Ανάλυση της προσφοράς σε ό, τι συνίσταται και πώς γίνεται (με παράδειγμα)

Το ανάλυσης προσφοράς Στόχος του είναι να καθορίσει τους όρους και τις ποσότητες ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας που προορίζεται να πωληθεί στην αγορά. Η προσφορά είναι η ποσότητα προϊόντων που τίθενται στη διάθεση του καταναλωτικού κοινού (αγοράς) σε ορισμένες ποσότητες, τιμές, ώρες και τόπους.

Η ανάλυση της προσφοράς επιτρέπει την αξιολόγηση των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών και την εφαρμογή στρατηγικών για τη βελτίωση του ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Πρέπει να γίνει μια ιστορική, τρέχουσα και μελλοντική ανασκόπηση της προσφοράς για να προσδιοριστεί πόσα αγαθά έχουν παραδώσει οι ανταγωνιστές, πόσα παραδίδονται και πόσοι μπορούν να προσφερθούν στην αγορά.

Πρέπει επίσης να αναλυθούν οι συνθήκες υπό τις οποίες γίνεται η προσφορά, προκειμένου να υπάρχουν τα ελάχιστα στοιχεία που είναι απαραίτητα για τον προσδιορισμό των δυνατοτήτων που θα έχει το αγαθό ή η υπηρεσία του έργου, ανάλογα με τον υφιστάμενο ανταγωνισμό.

Ευρετήριο

• 1 Από τι συνίσταται;?
• 2 Παράγοντες που καθορίζουν την προσφορά
  • 2.1 Τιμή προϊόντος
  • 2.2 Τεχνολογία
  • 2.3 Διαθεσιμότητα των εισροών και των τιμών τους
  • 2.4 Είσοδος στην αγορά
  • 2.5 Ανταγωνισμός
• 3 Ανταγωνιστικό περιβάλλον
  • 3.1 Ανταγωνιστική προσφορά
  • 3.2 Ολιγοπωλιακή προσφορά
  • 3.3 Προσφορά μονοπωλίου
• 4 Πώς γίνεται η ανάλυση προσφορών?
  • 4.1 Συλλογή πληροφοριών από πρωτογενείς πηγές
  • 4.2 Συλλογή πληροφοριών από δευτερεύουσες πηγές
  • 4.3 Αναλύστε τις πληροφορίες της προσφοράς
  • 4.4 Προσδιορισμός της ανταγωνιστικής θέσης
• 5 Παράδειγμα
• 6 Αναφορές

Από τι συνίσταται;?

Με την ανάλυση της προσφοράς, πρόκειται να καθοριστεί η ποσότητα του αγαθού που μπορούν να προσφέρουν στην αγορά οι ανταγωνιστές, καθώς και οι συνθήκες υπό τις οποίες θα ήταν πρόθυμες να κάνουν την εν λόγω προσφορά..

Η μελέτη της προσφοράς ενός προϊόντος είναι να αναλύσει τον ανταγωνισμό που πρέπει να αντιμετωπίσει. Όσο περισσότερες γνώσεις αποκτώνται από τους ανταγωνιστές, τόσο καλύτερα στοιχεία κρίσης θα χρησιμοποιηθούν για τον σχεδιασμό στρατηγικών μάρκετινγκ που αυξάνουν την επιτυχία αυτών των προϊόντων στην αγορά..

Παράγοντες που καθορίζουν την προσφορά

Η ανάλυση της προσφοράς πρέπει να λαμβάνει υπόψη τους παράγοντες που την καθορίζουν και την προϋπόθεση των ποσοτήτων που προσφέρονται. Αυτοί οι παράγοντες είναι:

Τιμή του προϊόντος

Η προσφερόμενη ποσότητα ενός προϊόντος αυξάνεται ανάλογα με την αύξηση των τιμών. Οι υψηλότερες τιμές δημιουργούν υψηλότερα κέρδη, καθιστώντας τα πιο ενδιαφέροντα για τους υποψήφιους. Ωστόσο, οι καταναλωτές μπορούν να μειώσουν την απαιτούμενη ποσότητα, δημιουργώντας υπερβολική προσφορά.

Αυτό δημιουργεί ισχυρό ανταγωνισμό, προκαλώντας μείωση της τιμής έως ότου φθάσει σε σημείο ισορροπίας με συγκεκριμένη τιμή.

Εάν μειωθεί η τιμή του προϊόντος, μειώνονται οι προσφερόμενες ποσότητες και αυξάνεται η ζήτηση. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της τιμής μέχρι μια νέα ισορροπία.

Τεχνολογία

Η ενσωμάτωση της τεχνολογίας οδηγεί στη μείωση του κόστους και στην αύξηση της παραγόμενης ποσότητας, δεδομένου ότι επιτυγχάνεται μεγαλύτερη αποτελεσματικότητα.

Διαθεσιμότητα των εισροών και των τιμών τους

Όταν οι εισροές είναι σπάνιες, η ποσότητα των παραγόμενων προϊόντων είναι περιορισμένη. Ομοίως, εάν οι αυξήσεις της τιμής του θα υπάρξει αύξηση του κόστους του προϊόντος του οποίου αποτελούν μέρος.

Εισβολή στην αγορά

Με την επιβολή επιδοτήσεων και φόρων, το κράτος διαταράσσει την προσφορά προϊόντων. Οποιοσδήποτε φόρος αυξάνει το κόστος και επομένως τις συμβάσεις προμήθειας. Μια επιδότηση δημιουργεί το αντίθετο αποτέλεσμα: μειώνει το κόστος παραγωγής και αυξάνει την προσφορά.

Ανταγωνισμός

Στο βαθμό που ο αριθμός των εταιρειών σε μια βιομηχανία αυξάνεται, καθένα από αυτά θα τείνει να μειώσει την προσφορά του.

Ανταγωνιστικό περιβάλλον

Ένας άμεσος ανταγωνιστής είναι κάθε εταιρεία που εμπορεύεται ένα προϊόν παρόμοιο με το δικό μας στην ίδια γεωγραφική περιοχή. Ένας έμμεσος ανταγωνιστής είναι η εταιρεία που προσφέρει ένα διαφορετικό ή υποκατάστατο προϊόν σε σχέση με το δικό μας.

Για παράδειγμα, υπάρχει ένας έμμεσος ανταγωνισμός μεταξύ ενός κατασκευαστή βουτύρου και ενός από τα μαργαρίνη που πωλούν στους ίδιους πελάτες. Υπάρχει επίσης έμμεσος ανταγωνισμός μεταξύ του κατασκευαστή γυαλιών που ανταγωνίζεται έμμεσα με τους κατασκευαστές φακών επαφής.

Το ανταγωνιστικό περιβάλλον για την ανάλυση της προσφοράς μπορεί να είναι ένα από τα ακόλουθα:

Ανταγωνιστική προσφορά

Οι υποψήφιοι βρίσκονται σε ελεύθερο ανταγωνισμό. Ο αριθμός των προμηθευτών του ίδιου άρθρου είναι τέτοιος που η συμμετοχή τους στην αγορά καθορίζεται από την ποιότητα, την τιμή και την υπηρεσία που προσφέρεται στον καταναλωτή..

Ολιγοπωλιακή προσφορά

Ορισμένοι πλειοδότες κυριαρχούν στην αγορά και καθορίζουν την προσφορά και τις τιμές. Για παράδειγμα, έχετε τη νέα αγορά αυτοκινήτου.

Προσφορά μονοπωλίου

Υπάρχει μόνο ένας πάροχος της υπηρεσίας ή του προϊόντος. Κυριαρχεί στην αγορά αποδίδοντας τελείως την τιμή, την ποιότητα και την ποσότητα. Η κλασική περίπτωση είναι κρατικά μονοπώλια.

Πώς γίνεται η ανάλυση της προσφοράς?

Αυτό γίνεται με τα ακόλουθα βήματα:

- Συλλογή πληροφοριών από πρωτογενείς πηγές.

- Συλλέξτε πληροφορίες από δευτερεύουσες πηγές.

- Αναλύστε τις πληροφορίες προσφοράς.

- Προσδιορίστε την ανταγωνιστική θέση.

Συλλογή πληροφοριών από πρωτογενείς πηγές

Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε τόσο τα ποσοτικά όσο και ποιοτικά στοιχεία που επηρεάζουν την προσφορά. Η έρευνα αγοράς διεξάγεται με τους καταναλωτές, μέσω ομάδων συζήτησης και ερωτηματολογίων, παρέχοντας πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με την προσφορά.

Θα πρέπει να λάβετε απαντήσεις σε ερωτήσεις όπως αυτές:

- Ποιοι είναι οι κύριοι ανταγωνιστές?

- Ποια είναι η γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρονται?

- Οι ανταγωνιστές είναι κερδοφόροι; Διευρύνονται ή μειώνονται;?

- Πόσο καιρό βρισκόσασταν στην επιχείρηση?

- Ποια είναι τα θετικά και αρνητικά χαρακτηριστικά σύμφωνα με τους πελάτες?

- Πώς βλέπουν οι σημερινοί πελάτες μας σε σύγκριση με τον ανταγωνισμό?

- Πώς μπορεί κανείς να διαφοροποιήσει την εταιρεία από τους ανταγωνιστές?

- Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ και προώθησης?

- Ποιες είναι οι δομές των τιμών σας?

- Λειτουργούν στην ίδια γεωγραφική περιοχή?

- Ποιο είναι το ποσοστό συμμετοχής σας στην αγορά?

- Ποιος είναι ο όγκος των πωλήσεών σας?

Συλλέξτε πληροφορίες από δευτερεύουσες πηγές

Οι δευτερεύουσες πηγές περιέχουν πληροφορίες σχετικά με τους ανταγωνιστές για κάποιο σκοπό και είναι διαθέσιμες για δημόσια πρόσβαση. Παραδείγματα αυτού είναι τα βιβλία, τα άρθρα που δημοσιεύονται σε περιοδικά και τα φυλλάδια πωλήσεων.

Οι αναφορές μάρκετινγκ θεωρούνται επίσης δευτερεύουσες πηγές, καθώς και όλο το περιεχόμενο που μπορεί να βρεθεί στο Διαδίκτυο.

Άλλες δευτερεύουσες πηγές είναι:

- Η διαφήμιση, η οποία δείχνει την τιμή και την πληροφόρηση των προϊόντων και, επιπλέον, αποτελεί δείκτη του προωθητικού σχεδίου του διαγωνισμού.

- Ετήσιες εκθέσεις που παρέχουν οικονομικές πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένου του όγκου πωλήσεων, της αύξησης των εσόδων και της συνολικής συμμετοχής στην αγορά.

- Η δική της δύναμη πωλήσεων.

- Άμεση παρατήρηση προϊόντων σε καταστήματα.

Αναλύστε τις πληροφορίες προσφοράς

Μόλις συγκεντρωθούν όλες οι πληροφορίες σχετικά με την προσφορά, αναλύονται για να προσδιοριστούν οι πληροφορίες για το προϊόν και οι στρατηγικές μάρκετινγκ και να εντοπιστούν τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες του ανταγωνισμού..

Η ανταγωνιστική θέση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας καθορίζεται από την τιμή του και από το πόσο καλά διαφοροποιείται από τον ανταγωνισμό.

Μια λίστα με τα χαρακτηριστικά του προϊόντος γίνεται κατά σειρά σπουδαιότητας και ένας συγκριτικός πίνακας προετοιμάζεται για να δείξει αν ο κάθε ένας από τους ανταγωνιστές τους έχει ή όχι.

Προσδιορίστε την ανταγωνιστική θέση

Τέλος, το προϊόν αξιολογείται με αυτό του ανταγωνισμού. Πώς συγκρίνεται το προϊόν με εκείνο του πλησιέστερου ανταγωνιστή; Τι χαρακτηριστικά είναι μοναδικά για κάθε προϊόν?

Οι πιο μοναδικές ιδιότητες του προϊόντος, τόσο ισχυρότερη θα είναι η ανταγωνιστική θέση στην αγορά.

Παράδειγμα

Η διαχείριση της εφοδιαστικής της εταιρείας XYZ ζητά από τους προμηθευτές της μια προσφορά για την αγορά της προμήθειας ABC που απαιτείται για την παραγωγή της συσκευασίας. Αυτό το απόσπασμα πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον τις ακόλουθες πληροφορίες:

- Τιμή προμήθειας.

- Χρόνος παράδοσης σε ημέρες.

- Πιστωτικές ημέρες για πληρωμή.

Λαμβάνονται αποσπάσματα από τρεις παρόχους. Με αυτές τις πληροφορίες, γίνεται ο ακόλουθος πίνακας αξιολόγησης των τιμών για την προμήθεια ABC:

Ο διαχειριστής εφοδιαστικής πρέπει να επιλέξει τον προσφέροντα στον οποίο θα αγοραστεί αυτή η προμήθεια, με βάση τα ακόλουθα κριτήρια:

- Η τιμή είναι το πιο σημαντικό χαρακτηριστικό, δεδομένου ότι είναι θεμελιώδους σημασίας για την εταιρεία να παράγει την υψηλότερη κερδοφορία στην πώληση της συσκευασίας.

- Ο χρόνος ύπαρξης της προσφοράς ABC στον κατάλογο θα είναι 15 ημέρες.

- Η οικονομική δυνατότητα της εταιρείας είναι πολύ διαλυτή.

Όταν αναλύει την προσφορά στον πίνακα, ο διαχειριστής επιλέγει τον προμηθευτή ΑΑ για την προσφορά της καλύτερης τιμής, έχοντας χρόνο παράδοσης μικρότερης των 15 ημερών από την ύπαρξη της προσφοράς και προσφέροντας προθεσμία για να πληρώσει ανταγωνιστικά..

Αναφορές

1. Bacca Urbina (1990). Μελέτη αγοράς Μέρος II Κεφάλαιο 2.6. Αξιολόγηση έργου McGraw-Hill 2ο Έκδοση.
2. Susan MaGee (2018). Πώς να διεξάγετε και να προετοιμάσετε μια Ανταγωνιστική Ανάλυση. Ίδρυμα Edward Lowe. Λαμβάνεται από: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Πώς να γράψετε μια ανάλυση αγοράς Bplans Ξεκινώντας μια επιχείρηση εύκολη. Από: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Οδηγός μελέτης αγοράς για την αξιολόγηση των έργων. Πανεπιστήμιο της Χιλής Τμήμα οικονομικών και διοικητικών επιστημών. Από: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Ανάπτυξη και εκτέλεση στρατηγικών μάρκετινγκ. Συντακτικό κανόνα. Δεύτερη ανατύπωση 1991.