγματικά αποτελέσματα με τον προϋπολογισμό
Μόλις η περίοδος προβλέπεται, ολοκλήρωσε τις πωλήσεις, θα είναι πόσο κοντά ήταν αναμενόμενες πωλήσεις για πραγματικό. Οποιαδήποτε παραλλαγή μπορεί να βοηθήσει στην ακριβέστερη προετοιμασία των μελλοντικών προϋπολογισμών.
Παράδειγμα
Ας υποθέσουμε ότι η εταιρεία ABC σχεδιάζει να παράγει μια μεγάλη ποικιλία πλαστικών κύβων κατά το οικονομικό έτος 2017. Όλοι αυτοί οι κύβοι ανήκουν σε μια ενιαία κατηγορία προϊόντων. Ο προϋπολογισμός πωλήσεών σας συνοψίζεται ως εξής:
Όπως μπορεί να φανεί, ο διευθυντής πωλήσεων της ABC αναμένει ότι η αύξηση της ζήτησης κατά το δεύτερο εξάμηνο του έτους θα της επιτρέψει να αυξήσει την τιμή μονάδας της από $ 10 σε $ 11..
Επιπλέον, ο διευθυντής πωλήσεων αναμένει η ιστορική ποσοστό των πωλήσεων της εταιρείας έκπτωση 2% των ακαθάριστων πωλήσεων διατηρείται κατά τη διάρκεια της περιόδου του προϋπολογισμού.
Αυτό το παράδειγμα του προϋπολογισμού πωλήσεων είναι απλό, διότι υποτίθεται ότι η εταιρεία πωλεί μόνο μία κατηγορία προϊόντων.
Αναφορές
- Ο Στίβεν Μπράγκ (2017). Προϋπολογισμός πωλήσεων | Παράδειγμα προϋπολογισμού πωλήσεων. Λογιστικά εργαλεία. Λαμβάνεται από: accountingtools.com.
- Το μάθημα της Λογιστικής μου (2018). Τι είναι ο προϋπολογισμός πωλήσεων; Από: myaccountingcourse.com.
- Η ισορροπία των μικρών επιχειρήσεων (2018). Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων είναι κεντρικός για τον αποτελεσματικό επιχειρησιακό προγραμματισμό. Από: thebalancesmb.com.
- Μάντισον Γκαρσία (2017). Τι είναι ο προϋπολογισμός πωλήσεων; Απολύτως Από: bizfluent.com.
- John Csiszar (2018). Πώς να προετοιμάσετε έναν προϋπολογισμό πωλήσεων. Μικρές Επιχειρήσεις - Chron.com. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.
- Sampson Quain (2018). Γιατί είναι σημαντικός ένας προϋπολογισμός πωλήσεων; Μικρές Επιχειρήσεις - Chron.com. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.