Πιθανά χαρακτηριστικά της αγοράς, πώς να το υπολογίσετε, παραδείγματα

Το δυνητική αγορά Είναι το μέρος της αγοράς που μπορεί να συλληφθεί στο μέλλον. Περιλαμβάνει όλους τους ανθρώπους που σήμερα δεν αγοράζουν από την εταιρεία, αλλά ποιος θα μπορούσε ενδεχομένως να γίνει πελάτης.

Είναι πιθανό ότι αυτοί οι άνθρωποι αγοράζουν νέα προϊόντα που η εταιρεία δεν έχει κατασκευάσει ακόμα ή μπορούν να αγοράσουν προϊόντα τα οποία η εταιρεία θα βελτιώσει ή θα αγοράσει πιο αποτελεσματικά αργότερα..

Είναι το πιο σημαντικό μέρος της μελλοντικής ανάπτυξης μιας επιχείρησης. Η δυνητική αγορά θα είναι η ομάδα των καταναλωτών που εκφράζουν ένα συγκεκριμένο επίπεδο ενδιαφέροντος για μια προσφορά αγοράς. Είναι το συνολικό μέγεθος της αγοράς για ένα προϊόν σε μια συγκεκριμένη χρονική στιγμή.

Λάβετε υπόψη ότι η πιθανή αγορά είναι μόνο μια φωτογραφία στο χρόνο. Είναι ένας ρευστός αριθμός που αλλάζει με το οικονομικό περιβάλλον.

Για παράδειγμα, η αύξηση ή η μείωση των επιτοκίων θα επηρεάσει τη ζήτηση για προϊόντα που χρηματοδοτούνται γενικά, όπως τα αυτοκίνητα και τα σπίτια.

Ευρετήριο

• 1 Εστίαση στο μέλλον
• 2 Χαρακτηριστικά
  • 2.1 Τύποι
  • 2.2 Ταυτοποίηση
  • 2.3 Επίτευξη της δυνητικής αγοράς
• 3 Ποια είναι η χρήση της γνώσης;?
  • 3.1 Μέγεθος της δυνητικής αγοράς
• 4 Πώς να το υπολογίσετε?
  • 4.1 Μέγεθος της αγοράς
  • 4.2 Ποσοστό ανάπτυξης
  • 4.3 Αποδοτικότητα
  • 4.4 Ανταγωνισμός
  • 4.5 Ανάλυση των δυνητικών πελατών
• 5 Παραδείγματα
  • 5.1 Βιομηχανία
  • 5.2 Αγορά-στόχος
  • 5.3 Διανομή
  • 5.4 Προσδιορισμός της δυνητικής αγοράς
• 6 Αναφορές

Εστίαση στο μέλλον

Μπορεί να είστε πολύ ευχαριστημένοι με τις πωλήσεις και τις επιδόσεις που έχετε σήμερα, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι έχετε αρκετές πιθανές αγορές για το μέλλον.

Αυτό μπορεί να αλλάξει λαμβάνοντας τη απόφαση να επικεντρωθεί στην πιθανή αγορά της επιχείρησης. Με την εστίαση στη δυνητική αγορά, δεν αυξάνετε το μερίδιο αγοράς για σήμερα. Εξασφαλίζει ότι το μερίδιο αγοράς θα αυξηθεί για το μέλλον.

Χαρακτηριστικά

Η δυνητική αγορά είναι μια εκτίμηση των μέγιστων πωλήσεων ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Είναι μια κάπως φανταστική εκτίμηση, δεδομένου ότι προϋποθέτει ότι μπορείτε να συλλάβετε ολόκληρη την αγορά ενός προϊόντος. Ωστόσο, μπορεί να είναι χρήσιμη αναφορά.

Αντιπροσωπεύει τα ανώτατα όρια της αγοράς για ένα προϊόν. Συνήθως μετράται από την αξία των πωλήσεων ή του όγκου των πωλήσεων. Για παράδειγμα, η πιθανή αγορά ποδηλάτων με 10 ταχύτητες μπορεί να έχει αξία $ 5.000.000 στις ετήσιες πωλήσεις.

Από την άλλη πλευρά, η δυνητική αγορά για μοτοσυκλέτες μπορεί να είναι 500.000 μονάδες ετησίως, η οποία είναι μέτρο του όγκου των πωλήσεων αντί της αξίας των πωλήσεων.

Τύποι

Υπάρχουν ατελείωτες μορφές δυνητικών αγορών. Θα βρείτε ένα κάθε φορά που θα βρείτε έναν νέο τύπο πελάτη που θέλετε να πουλήσετε και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε σκεφτεί όλα αυτά πριν προχωρήσετε..

Ενώ είναι απαραίτητο να επικεντρωθούμε στις μεγαλύτερες ομάδες, θα προσπαθήσει επίσης να πιάσει τα μικρά.

Ταυτοποίηση

Πρέπει να αναζητηθούν άτομα με συγκεκριμένη ηλικία και κοινωνικοοικονομική κατάσταση για να εξετάσουν τις συγκεκριμένες ανάγκες τους.

Μπορείτε να αναζητήσετε να επεκτείνετε τις ομάδες ατόμων που ήδη πωλήσετε ή να βρείτε μια νέα ομάδα πελατών που δεν έχει εξεταστεί ποτέ πριν..

Για παράδειγμα, μια εταιρεία που πωλεί μόνο στον όμιλο ηλικίας 35-55 ετών μπορεί να ξεκινήσει να πωλεί στον όμιλο ηλικίας 18-34 ετών ένα νέο ή ενημερωμένο προϊόν..

Προσεγγίστε τη δυνητική αγορά

Μόλις προσδιοριστεί η δυνητική αγορά, το κλειδί θα είναι να στείλετε το σωστό μήνυμα στο σωστό άτομο, την κατάλληλη στιγμή. Θα πρέπει επίσης να προσδιορίσετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε μια σύνδεση μαζί τους.

Με αυτά τα δύο πράγματα στο μυαλό, το μήνυμα και πώς να δημιουργήσει μια σύνδεση, το μάρκετινγκ πρέπει να προσαρμοστεί σε εκείνη την πιθανή αγορά. Απαιτείται να χρησιμοποιεί όχι μόνο το σωστό μήνυμα, αλλά και τα κατάλληλα κανάλια και μέσα εμπορίας.

Η αξιοποίηση των νέων δυνητικών αγορών απαιτεί πολλούς σχεδιασμούς και πληρότητα.

Ποια είναι η χρήση της γνώσης;?

Η δυνητική αγορά είναι κάτι που μπορεί να αναμένεται στο μέλλον και είναι μια αγορά που σίγουρα θα κερδίσει χρήματα στο μέλλον αν η εταιρεία επικεντρωθεί σε αυτήν..

Ωστόσο, δεν μπορείτε να κερδίσετε χρήματα χωρίς μια διεύθυνση και επομένως θα πρέπει να σκεφτείτε πολλά για αυτή την αγορά.

Είναι σημαντικό να θέσουμε νέους στόχους για το μέλλον. Η εταιρεία θα μπορούσε να εγκατασταθεί με τρέχουσες πωλήσεις, αλλά αυτό δεν κάνει τίποτα για το μέλλον. Η κατανόηση της δυνητικής αγοράς δείχνει ότι έχετε μέλλον.

Πιθανό μέγεθος της αγοράς

Το μέγεθος της δυνητικής αγοράς βοηθά την εταιρεία να κατανοήσει το επίπεδο των επενδύσεων που θα πρέπει να κάνει στην αγορά, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη και άλλους παράγοντες.

Το μέγεθος της δυνητικής αγοράς προσφέρει μια εκτίμηση για το τι πρέπει να κάνει μια εταιρεία και πόσα να επενδύσει.

Εάν η δυνητική αγορά είναι πολύ μικρή, αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ένα πολύ μικρό ποσοστό του συνολικού πληθυσμού που δείχνει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την κατηγορία. Αυτό δείχνει ότι θα ήταν καλύτερο αν η εταιρεία δεν επενδύει περισσότερο στο προϊόν ή την κατηγορία, επειδή οι άνθρωποι δεν θα το αγοράσουν..

Εάν το μέγεθος της δυνητικής αγοράς είναι μεγάλο, αυτό σημαίνει ότι υπάρχει ένα μεγάλο μέρος του πληθυσμού που δείχνει ενδιαφέρον για το προϊόν, το οποίο μπορεί να κάνει μεγαλύτερη επένδυση στην ανάπτυξη ή την τροποποίηση του προϊόντος, το μάρκετινγκ, τις προωθήσεις κλπ..

Πώς να το υπολογίσετε?

Ο προσδιορισμός της δυνητικής αγοράς ενός προϊόντος αποτελεί μέρος μιας επιτυχημένης διαδικασίας μάρκετινγκ και απαιτεί έρευνα αγοράς.

Θα πρέπει να εξεταστούν οι παράγοντες που θα καθορίσουν εάν η αγορά του προϊόντος αξίζει να επενδύσει.

Μέγεθος της αγοράς

Είναι ο πρώτος παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη για τον προσδιορισμό της δυνητικής αγοράς. Αυτή είναι η δυνητική αγορά πωλήσεων όλων των εταιρειών μαζί.

Αν σκοπεύετε να ξεκινήσετε ένα νέο σαπούνι, τότε οι εταιρείες όπως η HUL και η P & G είναι οι ανταγωνιστές. Οι πωλήσεις σαπουνιών, που συνδυάζουν το εμπορικό σήμα με εκείνες που δεν είναι, θα είναι το πλήρες μέγεθος της αγοράς.

Σε επίπεδο καταναλωτών, το μέγεθος της αγοράς είναι τεράστιο. Θα ήταν εκατομμύρια ή ακόμα και εκατοντάδες εκατομμύρια. Όταν κατεβαίνει στο βιομηχανικό επίπεδο, το μέγεθος της αγοράς μπορεί να μειωθεί σε χιλιάδες.

Ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε το μέγεθος της αγοράς είναι να επικοινωνήσετε με τους τοπικούς οργανισμούς έρευνας, αν είστε μικρή εταιρεία. Για μια μεγάλη επιχείρηση, είναι καλύτερο να προσλάβει μελέτες αγοράς από εταιρείες υψηλού επιπέδου.

Ποσοστό ανάπτυξης

Μπορεί να προσδιοριστεί επαληθεύοντας τα στοιχεία των τελευταίων πέντε ετών της βιομηχανίας στην οποία βρίσκεται..

Πολλοί από τους σημαντικότερους ιστότοπους θα παρέχουν αυτές τις πληροφορίες. Ακόμη και οι εφημερίδες κάνουν συχνές αναλύσεις σχετικά με τις βιομηχανίες που αναπτύσσονται και σε ποιο ποσοστό.

Η σημερινή τάση στον κλάδο είναι σημαντική, καθώς μπορεί να προβλεφθεί το μέλλον του προϊόντος.

Κερδοφορία

Είναι σημαντικό να προσδιοριστεί και να προβλεφθεί η κερδοφορία για την κατανόηση της δυνητικής αγοράς.

Εάν η επιχείρηση πρόκειται να δώσει χαμηλή κερδοφορία, τότε οι όγκοι πρέπει να είναι υψηλοί. Εάν η επιχείρηση πρόκειται να έχει χαμηλό όγκο, τότε το κέρδος θα πρέπει να είναι υψηλό.

Ο υπολογισμός της κερδοφορίας για τον προσδιορισμό της δυνητικής αγοράς μπορεί να χρησιμοποιήσει τους ακόλουθους δείκτες: απόδοση της επένδυσης και απόδοση των πωλήσεων.

Ανταγωνισμός

Πρέπει να γνωρίζετε τον ανταγωνισμό για να προσδιορίσετε τη δυνητική αγορά του προϊόντος που θα ξεκινήσει.

Εάν ο κλάδος έχει πολύ ανταγωνισμό, τα εμπόδια στην είσοδο θα είναι υψηλά. Ομοίως, η ίδρυση θα απαιτήσει μεγάλους πόρους. Μπορεί να χρειαστεί να μειώσετε την τιμή των προϊόντων, παρότι προσφέρετε υψηλότερη αξία.

Ο καθορισμός της δυνητικής αγοράς απαιτεί να είναι γνωστή η θέση των διαφόρων ανταγωνιστών στην αγορά και επίσης απαιτεί να έχουν τα απαραίτητα σχέδια για να κατανοήσουν πώς να αντιμετωπίσουν αυτούς τους ανταγωνιστές όταν έρθει η ώρα.

Ανάλυση πιθανών πελατών

Πρέπει να καθοριστεί το μέγεθος και τα δημογραφικά χαρακτηριστικά των δυνητικών καταναλωτών.

Οι πληροφορίες που πρέπει να ληφθούν περιλαμβάνουν το μέγεθος του πληθυσμού της αγοράς-στόχου, τις προτιμήσεις του προϊόντος και το μέσο ετήσιο οικογενειακό εισόδημα. Αυτό θα υποδείξει τον αριθμό των πιθανών πελατών και αν μπορούν πραγματικά να πληρώσουν για το προϊόν.

Αυτή η βάση πελατών μπορεί να αξιολογηθεί με την ανάλυση δευτερογενών ή υφιστάμενων δεδομένων, όπως δημογραφικά στοιχεία που συλλέγονται από το γραφείο απογραφής, σχετικά με τα δημογραφικά στοιχεία των νοικοκυριών.

Μπορεί επίσης να αποφασιστεί η συλλογή πρωτογενών δεδομένων, τα οποία είναι ειδικά δεδομένα για την ανάλυση της δυνητικής αγοράς του προϊόντος.

Μεταξύ των πρωτογενών μέσων συλλογής δεδομένων είναι τηλεφωνικές έρευνες, χρησιμοποιώντας ένα τυχαίο δείγμα νοικοκυριών που θεωρούνται μέρος της στοχευόμενης αγοράς.

Παραδείγματα

Βιομηχανία

Το μέγεθος μιας βιομηχανίας, όπως το γρήγορο φαγητό. Αυτός ο τύπος εκτίμησης τείνει να είναι ακριβής, καθώς οι κυβερνήσεις και οι ενώσεις της βιομηχανίας μπορούν να δημοσιεύουν σχετικά δεδομένα.

Αγορά-στόχος

Εκτίμηση της δυνητικής αγοράς ενός προϊόντος με συγκεκριμένη αγορά-στόχο, με βάση παράγοντες όπως η τιμή, ο τρόπος ζωής ή η δημογραφία. Για παράδειγμα, το μέγεθος της αγοράς για μπότες snowboard για παιδιά.

Διανομή

Το πεδίο εφαρμογής των διαύλων διανομής λαμβάνεται υπόψη. Για παράδειγμα, αν οι μπότες snowboard πωλούνται στον Καναδά και την Ευρώπη, το μέγεθος αυτών των αγορών μπορεί να εκτιμηθεί. Αυτό είναι επίσης γνωστό ως μια χρήσιμη αγορά διαθέσιμη.

Προσδιορισμός της δυνητικής αγοράς

Θέλετε να ξεκινήσετε ένα κινέζικο εστιατόριο στην πόλη. Η δυνητική αγορά καθορίζεται ως εξής.

Μέγεθος της αγοράς

Υπάρχουν 2 χιλιάδες άνθρωποι που ζουν στην πόλη. Είναι από διαφορετικά δημογραφικά στοιχεία. Με κάποια έρευνα αγοράς ανακαλύπτεται ότι πολλοί από αυτούς είναι νέοι ενήλικες.

Αύξηση της αγοράς

Καθώς η περιοχή έχει περισσότερα διαμερίσματα και κτίρια για να έρθει, η αγορά θα αυξηθεί αντί να μειωθεί.

Κερδοφορία

Έχετε μια ιδέα για τις τιμές που διατηρούν οι ανταγωνιστές και, σε αυτές τις τιμές, μπορείτε σίγουρα να κερδίσετε ένα καλό περιθώριο.

Ανταγωνισμός

Υπάρχει ισχυρός ανταγωνισμός από τα τοπικά κινέζικα εστιατόρια. Ωστόσο, πιστεύεται ότι ο σεφ και η εμπειρία είναι καλύτεροι από τον ανταγωνισμό όταν πρόκειται για την εξυπηρέτηση των κινεζικών τροφίμων.

Είδος πελάτη

Πρόκειται να είναι μια επαναλαμβανόμενη επιχείρηση, επειδή οι πελάτες που αγαπούν τα τρόφιμα είναι πιο πιθανό να έρχονται ξανά και ξανά.

Κάθε πελάτης θα είναι σημαντικός, επειδή στη βιομηχανία τροφίμων με ένα μοναδικό σφάλμα πολλοί πελάτες μπορούν να χαθούν καθώς και η φήμη.

Αναφορές

1. Η ισορροπία των μικρών επιχειρήσεων (2018). Εντοπισμός ευκαιριών σε νέες δυναμικές αγορές. Από: thebalancesmb.com.
2. Μελέτη (2018). Δυναμικό αγοράς ενός προϊόντος: Παράδειγμα ορισμού και ανάλυσης. Από: study.com.
3. Mba Skool (2018). Πιθανή αγορά. Από: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Παραδείγματα δυνατοτήτων αγοράς. Λαμβάνεται από: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Πώς να προσδιορίσετε το δυναμικό αγοράς για οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία; Marketing91. Από: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Πότε, γιατί και πώς να υπολογίσετε την πιθανή αγορά. U.S. Διαχείριση μικρών επιχειρήσεων. Λαμβάνεται από: sba.gov.