Τι σημαίνει να πείσεις; (με Παραδείγματα)

Πεισθείτε είναι μια από τις ικανότητες που αναπτύσσεται από τον άνθρωπο τόσο παλιά όσο και η γέννηση της ίδιας της γλώσσας. Μπορεί να οριστεί ως μια επιτυχής σκόπιμη προσπάθεια να επηρεάσει την ψυχική κατάσταση ενός άλλου ατόμου μέσω της επικοινωνίας. Ο όρος προέρχεται από τα Λατινικά persuādeō, του οποίου το νόημα είναι να πείσει.

Η επιρροή του ήταν τέτοια στην ιστορία της ανθρωπότητας, ότι ακόμη και ο φιλόσοφος Alfred North Whitehead πιστεύει ότι "ο πολιτισμός είναι η νίκη της πειθούς πάνω από τη δύναμη".

Από αυτή την άποψη, μπορεί να θεωρηθεί σε μια μεταφορική έννοια, τα δέρματα των βαρβάρων ντυμένη άντρας αρκετές χιλιάδες χρόνια πριν, αντικαταστάθηκαν από τα ρούχα του πολιτισμένου ανθρώπου, στο βαθμό που εισάγονται όλο και περισσότερα στοιχεία της πειθούς . Δηλαδή, άλλαξαν τις παρορμήσεις για να χρησιμοποιήσουν τη βίαιη δύναμη υπέρ της επίτευξης κοινωνικής τάξης και μιας σταθερής ατομικής ζωής.

Η χρήση του συνδέεται στενά με τον τομέα της γλωσσικής έκφρασης, δηλαδή, η δυνατότητα να εκφράσει προφορικά τις ιδέες, ιδιαίτερα από την ρητορική του μορφή.

Η πρακτική αυτού του πειθαρχίου ήταν κοινή στους αρχαίους Έλληνες, οι οποίοι αγαπούσαν να μιλάνε, απολάμβαναν την αίσθηση της δύναμης των δικών τους λέξεων και της επίδρασης αυτών σε αυτούς που τους άκουγαν. Λέγεται ότι το δεύτερο τέταρτο του 5ου αιώνα π.Χ. όταν δόθηκε μεγαλύτερη σημασία, αφού οι Tibias και Corax, ή και οι δύο, δεσμεύτηκαν να διδάξουν μια τεχνική δικαστικής ρητορικής.

Από την άλλη πλευρά, επίσης, οι αρχαίοι Ρωμαίοι έδωσαν μεγάλη κοινωνική βάρος σε αυτούς που με τα λόγια τους κατάφερε να πείσει τους άλλους για θέματα που αφορούν την πολιτική και έχουν Marcus Tullius Cicero, ένας από τους κορυφαίους εκπροσώπους της ρητορικής, ο οποίος έγραψε μια πραγματεία " για το λόγο που λέει ".

Ίσως σας ενδιαφέρει 9 πλήκτρα για να πείσετε κάποιον για τίποτα.

Η τρέχουσα χρήση της πειθούς

Ανάμεσα στις πολλές χρήσεις που δόθηκαν, η πρακτική της αναφέρεται συχνά σε διαφημιστικές εκστρατείες, πολιτικές ομιλίες ή επαγγελματικά συνέδρια.

Ωστόσο, το πεδίο εφαρμογής και η διάρκειά της έχει αυξηθεί λόγω των νέων μηχανισμών υλοποίησης, επιτυγχάνοντας φτάσει μεγαλύτερο κοινό από ό, τι θα μπορούσε να επιτευχθεί στο παρελθόν και ακόμα επηρεάζουν τον τρόπο σκέψης των ατόμων των οποίων η γεωγραφική θέση είναι μακριά.

Διαφορά μεταξύ πειθούς και εξαναγκασμού

Είναι θεμελιώδες το άτομο που κάποιος επιθυμεί να πείσει είναι κατά κάποιο τρόπο στην ελευθερία να επιλέξει αν θα αλλάξει ή όχι την ψυχική του κατάσταση, προκειμένου να θεωρηθεί ως πραγματική πειστικότητα. Δεν πρέπει να αναγκάζεται με τη βία να λέει ή να ενεργεί με κάποιο τρόπο.

Παράδειγμα:

Ένας κλέφτης απειλεί ένα θύμα με σκοποβολή αν τα χρήματα που του ανήκουν δεν του δίνονται. Δεν μπορεί να θεωρηθεί ότι πείθει τη δράση που ασκεί το άτομο με το όπλο.

Αντίθετα, ένα άτομο που έχει εκτεθεί σε τηλεοπτική διαφήμιση, η οποία σας προσκαλεί να δωρίσετε χρήματα για φιλανθρωπικούς σκοπούς, όπου στη συνέχεια συμφωνεί να παραδώσει ένα ποσό στην υπόθεση. Με την ευκαιρία αυτή, αν μπορεί κανείς να μιλήσει για μια περίπτωση πειθούς.

Ταξινόμηση της πειθούς

Μόλις αποσαφηνιστούν τα θεμελιώδη χαρακτηριστικά, μπορεί κανείς να προχωρήσει στην ταξινόμηση της πειθούς. Αυτό μπορεί να χωριστεί σε δύο κύριους τύπους ανάλογα με το τελικό θέμα στο οποίο θέλετε να προκαλέσετε μια αλλαγή:

Γνωστική πεποίθηση

Κάθε άτομο, αφού συλλέγει πληροφορίες για το περιβάλλον του, αναλύει τις συνέπειες και τα οφέλη, κάνει αποφάσεις που επιτρέπουν στον εαυτό του να κάνει μια κρίση κρίσης για να επιλέξει τις κατάλληλες αποφάσεις που θα τους επιτρέψουν να ελέγξουν τη συναισθηματική, κοινωνική ή φυσική τους κατάσταση..

Αυτή η πειθώ, που πραγματοποιείται με έναν προσωπικό τρόπο, είναι γνωστή ως γνωσιακή πειθώ. Το άτομο "πεισθεί" ότι κάνει το σωστό.

Ιδεολογική πειθώ ή προπαγάνδα

Όταν προκύπτει μια αλλαγή στις απόψεις και τα συναισθήματα έξω από το άτομο, που λέγεται ότι είναι ισχύει μια ιδεολογική πειθώ ή προπαγάνδα. Παραδείγματα αυτού του είδους πειθούς είναι πολιτικές ομιλίες, εκστρατείες μάρκετινγκ, τηλεοπτικές διαφημίσεις.

Όσον αφορά αυτό, θεωρείται ότι η καταδίκη επιτυγχάνεται μέσω της ορθολογικής μηχανισμών, διαρκεί περισσότερο και επηρεάζει επόμενες σκέψεις και συμπεριφορές σε μεγαλύτερο βαθμό από ό, τι πειθώ μέσω της μη ορθολογικής μηχανισμούς.

Μέθοδοι πειθούς

Υπάρχουν διάφοροι μηχανισμοί μέσω των οποίων μπορείτε να φτάσετε στην πεποίθηση ενός ατόμου. Ορισμένα αναφέρονται παρακάτω:

Γνωστική ταλάντωση

Επιδιώκει να γνωρίζει τις παράλογες πεποιθήσεις ενός θέματος, εκείνες που στερούνται θεμελίωσης και μπορούν να διασπαστούν με έναν σχετικά απλό τρόπο, προκαλώντας το φαινόμενο του δισταγμού. Μόλις αναγνωρίσετε την ευπάθεια των λόγων σας για να μείνετε σε μια συγκεκριμένη στάση, μπορείτε να κλίνετε προς μια νέα.

Αυτή η στιγμή της κρίσης είναι αυτή που χρησιμοποιεί ο πειστικός, ο οποίος εισάγει μια νέα ιδέα, η οποία παρουσιάζεται με επαρκείς λόγους για να αποδείξει την ευκολία ή την αλήθεια. Ο πειθισμένος υιοθετεί την ιδέα, αλλάζοντας τον τρόπο σκέψης του και, ως εκ τούτου, αλλάζει τη στάση του.

Μέτρηση των στάσεων

Συνειδητοποιώντας ότι η επίδραση των πείσει κορυφώνεται με μια αλλαγή στη στάση, στη συνέχεια μετρούν τις αρχικές στάσεις μπορεί να ξέρει πόσο κοντά ή μακριά το θέμα της πειθούς είναι η επιθυμητή συμπεριφορά.

Παράδειγμα:

Θέλετε να πείσετε ένα παιδί να ξεφύγει από τη φωτιά επειδή είναι επικίνδυνο. Μια μέτρηση της κλίμακας στάσεων για την περίπτωση θα μπορούσε να είναι η ακόλουθη:

Στην προηγούμενη κλίμακα μέτρησης, μπορούμε να δούμε ότι, αν το παιδί φοβάται τη φωτιά, τότε θα είναι σχετικά εύκολο να τον πείσει να μείνει μακριά, μόνο για να ενισχύσουν τη στάση τους, ίσως εξηγεί τις πιθανές συνέπειες του να πάρει πάρα πολύ.

Αντίθετα, εάν το παιδί προσελκύσει τη φωτιά, θα χρειαστεί περισσότερη προσπάθεια για να τον πείσει να μείνει μακριά.

Διαχείριση αντοχής

Ένα στοιχείο που συνοδεύει οποιαδήποτε διαδικασία πειθούς είναι η αντίσταση, η οποία μπορεί να γίνει κατανοητή ως, η ικανότητα ενός ατόμου να παραμείνει σταθερή στις πεποιθήσεις του πριν από μια πειστική επίθεση.

Η επίτευξη της μείωσης είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους για την επίτευξη πεποίθησης. Μπορεί να ταξινομηθεί σε τέσσερις τύπους:

Αντιδραστική αντίσταση

Αναφέρεται όταν το άτομο εκφράζει εσκεμμένα την απόρριψη του από την αναμενόμενη στάση με φράσεις όπως "δεν μου αρέσει!" Ή "Ποτέ δεν θα ήθελα!".

Δυστυχώς

Είναι όταν το άτομο είναι επιφυλακτικό σχετικά με τη συμπεριφορά που προτείνεται, δεν εμπιστεύεται τα κίνητρα πίσω από ποιος προσπαθεί να τον πείσει.

Έλεγχος

Αναφέρεται στο πότε το άτομο έχει συνειδητοποιήσει ότι είναι ο στόχος μιας επιρροής και ότι η φυσική αντίδρασή τους είναι να σκεφτούν προσεκτικότερα κάθε σημείο, αμφισβητώντας κάθε πρόταση σε μεγαλύτερο βάθος.

Αδράνεια

Πριν από ένα μήνυμα με σαφήνεια φορτωμένο με προθέσεις να τον μεταπείσει, ένα άτομο παραμένει στις πεποιθήσεις του, δεν είναι ακριβώς αντιστέκεται, παραμένει στατική.

Πώς να ακυρώσετε την πειθώ

Και έχουν εξελιχθεί οι μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για να πείσει, σε αντίθεση, έχουν επίσης αναπτύξει μεθόδους με στόχο την επιβράδυνση.

Μερικές σύγχρονες προσεγγίσεις επικεντρώνονται στην επαγωγή πιο ανθεκτική συμπεριφορά σε κρίσιμους τομείς όπως η υγεία, η εκπαίδευση ή η θρησκεία. Έτσι ώστε μια πειστική επίθεση κατά των εν λόγω καταδικαστικών αποφάσεων να μην επιτύχει το αναμενόμενο αποτέλεσμα.

Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό λόγω των μελετών που δείχνουν πόσο ευάλωτοι είναι τα πιο αξιόλογα ιδανικά και οι θεμελιώδεις πεποιθήσεις..

Ο λόγος είναι ότι τέτοιες καταδίκες απλώς εγκρίθηκαν και σπάνια υπερασπίστηκαν, επομένως πιστεύεται ότι με μια καλύτερη εκπαίδευση το άτομο γίνεται πιο ανθεκτικό στην πειθώ.

Αναφορές

1. Silber, J.R. (1963). Δήμαρχος, LII (III), 43.
2. de, V. Μ. (1808). Παγκόσμιο Λατινικό-Ισπανικό Λεξικό. Μαδρίτη σ.553.
3. Dillard, J. Ρ., & Pfau, Μ. (2002). Το εγχειρίδιο πειστικότητας: Εξελίξεις στη θεωρία και την πρακτική. Δημοσιεύσεις Sage. σ. 17.
4. Española, R. Α. (2017). Λεξικό της ισπανικής γλώσσας. Ανακτήθηκε στις 7 Απριλίου 2017, από το rae.es.
5. Kennedy, G. Α. (2015). Ιστορία της Θεωρίας, Τόμος Ι: Η Τέχνη της Πείρας στην Ελλάδα (Τόμος 1). Princeton University Press. σελ.26.
6. Knowles, Ε. S. & Linn, J. Α. (2004). Αντίσταση και Πείσμα Νέα Υόρκη: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. σελ.7.
7. Knowles, Ε. S. & Linn, J. Α. (2004). Αντίσταση και Πείσμα Νέα Υόρκη: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. σελ.14.
8. Knowles, Ε. S. & Linn, J. Α. (2004). Αντίσταση και Πείσμα Νέα Υόρκη: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. σελ.26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Θεωρία και Έρευνα Πεπραγμών (2η έκδοση). Λονδίνο: Εκδόσεις Sage. σ. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Θεωρία και Έρευνα Πεπραγμών (2η έκδοση). Λονδίνο: Εκδόσεις Sage. σ. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Ρητορική στο Χερενιό Αυτόνομο Πανεπιστήμιο του Μεξικού, σ. 12.
12. Roiz Miquel Σύγχρονες τεχνικές πειθούς Ανάκτηση στις 7 Απριλίου 2017, από imagenes.mailxmail.com.