Μερίδιο:
Οι 6 πιο σχετικοί τύποι τμηματοποίησης της αγοράς
Οι κυριότερες τύπους κατακερματισμού της αγοράς είναι η συμπεριφορική κατάτμηση, η δημογραφική, η ψυχογραφική, η γεωγραφική, αυτή που θεωρεί τον τύπο της βιομηχανίας και εκείνη που βασίζεται στα προσφερόμενα προϊόντα ή υπηρεσίες.
Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι η διαδικασία με την οποία ορίζεται μια μεγάλη ομοιογενής αγορά και υποδιαιρείται σε διάφορα αναγνωρίσιμα τμήματα, με ανάγκες, επιθυμίες ή παρόμοια χαρακτηριστικά ζήτησης.
Στόχος του είναι να σχεδιάσει ένα συνδυασμό μάρκετινγκ που να ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των πελατών κάθε τμήματος.
Λίγες εταιρείες είναι αρκετά μεγάλες για να καλύψουν τις ανάγκες ολόκληρης της αγοράς, οπότε οι περισσότεροι πρέπει να χωρίσουν τις συνολικές απαιτήσεις σε τμήματα για να επιλέξουν εκείνες στις οποίες η εταιρεία είναι καλύτερα προετοιμασμένη να ανταποκριθεί.
Η κατάτμηση της αγοράς είναι επίσης ένας αποτελεσματικός τρόπος για να ανακαλύψετε τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης των πελατών.
Εάν η αγορά χωρίζεται σε μικρές ομάδες ή συγκεκριμένα σύνολα πελατών, μπορούν να δημιουργηθούν οι ακριβείς στρατηγικές που είναι απαραίτητες για την επίτευξη κάθε ομάδας πελατών.
Για να γίνει ένας καλός κατακερματισμός της αγοράς πρέπει να είναι δυνατή η μέτρηση της εν λόγω ομάδας, και αυτό πρέπει να είναι αρκετά μεγάλο για να αποκομίσει κέρδος.
Σε μια καλή κατάτμηση, η ομάδα πρέπει να είναι σταθερή και να μην εξαφανίζεται με την πάροδο του χρόνου και θα πρέπει να είναι δυνατή η πρόσβαση στους πιθανούς πελάτες μέσω δραστηριοτήτων μάρκετινγκ.
Οι 6 βασικοί τύποι κατακερματισμού της αγοράς
1- Δημογραφική κατανομή
Η δημογραφική κατάτμηση είναι μία από τις απλούστερες κατατμήσεις και πιθανώς η πιο χρησιμοποιούμενη. Οι περισσότερες εταιρείες το χρησιμοποιούν για να χρησιμοποιήσουν τα προϊόντα τους το σωστό πληθυσμό.
Οι αγορές μπορούν να ταξινομηθούν σε πολλά διαφορετικά χαρακτηριστικά, όπως ηλικία, εισόδημα, μέγεθος οικογένειας, κατοχή, θρησκεία, εθνικότητα, φύλο και φυλή, μεταξύ άλλων κριτηρίων..
Αυτός ο τύπος διαίρεσης επιτρέπει να παρατηρούνται συγκεκριμένα οι ηλικίες των πελατών ή η κάθοδος των ανταγωνιστών σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία..
Όταν οι πελάτες ομαδοποιούνται δημογραφικά, μπορούν να δημιουργηθούν στρατηγικές για την επίτευξή τους με συγκεκριμένο τρόπο, καθώς άτομα που ανήκουν σε συγκεκριμένες δημογραφικές ομάδες τείνουν να αντιδρούν με τον ίδιο τρόπο στη διαφήμιση..
Αυτό το είδος διαίρεσης αγοράς λαμβάνεται υπόψη σε όλες σχεδόν τις βιομηχανίες: από τα αυτοκίνητα, τα προϊόντα ομορφιάς και τα κινητά τηλέφωνα έως τα είδη ένδυσης και υποδημάτων.
Βασίζεται στην αρχή ότι η αγοραστική συμπεριφορά των πελατών επηρεάζεται από τη δημογραφία τους.
Ένα παράδειγμα αυτής της κατάτμησης μπορεί να παρατηρηθεί στην αγορά αυτοκινήτων. Αυτή η αγορά έχει διαφορετικές κλίμακες τιμών. για παράδειγμα, η Maruti κάνει φθηνότερα αυτοκίνητα, οπότε ο στόχος της είναι οι άνθρωποι της μεσαίας τάξης.
Από την άλλη πλευρά, η BMW κάνει ακριβότερα αυτοκίνητα, οπότε ο στόχος της θα είναι να προσελκύσει αγοραστές υψηλής ποιότητας.
2- Κατακερματισμός συμπεριφοράς
Αυτός ο τύπος κατακερματισμού διαιρεί τον πληθυσμό βάσει της συμπεριφοράς και του τρόπου λήψης αποφάσεων.
Είναι δυνατή η εμπορία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας με βάση τη συμπεριφορά ενός ατόμου. Για παράδειγμα, οι νέοι θα τείνουν να προτιμούν τον αρωματισμένο καφέ, ή οι λάτρεις των σπορ χρησιμοποιούν συχνά αποσμητικά σπρέι.
Η συμπεριφορά μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος να εντοπιστεί η πίστη. Σε γενικές γραμμές, οι πεποιθήσεις ενός πελάτη σε μια συγκεκριμένη μάρκα βοηθούν τους διαφημιζόμενους να τις ταξινομήσουν σε μικρότερες ομάδες.
Ένα παράδειγμα αυτής της κατάτμησης είναι η διαφήμιση κατά τη διάρκεια των εορτασμών. Κατά τα Χριστούγεννα, τα καταναλωτικά πρότυπα είναι διαφορετικά από αυτά που παρατηρούνται σε άλλες ημέρες.
3- Ψυχογραφική κατάτμηση
Αυτή η διαίρεση ορίζει ένα τμήμα της αγοράς μέσω του τρόπου ζωής των ανθρώπων, των δραστηριοτήτων τους, των συμφερόντων και των απόψεών τους.
Αυτή η κατάτμηση είναι παρόμοια με τη συμπεριφορά, αλλά η ψυχογραφία λαμβάνει επίσης υπόψη τις ψυχολογικές πτυχές της καταναλωτικής συμπεριφοράς αγοράς.
Το κοινό διαιρείται με βάση την προσωπικότητα, τον τρόπο ζωής και τη στάση. Αυτή η διαδικασία τμηματοποίησης βασίζεται στην προϋπόθεση ότι το τμήμα αγοράς των καταναλωτών μπορεί να επηρεαστεί από την προσωπικότητα και τον τρόπο ζωής τους.
Η προσωπικότητα είναι ο συνδυασμός χαρακτηριστικών που συνθέτουν τον ατομικό χαρακτήρα (συνήθειες, στάση, ιδιοσυγκρασία, μεταξύ άλλων παραγόντων) και ο τρόπος ζωής είναι ο τρόπος με τον οποίο ένα άτομο ζει τη ζωή του.
Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να δημιουργήσετε μια εικόνα για το πώς οι άνθρωποι απολαμβάνουν τον ελεύθερο χρόνο τους και τι τους κάνει να έχουν μια πιο άμεση απάντηση.
Ορίζοντας τις δραστηριότητες και τα συμφέροντα της αγοράς-στόχου, μπορείτε να αναπτύξετε προϊόντα και υπηρεσίες που είναι τέλεια σχεδιασμένα για να ικανοποιούν τις ανάγκες σας.
Για παράδειγμα, τα καταστήματα ειδών ένδυσης όπως η Zara τμηματοποιούν την αγορά τους με βάση τον τρόπο ζωής: οι πελάτες που θέλουν τις τελευταίες τάσεις ή ρούχα για ορισμένους τρόπους ζωής, μπορούν να αγοράσουν τα ρούχα τους εκεί.
4- Γεωγραφική κατάτμηση
Αυτός ο τύπος κατακερματισμού της αγοράς χωρίζει τους ανθρώπους με βάση τη γεωγραφία τους. Οι δυνητικοί πελάτες έχουν διαφορετικές ανάγκες βάσει της γεωγραφίας στην οποία βρίσκονται.
Αυτός ο τύπος διαχωρισμού της αγοράς είναι σημαντικός για τις εταιρείες, δεδομένου ότι οι άνθρωποι που ανήκουν σε διαφορετικές περιοχές ενδέχεται να έχουν διαφορετικές απαιτήσεις.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να εμπορεύεται θερμοσίφωνες σε κρύες χώρες που έχουν δύσκολους χειμώνες, ενώ η ίδια εταιρεία μπορεί να διαθέτει κλιματιστικά σε θερμότερες χώρες ή με έντονα καλοκαίρια..
Επί του παρόντος, η εμβέλεια των βιομηχανιών είναι υψηλότερη από ό, τι στο παρελθόν, αλλά οι εταιρείες εξακολουθούν να χρησιμοποιούν τις αρχές της γεωγραφικής κατακερματισμού όταν επιθυμούν να επεκτείνουν την επιχείρηση σε περισσότερες τοπικές περιοχές ή σε διεθνείς περιοχές..
5- Τμηματοποίηση ανά βιομηχανία
Αυτή η αγορά χωρίζεται σε διαφορετικές βιομηχανίες. Για παράδειγμα, μπορείτε να ορίσετε τη γεωργική βιομηχανία και μπορείτε να συμπεριλάβετε όλα όσα σχετίζονται με αυτήν την περιοχή: από τους μαζικούς παραγωγούς τροφίμων έως τις μικρές οικογενειακές εκμεταλλεύσεις.
Αυτό μπορεί να προσδιοριστεί περαιτέρω, κατανεμημένο από προϊόντα όπως τα γαλακτοκομικά προϊόντα, τα κρέατα, τα βιολογικά προϊόντα, τα φρούτα, μεταξύ άλλων. Όσο πιο συγκεκριμένο, τόσο καλύτερη είναι η πιθανότητα ορισμού της καταναλωτικής αγοράς.
6- Τμηματοποίηση από προϊόντα ή υπηρεσίες που προσφέρονται
Μπορείτε να πάρετε μια ευρεία κατηγορία, όπως υπολογιστές, ή να επιλέξετε μια συγκεκριμένη θέση, όπως σκίαστρα παραθύρων.
Μπορεί επίσης να διαχωριστεί από την άποψη της υπηρεσίας: από μια ευρεία κατηγορία, όπως η επισκευή αυτοκινήτων, σε ένα συγκεκριμένο αντικείμενο, όπως φρένα ή καθαρισμός αεριωθουμένων.
Όσο πιο συγκεκριμένη είναι η κατάτμηση, τόσο πιο πιθανή είναι η επιτυχία της διαφήμισης, του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
Αναφορές
- 7 τύποι κατακερματισμού της αγοράς (2015). Ανακτήθηκε από το blog.udemy.com
- Κατακερματισμός της αγοράς - ορισμός, βάση, τύποι και παραδείγματα (2017). Ανακτήθηκε από το feeddough.com
- 4 τύποι κατακερματισμού της αγοράς και τον τρόπο με τον οποίο μπορούν να τμηματοποιηθούν (2017). Ανακτήθηκε από το marketing91.com
- Κατακερματισμός της αγοράς. Ανακτήθηκε από το businessdictionary.com
- Κατακερματισμός της αγοράς. Ανάκτηση από investopeidia.com