Πειστικές χαρακτηριστικά ομιλίας, παραδείγματα

Το πειστική ομιλία ορίζεται ως μια έκθεση της συλλογιστικής της οποίας ο κύριος σκοπός είναι να επηρεάσει τη δράση ή τη σκέψη άλλων ανθρώπων. Αυτό βασίζεται στην πειθώ: δηλαδή, η τέχνη της άρθρωσης, όπως ρητορικά επιχειρήματα που μπορεί να πείσει και να επηρεάσει έναν ακροατή.

Με αυτή την έννοια, η πειθώ έχει οριστεί ως μια συμβολική διαδικασία. Μέσα από αυτή τη διαδικασία, οι επικοινωνιακοί προσπαθούν να πείσουν άλλους ανθρώπους να αλλάξουν τη στάση τους ή τη συμπεριφορά τους σε σχέση με ένα συγκεκριμένο θέμα σε ένα σενάριο όπου υπάρχουν τουλάχιστον δύο επιλογές.

Λέγεται ότι η πειθώ είναι μια συμβολική διαδικασία λόγω του είδους των εργαλείων που χρησιμοποιεί. Μεταξύ των πιο χρησιμοποιούμενων εργαλείων είναι η χρήση της γλώσσας με τις πλούσιες και πολιτιστικές της έννοιες. Άλλα χρησιμοποιούμενα εργαλεία περιλαμβάνουν μη λεκτικά σύμβολα όπως σημαίες, αστέρια, διασταυρώσεις ή λογότυπα εμπορικού σήματος.

Σε πειστική ομιλία, υπάρχουν δύο στοιχεία, η πείσει (ή persuaders ομάδα) και έπεισε (στους οποίους απευθύνεται πειστική στρατηγική). Για να έχει αυτή η ομιλία το αποτέλεσμα, πρέπει να υπάρχει η ικανότητα του πειστή να αναγνωρίσει ότι ο πεισμένος έχει μια ψυχική κατάσταση ευαίσθητη στην αλλαγή.

Μια άλλη απαραίτητη προϋπόθεση για μια πειστική ομιλία είναι η αποκλειστική χρήση των συμβολικών εργαλείων που ορίζονται στην προηγούμενη παράγραφο.

Η χρήση απειλής, εκβιασμού ή οποιασδήποτε μορφής εξαναγκασμού ή φυσικής οδού, την παραμορφώνει και την μετατρέπει σε διαφορετικό τύπο λόγου.

Ευρετήριο

• 1 Χαρακτηριστικά του πειστικού λόγου
  • 1.1 Άμεση και ακριβής γλώσσα από την αρχή
  • 1.2 Αξιοπιστία στην έκθεση
  • 1.3 Λογική παρουσίαση
  • 1.4 Ισορροπημένος ρυθμός
  • 1.5 Συμπεράσματα κίνητρα
  • 1.6 Μορφές πεισματικής ομιλίας
• 2 Παραδείγματα
  • 2.1 Ομιλία του Μάρτιν Λούθερ Κινγκ (28 Αυγούστου 1963)
  • 2.2 Jesse Williams, αποδοχή ομιλίας του Βραβείου BET (27 Ιουνίου 2016)
  • 2.3 Γκάντι (12 Ιανουαρίου 1948)
• 3 Αναφορές

Χαρακτηριστικά του πειθαρχικού λόγου

Άμεση και ακριβής γλώσσα από την αρχή

Μια πειστική ομιλία προσελκύει το κοινό από την αρχή. Επομένως, το θέμα πρέπει να παρουσιαστεί από την αρχή με άμεσο και ακριβή τρόπο. Για να επιτευχθεί αυτό το σκοπό ο ομιλητής βασίζεται, μεταξύ άλλων, σε μια κατάλληλη συμπεριφορά του σώματος.

Αξιοπιστία στην έκθεση

Η επιτυχία του πειθαρχικού λόγου εξαρτάται από το πόσο ευνοϊκά το κοινό αξιολογεί την αξιοπιστία ή την ικανότητα του ομιλητή.

Ένας ομιλητής πρέπει να έχει εμπειρία και γνώση για να πείσει το ακροατήριό του για την εγκυρότητα και την ορθότητα των επιχειρημάτων του. Η αξιοπιστία προέρχεται από τον τρόπο με τον οποίο ο ομιλητής αντιμετωπίζει τις πιθανές αντιρρήσεις του κοινού.

Λογική παρουσίαση

Η δομή είναι σημαντική για τη διαχείριση της ροής των πληροφοριών σε μια πειστική ομιλία. Επειδή, σε μια ορισμένη έννοια, αυτός ο τύπος λόγου έχει τις προθέσεις να χειραγωγεί, πρέπει να δομηθεί με τέτοιο τρόπο ώστε να συμμορφώνεται με το σκεπτικό της πλειοψηφίας του κοινού.

Ισορροπημένος ρυθμός

Ένας καλός ομιλητής αναγνωρίζει ότι η διάρκεια της ομιλίας είναι εξίσου σημαντική με το περιεχόμενο. Αυτά θα πρέπει να υπολογίζονται ώστε να περνούν περίπου τον ίδιο χρόνο σε κάθε κύριο σημείο.

Αυτή η προσέγγιση δίνει στην ομιλία του έναν σταθερό και μετρημένο ρυθμό που είναι σημαντικός για τη διατήρηση της αξιοπιστίας ενώπιον ενός ακροατηρίου.

Συμπερασματικά συμπεράσματα

Σε ένα πειστικό λόγο, τα συμπεράσματα πρέπει να εμφανίζονται στο μυαλό του κοινού στο βαθμό που ο ομιλητής αναπτύσσει τα θέματα του.

Γενικά, οι τελευταίες παράγραφοι είναι η τελευταία ευκαιρία να πείσουν τους ακροατές. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο τα κύρια σημεία επανεξετάζονται εν συντομία για μια ακόμη φορά.

Μορφές πειστικής ομιλίας

Δύο τύποι πειστικάς ομιλίας είναι γνωστοί: διάθεση και ενεργοποίηση. Στην πρώτη, επιδιώκει να επηρεάσει τη διάθεση του κοινού προς ένα κοινό θέμα.

Από την πλευρά του, ο σκοπός της ενεργοποίησης είναι να επιτευχθεί μια ορισμένη συμπεριφορά πριν από τις έννοιες που εκδίδει ο ομιλητής.

Παραδείγματα

Ομιλία του Μάρτιν Λούθερ Κινγκ (28 Αυγούστου 1963)

«Είμαι στην ευχάριστη θέση να σας συναντήσουν σήμερα σε ό, τι θα μείνει στην ιστορία ως η μεγαλύτερη διαδήλωση για την ελευθερία στην ιστορία της μας nación.Hace πέντε χρόνια, ένας μεγάλος Αμερικανός, στου οποίου συμβολική σκιά στεκόμαστε σήμερα, υπέγραψε τη Διακήρυξη Χειραφέτησης.

Αυτή η βαρυσήμαντη απόφαση ήρθε ως μια μεγάλη φάρος ελπίδας σε εκατομμύρια νέγρων σκλάβων που είχαν καεί στις φλόγες της μαρασμό αδικίας. Μια ευτυχισμένη μέρα ήρθε για να τελειώσει η μεγάλη νύχτα της αιχμαλωσίας του.

Αλλά εκατό χρόνια αργότερα, το μαύρο δεν είναι ακόμα ελεύθερο. Εκατό χρόνια αργότερα, η ζωή του μαύρου είναι παράλυτα παραλυμένη από τις συζύγους του διαχωρισμού και των αλυσίδων διακρίσεων. Εκατό χρόνια αργότερα, ο μαύρος ζει σε ένα μοναχικό νησί της φτώχειας, μέσα σε έναν τεράστιο ωκεανό της υλικής ευημερίας.

Οκτώ χρόνια αργότερα, ο μαύρος εξακολουθεί να μαίνεται στις γωνιές της αμερικανικής κοινωνίας και βρίσκει τον εαυτό του εξόριστο στη χώρα του. Και ήρθαμε εδώ σήμερα για να δραματοποιήσουμε μια επαίσχυντη κατάσταση.

Κατά μία έννοια, έχουμε έρθει στην πρωτεύουσα του έθνους μας για να συλλέξουμε μια επιταγή. Όταν οι αρχιτέκτονες της δημοκρατίας μας έγραψαν τα υπέροχα λόγια του Συντάγματος και της Διακήρυξης της Ανεξαρτησίας, υπέγραψαν μια επιταγή, από την οποία κάθε Αμερικανός θα ήταν κληρονόμος ... ".

Jesse Williams, ομιλία αποδοχής για το βραβείο BET (27 Ιουνίου 2016)

Τώρα, αυτό το βραβείο, αυτό δεν είναι για μένα. Αυτό ισχύει για τους αληθινούς διοργανωτές ολόκληρης της χώρας. Οι ακτιβιστές, υποστηρικτές των πολιτικών δικαιωμάτων, οι γονείς αγωνίζονται, οι οικογένειες, οι εκπαιδευτικοί, οι μαθητές συνειδητοποιούν ότι ένα σύστημα χτίστηκε για να μας χωρίζουν, φτωχαίνουν και να καταστρέψει δεν μπορεί να διατηρηθεί αν συνεχίσουμε να στέκεται.

Όλα καλά; Είναι ένα είδος βασικών μαθηματικών. Όσο περισσότερο μαθαίνουμε για το ποιοι είμαστε και πώς φτάσαμε εδώ, τόσο περισσότερο θα κινητοποιηθούμε.

Τώρα, αυτό ισχύει ιδιαίτερα και για τις μαύρες γυναίκες, οι οποίες έχουν περάσει τις ζωές τους αφιερωμένες στη σίτιση του καθενός και όχι των ίδιων. Μπορούμε και θα το κάνουμε καλύτερα για εσάς.

Τώρα, αυτό που κάνουμε είναι να εξετάσουμε τα δεδομένα και γνωρίζουμε ότι η αστυνομία κατά κάποιον τρόπο καταφέρνει να αποσυρθεί, να αφοπλίσει και να μην σκοτώσει τους λευκούς καθημερινούς. Λοιπόν, τι πρόκειται να συμβεί; Θα έχουμε τα ίδια δικαιώματα και δικαιοσύνη στη χώρα μας ή θα αναδιαρθρώσουμε τη λειτουργία της.

Χθες θα ήταν το 14ο γενέθλιο του νεαρού Ταμίρ Ράις. Ως εκ τούτου, δεν θέλω να μάθω περισσότερα για το πόσο μακριά έχουμε έρθει όταν οι δημόσιοι υπάλληλοι πληρώνονται από εμάς μπορεί να tirotear ένα 12χρονο αγόρι να παίζει μόνος του σε ένα πάρκο στο φως της ημέρας, τον σκοτώνει στην τηλεόραση και στη συνέχεια να πάει στο σπίτι για να κάνει ένα σάντουιτς ... ".

Ghandi (12 Ιανουαρίου 1948)

"Μια νηστεία για την υγεία σύμφωνα με τους νόμους που διέπουν την υγεία, τα νηστεία ως πρόσκληση για μια κακή πράξη και αισθάνεται ως τέτοια. Σε αυτές τις νηστείες, εκείνος που τα νηστεία δεν χρειάζεται να πιστέψει στον Ahimsa.

Εδώ είναι, όμως, μια γρήγορη ότι λάτρης της μη βίας μερικές φορές αισθάνεται υποχρεωμένη να λάβει για να διαμαρτυρηθούν για ένα λάθος που έγινε από την κοινωνία, και αυτό το κάνει, όταν, ως θιασώτης της Ahimsa, δεν έχετε άλλη επιλογή. Μια τέτοια ευκαιρία έχει έρθει ο δρόμος μου.

Όταν επέστρεψα στο Δελχί από την Καλκούτα στις 9 Σεπτεμβρίου, έπρεπε να πάω στο δυτικό Punjab. Αλλά αυτό δεν θα ήταν. Το ομοφυλοφιλικό Δελχί φάνηκε μια πόλη των νεκρών. Όταν βγήκα από το τρένο, είδα τη θλίψη σε κάθε πρόσωπο που είδα. Ακόμα και ο Σαρδάρ, στον οποίο το χιούμορ και η χαρά που προσφέρει το χιούμορ δεν είναι ποτέ ερημωμένο, αυτή τη φορά δεν ήταν καμία εξαίρεση.

Η αιτία αυτού δεν ήξερα. Ήταν στην πλατφόρμα για να με δεχτεί. Δεν έχασε χρόνο να μου δώσει τα λυπηρά νέα των ταραχών που έλαβαν χώρα στη Μητρόπολη της Ένωσης. Αμέσως έβλεπα ότι έπρεπε να είμαι στο Δελχί και να κάνω ή να πεθάνω ... ".

Αναφορές

1. Ortega Pérez, Ν .; Triguero Martínez, L. Α.; Iboleón Salmeron, Β. And Muñoz González, S. (2016). Η δύναμη της επικοινωνίας. Κλειδιά για τη στρατηγική επικοινωνία στους νομικούς και πολιτικούς χώρους. Μαδρίτη: Dykinson.  
2. Perloff, R. Μ. (2003). Η Δυναμική της Πείρας: Επικοινωνία και στάσεις στον 21ο αιώνα. Από το journalism.uoregon.edu.
3. Cherry, Κ. (2018, 14 Μαρτίου). Ψυχολογία της πεποιθήσεως και της κοινωνικής επιρροής. Λήψη από verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 Μαρτίου). Χαρακτηριστικά μιας πειστικής ομιλίας. Λαμβάνεται από penandthepad.com.  
5. Sellnow, D. (2004). Σίγουρη δημόσια ομιλία. Μπελμόντ: Εκμάθηση των υπηρεσιών.