Χαρακτηριστικά, τμήματα και στρατηγικές της βιομηχανικής αγοράς

Το βιομηχανική αγορά αποτελείται από χρήστες που ανήκουν σε οργανισμούς που αγοράζουν αγαθά και υπηρεσίες για την επεξεργασία μιας άλλης κατηγορίας προϊόντων.

Στην αγορά αυτή, ο κατασκευαστής είναι αυτός που εκτελεί την απόκτηση, για παράδειγμα, μιας ομάδας χημικών ουσιών από την οποία θα παράγει λιπάσματα που προορίζονται για την αγροτική αγορά ή και για ιδιώτες που θα το χρησιμοποιήσουν στους κήπους τους.

Ο βιομηχανικός χρήστης είναι γνωστός στο πρόσωπο που, στην αγορά, κάνει την αγορά των προϊόντων του. Για παράδειγμα, οι ιστότοποι που αγοράζουν καθαριστικά δαπέδων από μια εταιρεία.

Υπάρχει λοιπόν ένα περιβάλλον στο οποίο η αγορά αναπτύσσεται σε μεγάλη κλίμακα. Τα προϊόντα που πωλούνται παράγονται σε μεγάλες ποσότητες, αλλά έχουν έναν επιλεγμένο αριθμό αγοραστών. Στην πραγματικότητα, οι κατασκευαστές λαμβάνουν υπόψη όλους τους χρήστες που βρίσκονται επίσης στο βιομηχανικό περιβάλλον.

Η αγορά προϊόντων γίνεται για να επεκτείνει την ποικιλία αγαθών και υπηρεσιών, να τα μεταπωλήσει σε άλλους πελάτες και να εκτελέσει εργασίες που αφορούν την εταιρεία. Δεδομένης της τεράστιας ποσότητας των προϊόντων που κυκλοφορούν, οι εταιρείες χρειάζονται ο ένας τον άλλο για να παράγουν τα προϊόντα τους.

Επομένως, η βιομηχανική αγορά, αν και ανταγωνιστική, μπορεί να δανείζεται στον συνεταιρισμό, δεδομένου ότι το ίδιο αντικείμενο χρειάζεται διαφορετικά είδη πρώτων υλών για πώληση. Αυτός ο τύπος αγοράς αποτελείται από ένα πλήθος εταιρειών και επιχειρήσεων που πηγαίνουν από τον πρωτογενή τομέα στον τριτογενή τομέα της οικονομίας.

Χαρακτηριστικά της βιομηχανικής αγοράς

Η βιομηχανική αγορά χαρακτηρίζεται από έξι θεμελιώδεις πτυχές:

1 - Λίγοι αγοραστές

Η βιομηχανική αγορά δεν προσανατολίζεται σε μεγάλο αριθμό αγοραστών, όπως μπορεί να θεωρηθεί, αλλά επικεντρώνεται στους πιο κατάλληλους αγοραστές και σε εκείνους που μπορούν να δώσουν άμεση χρήση στο προϊόν.

Ως εκ τούτου, οι πελάτες επιλέγονται, επιλέγονται στρατηγικά, έτσι ώστε οι πωλήσεις να είναι καρποφόρες.

2- Γεωγραφική κατανομή

Έχει την τάση να επικεντρώνεται σε πολύ συγκεκριμένες αστικές ή αγροτικές περιοχές. Η βιομηχανική αγορά δεν είναι πανταχού παρούσα, αλλά σε συγκεκριμένους τόπους όπου μπορεί να υπάρχει μεγάλος όγκος παραγωγής, ο οποίος με τη σειρά του απαιτεί μεγάλο αριθμό προσωπικού να κινηθεί γύρω από το εργοστάσιο.

3- Όραμα του μέλλοντος

Η βιομηχανική αγορά δεν επιδιώκει τόσο την ικανοποίηση των άμεσων αναγκών των χρηστών. μάλλον, θέλει να σκέφτεται πέρα ​​από αυτό και γι 'αυτό κάνει μακροπρόθεσμα σχέδια που δεν είναι ευαίσθητα στην ευαισθησία των τιμών..

Με αυτόν τον τρόπο, αυτός ο τύπος αγοράς προσπαθεί πάντα να ανανεωθεί και να επανεφεύρει τα προϊόντα της, προκειμένου να μην μείνει πίσω.

4- Μειωμένη επίπτωση στη ζήτηση

Συγκεκριμένα στην τελική απαίτηση. Η βιομηχανική αγορά ξεχωρίζει για το ότι δεν επηρεάζει πολλά σε ό, τι θέλουν να αγοράσουν οι χρήστες, δεδομένου ότι έχουν ήδη θεσπίσει απαιτήσεις που πρέπει να τηρούνται από τον κατασκευαστή.

5- Υψηλή αγοραστική δύναμη

Η βιομηχανική αγορά είναι ικανή να συγκεντρώσει πολλή αγοραστική δύναμη για το απλό γεγονός ότι διαθέτει έναν υψηλό προϋπολογισμό στον οποίο μπορείτε να έχετε περισσότερα με λιγότερα, όπως συμβαίνει με τις εταιρείες χονδρικής πώλησης.

6- Ορθολογισμός

Η αγορά των προϊόντων δεν πραγματοποιείται σύμφωνα με υποκειμενικά κριτήρια, αλλά σύμφωνα με αντικειμενικά στοιχεία. Καθώς οι εξαγορές στη βιομηχανική αγορά μεταφέρουν πολλά χρήματα, είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τι να αγοράζουμε, πότε και σε ποιον, για να μην χάσουμε χρήματα.

Τμήματα

Τα τμήματα της βιομηχανικής αγοράς είναι πολλά, αλλά παραδοσιακά ομαδοποιούνται σε τέσσερα:

1- Γεωργική αγορά

Είναι το πιο απαραίτητο από όλους, δεδομένου ότι είναι αυτό που δίνει τροφή σε εκατομμύρια ανθρώπους και πάνω από τις οποίες υπάρχει μεγαλύτερη πίεση, καθώς πριν από την αυξανόμενη ζήτηση για τρόφιμα είναι απαραίτητο να αυξηθεί η παραγωγή.

Επιπλέον, αυτός ο τύπος αγοράς επηρεάζεται από τις συνεχείς συγκρούσεις που περιστρέφονται γύρω από την κατοχή γης και του λατιφουντίου.

2- Αγορά μεταπωλητών

Επικεντρώνεται στην παρουσία διαμεσολαβητών μέσω των οποίων γίνεται μεταπώληση προϊόντων των οποίων το περιθώριο κέρδους είναι μεγαλύτερο από την αρχική τιμή πώλησης στο κοινό.

Αν και είναι αλήθεια ότι μπορεί να προσφέρεται για μάστιγες όπως η κερδοσκοπία και η αποθεματοποίηση σε περιόδους έλλειψης, η αγορά μεταπωλητών χρησιμοποιείται για να αυξήσει τις πωλήσεις του εργοστασίου και να δημιουργήσει έμμεσες θέσεις εργασίας..

3- Αγορά του επίσημου τομέα

Είναι εκείνο στο οποίο ασχολείστε με το κυβερνητικό όργανο και τις αντίστοιχες εξαρτήσεις του που εμπίπτουν στη δικαιοδοσία σας. Οι επιχειρήσεις με την επίσημη αγορά τομέα μπορεί να είναι επωφελείς εφόσον υπάρχει καλή γνώση του μάρκετινγκ, αλλά και εάν υπάρχει ένα γραφειοκρατικό και πολιτικό κλίμα που ευνοεί τα οικονομικά.

4- Αγορά μη κερδοσκοπικών εταιρειών

Αναφέρεται σε μια αγορά ετερογενών εταιρειών που δεν μπορούν να παράγουν χρήματα στην ίδια κλίμακα με άλλες αγορές, καθώς τα κεφάλαιά τους προέρχονται από φιλανθρωπικούς σκοπούς ή δωρεές από ιδιώτες (πολιτικά κόμματα, θρησκευτικές εκκλησίες, ΜΚΟ κ.λπ.).

Τα προβλήματα μάρκετινγκ τους είναι μεγαλύτερου μεγέθους, διότι η πελατεία τους δεν προσελκύεται εύκολα.

Στρατηγικές

Η βιομηχανική αγορά, όπως και κάθε άλλη, μπορεί να βασιστεί σε διάφορες στρατηγικές που μπορούν να την βοηθήσουν να αναπτυχθεί.

Πολλοί από αυτούς δίνουν προτεραιότητα στα προϊόντα που πρόκειται να πωληθούν, ενώ άλλα εστιάζουν στην προσαρμογή στον τομέα στον οποίο ανήκει η εταιρεία..

Υπάρχουν κάποιοι που τραβούν μια μεικτή μεθοδολογία που δεν παραμελεί τις τιμές διάθεσης και άλλους συναφείς παράγοντες, όπως μέσων διανομής και πωλήσεων προσφοράς και της ζήτησης, αλλά και.

Παραδείγματα βιομηχανικών αγορών

Ξεκινώντας από τα παραπάνω, η βιομηχανική αγορά έχει μεγάλο μέγεθος, κάτι που μεταφράζεται σε μεγάλο εύρος.

Το γεγονός αυτό παρατηρείται σε ορυχεία, αλιεία, γεωργία, κατασκευές, μεταφορές, χονδρικό και λιανικό εμπόριο, ακίνητα, διάφορες υπηρεσίες, κυβερνητική γραφειοκρατία και μη κερδοσκοπικές οργανώσεις, μεταξύ πολλών άλλων..

Για να λειτουργήσει αυτό το επιχειρηματικό κύκλωμα, είναι απαραίτητο να κινηθεί ένα δίκτυο εφοδιαστικής με βάση τμήματα και βιομηχανικές στρατηγικές.

Αναφορές

1. Χάγη, Paul Ν. (1985). Το Εγχειρίδιο Έρευνας Βιομηχανικής Αγοράς. Λονδίνο: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Έρευνα Αγοράς: Οδηγός Σχεδιασμού, Μεθοδολογίας & Αξιολόγησης. Λονδίνο: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2η έκδοση. Λονδίνο: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Λεξικό οικονομικών και οικονομικών. Καράκας: Συντάκτης Panapo.
5. Scherer, Frederic Μ. (1990). Δομή της Βιομηχανικής Αγοράς και Οικονομική Απόδοση, 3η έκδοση. Βοστώνη: Εταιρεία Houghton Mifflin.
6. Shapiro, Β.Ρ. και Bonoma, Thomas V. (1983). Τμηματοποίηση της βιομηχανικής αγοράς. New Jersey: Jossey-Bass Inc..
7. (1984). Πώς να ταξινομήσετε τις βιομηχανικές αγορές. Μασαχουσέτη, Ηνωμένες Πολιτείες: Επιχειρηματική αναθεώρηση του Χάρβαρντ. Ανακτήθηκε από hbr.org.
8. Webster, Frederick Ε. (1995). Στρατηγική Βιομηχανικού Μάρκετινγκ, 3η έκδοση. Νιού Τζέρσεϊ: Wiley.