Ανάλυση κατάστασης σε ό, τι συνίσταται, πώς γίνεται και παράδειγμα

Το την ανάλυση της κατάστασης αναφέρεται σε μια συλλογή μεθόδων που χρησιμοποιούν οι διαχειριστές για να αναλύσουν το εσωτερικό και εξωτερικό περιβάλλον ενός οργανισμού για να κατανοήσουν τις δυνατότητες, τους πελάτες και το επιχειρηματικό περιβάλλον της εταιρείας.

Δεν έχει σημασία αν σχεδιάζει να εισαγάγει ένα νέο προϊόν στην αγορά, ή αν θα πρέπει να βρείτε ποια είναι τα δυνατά και αδύνατα σημεία της επιχείρησης, ανάλυση των μικρο-και μακρο περιβαλλοντικοί παράγοντες μπορεί να υποδεικνύουν στρατηγικές που πρέπει να ακολουθηθούν. Αυτός είναι ο σκοπός της ανάλυσης της κατάστασης.

Η ανάλυση της κατάστασης αποτελεί ένα κρίσιμο βήμα για τη δημιουργία μιας μακροπρόθεσμης σχέσης με τους πελάτες. Στην επιχειρησιακή ζωή, η ανάλυση της κατάστασης βοηθά να καθορίσουμε ποια είναι η τρέχουσα κατάσταση και ποιες είναι οι ενέργειες για να συνεχίσετε να προχωράτε.

Το ταχέως μεταβαλλόμενο περιβάλλον και τον τρόπο ζωής των ανθρώπων απαιτεί τακτική ανάλυση δίνει μια εικόνα της θέσης της εταιρείας στο επιχειρηματικό περιβάλλον, καθώς και να εισαγάγει τις ευκαιρίες ανάπτυξης και τη βελτίωση της ανάπτυξης τους.

Ευρετήριο

• 1 Από τι συνίσταται;?
  • 1.1 Σημασία
  • 1.2 Ερμηνεία των δεδομένων
• 2 Πώς γίνεται;?
  • 2.1 - Ανάλυση 5C
  • 2.2 - Ανάλυση SWOT
  • 2.3 - Ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter
• 3 Παράδειγμα
  • 3.1 Κατάσταση προϊόντος
  • 3.2 Ανταγωνιστική κατάσταση
  • 3.3 Περιβαλλοντικοί παράγοντες
  • 3.4 Κατάσταση διανομής
  • 3.5 Ανάλυση ευκαιριών και απειλών
• 4 Αναφορές

Από τι συνίσταται;?

Η ανάλυση της κατάστασης αναλύει τόσο τους μακροπεριβαλλοντικούς παράγοντες, που επηρεάζουν πολλές εταιρείες, όσο και τους μικροπεριβαλλοντικούς παράγοντες που επηρεάζουν συγκεκριμένα μια εταιρεία.

Σκοπός είναι να υποδείξει σε μια εταιρεία την οργανωτική της θέση και τη θέση της στο προϊόν, καθώς και τη γενική επιβίωση της επιχείρησης στο περιβάλλον. Σημαίνει επίσης την πρόβλεψη των αποτελεσμάτων αν μια απόφαση γίνεται σε οποιαδήποτε κατεύθυνση.

Είναι σημαντικό να πραγματοποιηθεί μια ανάλυση της κατάστασης πριν αναπτυχθεί οποιαδήποτε στρατηγική μάρκετινγκ.

Σημασία

Είναι θεμελιώδες στοιχείο κάθε επιχειρηματικού σχεδίου και πρέπει να επαληθεύεται περιοδικά για να βεβαιώνει ότι τηρείται ενημερωμένη..

Μια ανάλυση της κατάστασης ορίζει δύο εξωτερικούς και εσωτερικούς παράγοντες της εταιρείας, τον εντοπισμό πιθανών επιχειρηματικό τους περιβάλλον, τις δυνατότητες και τις τρέχουσες πελάτες, και τις επιπτώσεις που μπορεί να προκαλέσει στον οργανισμό.

Βοηθά στον εντοπισμό ισχυρών σημείων, ευκαιριών, αδυναμιών και απειλών για τον οργανισμό. Πρόκειται για ένα πολύ περίπλοκο τύπο ανάλυσης και, γενικά, κάθε επιχειρηματικό σχέδιο θα περιλαμβάνει την έννοια της ανάλυσης της κατάστασης.

Ερμηνεία των δεδομένων

Παρά το γεγονός ότι η έννοια έχει σαφή πλεονεκτήματα για τον προσδιορισμό της τρέχουσας θέσης στην αγορά και τις ευκαιρίες για ανάπτυξη, ανάλυση της κατάστασης μπορεί επίσης να έχει μειονεκτήματα, τα οποία αποτελούνται κυρίως από παρερμηνεία των δεδομένων που συλλέγονται.

Ενώ ορισμένα από τα στοιχεία της έννοιας περιλαμβάνουν ποσοτικοποιήσιμα δεδομένα, άλλα τμήματα αντιπροσωπεύονται μόνο από ποιοτικά στοιχεία.

Ως εκ τούτου, η διερμηνεία μπορεί να λάβει διάφορες μορφές. Για να αποφευχθεί αυτό και να αποκτήσετε όσο το δυνατόν σαφή φωτογραφία, πρέπει να ληφθούν υπόψη οι παρατηρήσεις όλων των τμημάτων της εταιρείας και η συνεργασία μεταξύ τους..

Πώς γίνεται;?

Η ανάλυση της κατάστασης αποτελείται από διάφορες μεθόδους: ανάλυση 5C, ανάλυση SWOT και ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter.

-Ανάλυση 5C

Θεωρείται ο πιο χρήσιμος και συνηθέστερος τρόπος να αναλυθεί το περιβάλλον της αγοράς, λόγω των εκτεταμένων πληροφοριών που παρέχει.

Εταιρεία

Περιλαμβάνει την αξιολόγηση των στόχων, στρατηγικών και δυνατοτήτων της εταιρείας. Αυτό υποδεικνύει την αξιοπιστία του επιχειρηματικού μοντέλου, εάν υπάρχουν τομείς για βελτίωση και πόσο καλά μια οργάνωση προσαρμόζεται στο εξωτερικό περιβάλλον.

Αποτελείται από μια ανάλυση της αποστολής της εταιρείας και τους στόχους που έχουν τεθεί για την επίτευξη αυτής της αποστολής.

Ανταγωνιστές

Η ανάλυση του ανταγωνισμού λαμβάνει υπόψη τη θέση του ανταγωνισμού εντός του κλάδου, καθώς και τη δυνητική του απειλή για την εταιρεία.

Ο κύριος στόχος είναι η εταιρεία να αναλύσει τις τρέχουσες και τις δυνητικές δυνατότητες του ανταγωνισμού προκειμένου να προετοιμαστεί.

Η εταιρεία πρέπει να είναι σε θέση να εντοπίσει τους ανταγωνιστές της στον κλάδο της. Πρέπει να εντοπιστούν άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές, καθώς και δυνητικοί ανταγωνιστές.

Πελάτες

Η ανάλυση του πελάτη μπορεί να είναι τεράστια και περίπλοκη. Μερικοί από τους σημαντικούς τομείς που αναλύθηκαν είναι:

- Δημογραφία.

- Το μέγεθος της αγοράς και η δυνητική ανάπτυξη.

- Τι θέλει και χρειάζεται ο πελάτης.

- Κίνητρο για αγορά του προϊόντος.

- Διαύλους διανομής.

- Ποσότητα και συχνότητα αγοράς.

- Επίπεδο εισοδήματος του πελάτη.

Συνεισφέροντες

Οι συνεργάτες είναι χρήσιμοι για τις εταιρείες, δεδομένου ότι επιτρέπουν την αύξηση της δημιουργίας ιδεών, καθώς και την αύξηση της πιθανότητας απόκτησης περισσότερων επιχειρηματικών ευκαιριών..

Οι οργανισμοί είναι μεσάζοντες επιχειρήσεων. Οι προμηθευτές παρέχουν τις πρώτες ύλες που απαιτούνται για την κατασκευή των προϊόντων. Οι διανομείς βοηθούν στη διαχείριση των σχέσεων με τους κατασκευαστές, καθώς και στη διαχείριση των σχέσεων με τους προμηθευτές.

Πλαίσιο

Για την καλύτερη κατανόηση του επιχειρηματικού περιβάλλοντος, πολλοί παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την επιχείρηση πρέπει να διερευνηθούν. Μια ανάλυση του πλαισίου είναι επίσης γνωστή ως ανάλυση PEST.

Πρέπει να διεξαχθεί ανάλυση του πολιτικού και κανονιστικού πλαισίου, του οικονομικού πλαισίου, του κοινωνικοπολιτιστικού πλαισίου και του τεχνολογικού πλαισίου..

-Ανάλυση SWOT

Εξετάζει τρέχουσες και μελλοντικές καταστάσεις, αναλύοντας τις σημερινές δυνάμεις και αδυναμίες, αναζητώντας μελλοντικές ευκαιρίες και απειλές.

Ο στόχος είναι να αναπτυχθούν τα δυνατά σημεία και να μειωθούν οι αδυναμίες όσο το δυνατόν περισσότερο. Μία μελλοντική απειλή μπορεί να είναι μια δυνητική αδυναμία, ενώ μια μελλοντική ευκαιρία μπορεί να είναι μια πιθανή δύναμη.

-Ανάλυση των πέντε δυνάμεων του Porter

Περιλαμβάνει τη σάρωση του περιβάλλοντος για απειλές από τους ανταγωνιστές και τον εντοπισμό προβλημάτων για την ελαχιστοποίηση των απειλών που επιβάλλουν οι ανταγωνιστές.

Ο τελικός σκοπός του μοντέλου των πέντε δυνάμεων του Porter είναι να βοηθήσει τις εταιρείες να συγκρίνουν και να αναλύσουν την κερδοφορία και τη θέση τους στη βιομηχανία ενάντια στον άμεσο και έμμεσο ανταγωνισμό..

Παράδειγμα

Αυτά είναι τα πολύτιμα στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τη σύνταξη μιας κατάστασης ανάλυσης.

Κατάσταση προϊόντος

Το βασικό ερώτημα είναι: ποιο είναι το τρέχον προϊόν μου; Ο ορισμός αυτός μπορεί να χωριστεί σε τμήματα, όπως το κύριο προϊόν και οποιοδήποτε άλλο δευτερεύον προϊόν που είναι επίσης μέρος του πωλούμενου προϊόντος..

Είναι σημαντικό αυτό να παρατηρείται ανάλογα με τα διάφορα μέρη, ώστε να μπορεί να συνδεθεί με τις κύριες ανάγκες των πελατών. Συζητήστε επίσης ποια ανάγκη του πελάτη είναι ικανοποίηση του προϊόντος.

Ανταγωνιστική κατάσταση

Αναλύστε ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές: πώς συγκρίνουν, τι κάνουν, αναλύουν τα οφέλη και τα χαρακτηριστικά τους. Ποια είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα?

Περιβαλλοντικοί παράγοντες

Ποιοι εσωτερικοί και εξωτερικοί περιβαλλοντικοί παράγοντες πρέπει να ληφθούν υπόψη; Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει τόσο κοινωνιολογικούς όσο και οικονομικούς παράγοντες που επηρεάζουν την απόδοση.

Κατάσταση διανομής

Ελέγξτε την κατάσταση διανομής: πώς κυκλοφορεί το προϊόν; Χρειάζεται να περάσετε από διανομείς ή άλλους παραλήπτες;?

Ανάλυση ευκαιριών και απειλών

Αυτό απαιτεί τη διενέργεια ανάλυσης SWOT (Πλεονεκτήματα, Ευκαιρίες, Αδυναμίες και Απειλές).

Πρέπει να γράψει τις ευκαιρίες που διατίθενται στην αγορά, οι μεγαλύτερες απειλές που αντιμετωπίζει η εταιρεία, καθώς και εκείνες που μπορούν να αντιμετωπιστούν στο μέλλον, οι δυνάμεις που μπορείτε να εμπιστευθείτε την εταιρεία και τυχόν αδυναμίες που μπορεί να επηρεάσει την απόδοσή του.

Αναφορές

1. Wikipedia, η ελεύθερη εγκυκλοπαίδεια (2018). Ανάλυση καταστάσεων. Λαμβάνεται από: en.wikipedia.org.
2. Η ισορροπία των μικρών επιχειρήσεων (2018). Ανάλυση κατάστασης. Από: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Ανάλυση καταστάσεων. Marketing91. Από: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Μια ανάλυση κατάστασης ενός στρατηγικού μάρκετινγκ. Από: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Μια ανάλυση κατάστασης ενός στρατηγικού μάρκετινγκ. Μικρές Επιχειρήσεις - Chron. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.