Μερίδιο:
Τα 9 πιο σημαντικά παραδείγματα καναλιών διανομής
Το διανομής καθορίζουν και καθορίζουν τα στάδια κατά τα οποία η ιδιοκτησία ενός προϊόντος πηγαίνει από τον κατασκευαστή ή τον παραγωγό του στον τελικό καταναλωτή.
Αποτελούνται από μια σειρά ανθρώπων ή εταιρειών που ονομάζονται ενδιάμεσοι οι οποίοι, ξεκινώντας από τον παραγωγό, κυκλοφορούν το προϊόν μέχρι να φτάσει στα χέρια του καταναλωτή ή του τελικού χρήστη. Υπάρχουν δύο επίπεδα καναλιών διανομής: άμεση και έμμεση.
Τα κυκλώματα άμεσης ή σύντομης εμπορίας είναι αυτά στα οποία ο παραγωγός ή ο κατασκευαστής τοποθετεί το προϊόν ή την υπηρεσία στα χέρια του τελικού καταναλωτή, χωρίς μεσάζοντες.
Έμμεση, χαρακτηριστική των καταναλωτικών αγαθών, περιλαμβάνει έναν ή περισσότερους διαμεσολαβητές μεταξύ του κατασκευαστή και του τελικού χρήστη.
Τα 9 κύρια παραδείγματα καναλιών διανομής
1- Άμεσο κανάλι
Είναι συχνή στον τομέα των υπηρεσιών και στις βιομηχανικές πωλήσεις λόγω της υψηλής συγκέντρωσης της ζήτησης και είναι σπάνιο στα καταναλωτικά προϊόντα.
Παραδείγματα
Τράπεζες, ταμιευτήρια, ασφαλιστικές εταιρείες, βιομηχανίες και μηχανήματα αυτόματης πώλησης.
2- Σύντομο κανάλι
Το μέγεθος των καναλιών διανομής μετράται σύμφωνα με τον αριθμό των ενδιαμέσων που εμπλέκονται στη διαδρομή του προϊόντος. Το σύντομο κανάλι έχει 3 επίπεδα: τον παραγωγό, τον έμπορο λιανικής πώλησης ή τον ενδιάμεσο και τον τελικό χρήστη.
Αυτό το κανάλι είναι συχνό σε τομείς στους οποίους η προσφορά συγκεντρώνεται με παρόμοιο τρόπο τόσο στον κατασκευαστή όσο και στον έμπορο λιανικής πώλησης.
Παραδείγματα
Το ηλεκτρονικό εμπόριο, τον τομέα των οχημάτων, των επίπλων και των μεγάλων επιφανειών.
3- Μεγάλο κανάλι
Έχει 4 ή περισσότερα επίπεδα: παραγωγός, χονδρέμπορος, λιανοπωλητής και τελικός χρήστης. Σχεδιάζεται σε περιοχές όπου υπάρχει έντονη κλασμάτωση της προσφοράς και της ζήτησης, κυρίως σε προϊόντα μαζικής κατανάλωσης.
Σε αυτόν τον τύπο καναλιού, ο παραγωγός ή ο κατασκευαστής διαθέτει μια δύναμη πωλήσεων μέσω της οποίας έρχεται σε επαφή με τους μεσάζοντες, οι οποίοι προχωρούν να τοποθετήσουν τα προϊόντα στην αγορά..
Παράδειγμα
Φιλοξενία, παραδοσιακά καταστήματα και σούπερ μάρκετ.
4- Παραδοσιακό, συμβατικό ή ανεξάρτητο κανάλι
Χαρακτηρίζεται ότι δεν έχει ενσωματώσει τεχνολογικές καινοτομίες για την πραγματοποίηση εμπορικών συναλλαγών.
Διακρίνεται επίσης από την παρέμβαση μόνο δύο επιπέδων διαμεσολαβητών μεταξύ του παραγωγού και του τελικού καταναλωτή. Αυτοί είναι χονδρέμποροι και λιανοπωλητές.
Παράδειγμα
Μια μάρκα ειδών ένδυσης που εμπορεύεται τα προϊόντα της μέσω παραδοσιακών καταστημάτων.
5- Αυτοματοποιημένο κανάλι
Βασίζεται στη χρήση προηγμένης τεχνολογίας ως πρωταρχικό μέσο εμπορικών σχέσεων ανταλλαγής.
Παράδειγμα
ΑΤΜ.
6 - Οπτικοακουστικό και ηλεκτρονικό κανάλι
Συνδυάζει οπτικοακουστικά μέσα και μέσα πληροφορικής ως διαδότες, πληροφοριοδότες και επαφές για την ανταλλαγή. Τέτοια μέσα είναι οι τηλεοράσεις, οι τηλεφωνικές επικοινωνίες και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο.
Παράδειγμα
Οι τηλεχειλιστές.
7- Διαχειριζόμενο κανάλι
Είναι αυτά τα κανάλια στα οποία ορισμένα από τα μέλη του έχουν εξουσίες που επηρεάζουν τις αποφάσεις των άλλων μελών του καναλιού.
Παράδειγμα
Η βιομηχανία του κινηματογράφου.
8- Ενσωματωμένο κανάλι
Χαρακτηρίζεται από την ανασυγκρότηση των θεσμών που καταλαμβάνουν κάθετο ή οριζόντιο επίπεδο στο ίδιο κανάλι.
Παράδειγμα
Τα κέντρα αγορών.
9. Συνδεδεμένο κανάλι
Αποτελείται από μέλη από το ίδιο επίπεδο του διαύλου διανομής, τακτικά από χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές.
Παράδειγμα
Καταναλωτικοί συνεταιρισμοί και πολλαπλοί κλάδοι.
Αναφορές
- Διαύλου Διανομής. (5 Δεκεμβρίου 2017). Στο: en.wikipedia.org
- Κανάλια διανομής. (s.f.). Ανακτήθηκε στις 7 Δεκεμβρίου 2017 από: encyclopedia.com
- Κανάλια διανομής. (s.f.). Ανακτήθηκε στις 07 Δεκεμβρίου 2017 από: marketingmo.com
- Longenecker, J. (2009). Διαχείριση μικρών επιχειρήσεων.
- Kotler, Ρ. (2003). Βασικά στοιχεία μάρκετινγκ.