Τύποι καναλιών διανομής, χαρακτηριστικά, παραδείγματα

Το διανομής είναι οι διαφορετικές οντότητες που παρεμβαίνουν στη δομή των επιχειρήσεων και την εμπορία ενός προϊόντος. Στόχος του είναι να διασφαλίσει ότι το προϊόν μεταφέρεται από το εργοστάσιο στον τελικό καταναλωτή.

Ο δίαυλος διανομής ενός προϊόντος αποτελείται από άτομα ή εταιρείες που είναι υπεύθυνες για τη φυσική μεταφορά και ιδιοκτησία τους χωρίς να τις τροποποιούν. Γιατί όταν συμβεί αυτό, τότε γεννιέται ένα νέο προϊόν.

Έτσι, για να θεωρηθεί ένας διαμεσολαβητής ως κανάλι προϊόντος, πρέπει να αποκτήσει την ιδιοκτησία του από τον κατασκευαστή ή τον διαμεσολαβητή (κανάλι) και στη συνέχεια να το πωλήσει σε άλλο ή στον τελικό καταναλωτή.

Το σύστημα διανομής μπορεί να περιλαμβάνει συμμετέχοντες ή πρωτεύοντα κανάλια (χονδρέμποροι ή λιανοπωλητές). Μπορούν επίσης να συμμετάσχουν εξειδικευμένοι συμμετέχοντες.

Αυτό περιλαμβάνει τις εταιρείες μεταφορών, τους μεταφορείς εμπορευμάτων, τις αποθήκες, τους αντιπροσώπους προμηθειών και τους εμπόρους προϊόντων. Το κανάλι διανομής είναι ένα από τα τέσσερα στοιχεία του συστήματος μάρκετινγκ, μαζί με το προϊόν, την τιμή και την αγορά ή τον τόπο.

Ευρετήριο

• 1 Είδη καναλιών διανομής και τα χαρακτηριστικά τους
  • 1.1 Κανάλια καταναλωτικών αγαθών
  • 1.2 Κανάλια διανομής βιομηχανικών αγαθών
  • 1.3 Υπηρεσίες καναλιών διανομής
  • 1.4 Πολλαπλοί δίαυλοι διανομής ή διπλή διανομή
  • 1.5 Μη παραδοσιακά κανάλια
  • 1.6 Αντίστροφα κανάλια
• 2 Παραδείγματα καναλιών διανομής
  • 2.1 Άμεσο κανάλι
  • 2.2 Δίαυλος λιανοπωλητών
  • 2.3 Χονδρικό κανάλι
  • 2.4 Διπλό
• 3 Αναφορές

Είδη καναλιών διανομής και τα χαρακτηριστικά τους

Τα κανάλια διανομής μπορούν να ταξινομηθούν ως:

Καταναλωτικά αγαθά

Με τη σειρά τους, χωρίζονται σε:

Άμεσο κανάλι

Είναι αυτή που πηγαίνει από τον παραγωγό στον καταναλωτή. Αυτό το κανάλι είναι το απλούστερο και πιο άμεσο που υπάρχει για τη διανομή καταναλωτικών αγαθών, καθώς δεν περιλαμβάνει μεσάζοντες.

Δίκτυο λιανοπωλητών

Η κατανομή ακολουθεί το σχέδιο παραγωγού - λιανικής - καταναλωτή. Περιλαμβάνει μεγάλες αλυσίδες supermarket και αποθήκες.

Είναι το πιο ορατό κανάλι για τον τελικό καταναλωτή. Συχνά, οι αγορές που αφορούν το ευρύ κοινό πραγματοποιούνται μέσω αυτού του καναλιού.

Χονδρικό κανάλι

Η διανομή πραγματοποιείται σύμφωνα με το καθεστώς: παραγωγός-χονδρέμπορος-λιανοπωλητής-καταναλωτής. Η διανομή φαρμακευτικών προϊόντων, ειδών υγιεινής και τροφίμων γίνεται με αυτό το κανάλι.

Τα προϊόντα υψηλής ζήτησης διανέμονται γενικά μέσω αυτών των καναλιών. Αυτό επιτρέπει στους κατασκευαστές να καλύπτουν ολόκληρη την αγορά.

Διαμεσολαβητικό κανάλι

Ακολουθήστε το μοτίβο παραγωγός - αντιπρόσωπος - καταναλωτής. Αντί να χρησιμοποιούν το κανάλι των χονδρεμπόρων, οι παραγωγοί προτιμούν να ενσωματώνουν μεσάζοντες ή πράκτορες προμηθειών για να βρουν τα προϊόντα τους στη λιανική αγορά..

Τα προϊόντα συνήθως πωλούνται σε μεγάλους λιανοπωλητές. Αυτό το καθεστώς είναι πολύ συνηθισμένο στις αλυσίδες διανομής φθαρτών τροφίμων και ελαίων.

Διπλό κανάλι

Η πώληση του προϊόντος από τον παραγωγό στον καταναλωτή πραγματοποιείται σύμφωνα με το καθεστώς: κατασκευαστής - αντιπρόσωπος / μεσίτης - χονδρέμπορος - έμπορος λιανικής - καταναλωτής.

Οι κατασκευαστές μερικές φορές απευθύνονται σε ενδιάμεσους πράκτορες. Αυτοί, με τη σειρά τους, απασχολούν χονδρέμπορους που πωλούν σε μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων ή μικρά καταστήματα.

Κανάλια διανομής βιομηχανικών προϊόντων

Αυτή η κατηγορία καναλιών διανέμει πρώτες ύλες και άλλα προϊόντα των οποίων οι τελικοί καταναλωτές είναι άλλες εταιρείες που τις χρησιμοποιούν για την κατασκευή νέων προϊόντων.

Η διανομή βιομηχανικών προϊόντων διαφέρει από τη διανομή καταναλωτικών προϊόντων. Στην περίπτωση αυτού του τύπου διανομής χρησιμοποιούνται τέσσερα κανάλια.

Άμεσο κανάλι (παραγωγός - βιομηχανικός χρήστης)

Είναι το πιο συνηθισμένο για την απόκτηση προϊόντων για βιομηχανική χρήση, καθώς είναι το συντομότερο και πιο άμεσο.

Σε αυτό το κανάλι είναι οι κατασκευαστές που αγοράζουν μεγάλους όγκους πρώτων υλών, προμηθειών, εξοπλισμού ή μεταποιημένων υλικών σε άλλους κατασκευαστές.

Οι κατασκευαστές ή οι παραγωγοί χρησιμοποιούν τη δική τους δύναμη πωλήσεων για την εμπορία και την πώληση των προϊόντων τους.

Βιομηχανικός διανομέας

Ακολουθήστε τον κατασκευαστή του συστήματος - βιομηχανικός διανομέας - βιομηχανικός χρήστης. Οι κατασκευαστές χρησιμοποιούν βιομηχανικούς διανομείς ως μεσάζοντες για να πουλήσουν στους πελάτες τους. Ένα παράδειγμα αυτού είναι οι κατασκευαστές κλιματιστικών.

Διαμεσολαβητικό κανάλι

Ο διαμεσολαβητής μπορεί να είναι ο παραγωγός, ο πράκτορας ή ο βιομηχανικός χρήστης. Είναι ένα πολύ χρήσιμο κανάλι για εταιρείες που δεν έχουν δικό τους τμήμα πωλήσεων.

Channel agent / broker - βιομηχανικός διανομέας

Εδώ ο διαμεσολαβητής μπορεί να είναι ένας βιομηχανικός διανομέας, ο παραγωγός, ο πράκτορας ή ο βιομηχανικός χρήστης. Αυτός ο τύπος καναλιού χρησιμοποιείται όταν το σύστημα πωλήσεων δεν επιτρέπει στον βιομηχανικό χρήστη να πωλεί απευθείας.

Υπηρεσίες καναλιών διανομής

Λόγω της φύσης των παρεχόμενων υπηρεσιών, αυτά τα κανάλια δημιουργούν ποικίλες ειδικές ανάγκες διανομής.

Παραγωγός - καταναλωτής

Η ατέλεια των παρεχόμενων υπηρεσιών απαιτεί προσωπικές επαφές μεταξύ του κατασκευαστή / παραγωγού και του καταναλωτή. Αυτό συμβαίνει τόσο στη διαδικασία παραγωγής όσο και στην παράγωγη δραστηριότητα πωλήσεων.

Τέτοια είναι η περίπτωση ιατρικής ή νομικής διαβούλευσης, ηλεκτρικής υπηρεσίας, μεταξύ άλλων.

Παραγωγός - αντιπρόσωπος - καταναλωτής

Στην περίπτωση αυτή, η προσωπική επικοινωνία μεταξύ του παραγωγού και του καταναλωτή δεν είναι αναγκαία για την τήρηση της διανομής της υπηρεσίας. Στη συνέχεια, ο πράκτορας ή ο ενδιάμεσος εισέρχεται ως ενεργό μέρος.

Για παράδειγμα, το πρακτορείο ταξιδίων για πωλήσεις εισιτηρίων ή διαμονή συμμορφώνεται με αυτό το χαρακτηριστικό.

Πολλαπλά κανάλια διανομής ή διπλή διανομή

Διάφορα κανάλια χρησιμοποιούνται για την καλύτερη κάλυψη της αγοράς.

Μη παραδοσιακά κανάλια

Χρησιμεύουν για τη διαμόρφωση διαφορών μεταξύ ενός προϊόντος και ενός άλλου προϊόντος από διαφορετικές εταιρείες (ανταγωνιστές).

Αντίθετα κανάλια

Αυτά χρησιμοποιούνται όταν τα προϊόντα επιστρέφονται στον κατασκευαστή για επισκευή ή ανακύκλωση, αλλά αυτό γίνεται μέσω διαφόρων διαύλων διανομής.

Παραδείγματα καναλιών διανομής

Άμεσο κανάλι

Οι πιο διαδεδομένες μορφές διανομής με αυτό το είδος καναλιού είναι: οι παραδοσιακές άμεσες πωλήσεις από πόρτα σε πόρτα, οι τηλεπωλήσεις, οι τηλεφωνικές πωλήσεις ή οι πωλήσεις μέσω ταχυδρομείου. Οι ενδιάμεσοι δεν συμμετέχουν σε αυτόν τον τύπο καναλιού.

Αυτή είναι η περίπτωση εταιρειών όπως η Avon και η Amway.

Δίκτυο λιανοπωλητών

Αυτή είναι η περίπτωση των καταστημάτων Wal-Mart που αγοράζουν απευθείας από τους αποκλειστικούς κατασκευαστές τους. Περιλαμβάνει επίσης σούπερ μάρκετ που αγοράζουν αγροτικά προϊόντα απευθείας από τον παραγωγό.

Άλλα παραδείγματα είναι οι έμποροι αυτοκινήτων, τα πρατήρια καυσίμων και τα καταστήματα ένδυσης.

Χονδρικό κανάλι

Μια αντιπροσωπευτική περίπτωση αυτού του καναλιού είναι τα ταξιδιωτικά πρακτορεία που αγοράζουν πακέτα περιοδείας από χονδρεμπόρους. Μια άλλη περίπτωση είναι τα μικρά καταστήματα των χωριών, τα οποία πωλούν προϊόντα που αγοράζονται από χονδρεμπόρους.

Διπλό

Παραδείγματα τέτοιων καναλιών είναι τα διάφορα franchises της αγοράς και οι αποκλειστικοί εισαγωγείς.

Αναφορές

1. Rodríguez, R. H. Μάρκετινγκ με κανάλια διανομής. Εκδόσεις Struo. Ανακτήθηκε από το books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Στρατηγική εμπορία καναλιών διανομής: εμπορικό μάρκετινγκ, ανταγωνισμός, δική του μάρκα. Ανακτήθηκε από το books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Βασικοί τύποι φυτικής κατανομής. Ανακτήθηκε από το sisbib.unmsm.edu.pe
4. Διαύλους διανομής. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Διαύλοι διανομής: κύρια χαρακτηριστικά των χονδρεμπόρων διανομέων εξόρυξης δομικών υλικών στην Barranquilla - Κολομβία. Ανάκτηση από publicaciones.urbe.edu.
6. Τύποι καναλιών διανομής. Ανακτήθηκε από promonegocios.net.
7. Borrero, J.C. Στρατηγικό μάρκετινγκ. Συντάκτης San Marcos. Ανακτήθηκε από το books.google.co.ve.