Τύποι μεριδίων αγοράς, δείκτες, τρόπος υπολογισμού και παραδείγματα

Το μερίδιο αγοράς αντιπροσωπεύει το ποσοστό που έχει κερδίσει μια συγκεκριμένη εταιρεία σε σχέση με τη συνολική πώληση σε έναν κλάδο ή στην αγορά κατά τη διάρκεια συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Είναι το μερίδιο μιας εταιρείας στις συνολικές πωλήσεις σε σχέση με την αγορά ή τη βιομηχανία στην οποία δραστηριοποιείται.

Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πωλεί 100 εκατομμύρια δολάρια σε ελκυστήρες ετησίως σε εθνικό επίπεδο και ο συνολικός αριθμός των ελκυστήρων που πωλούνται στη χώρα είναι 200 ​​εκατομμύρια δολάρια, το μερίδιο αγοράς της εταιρείας σε ελκυστήρες στη χώρα θα είναι 50%.

Η συμμετοχή μπορεί να είναι ένα ποσοστό επί τοις εκατό των συνολικών πωλήσεων σε μια πόλη, περιοχή, χώρα ή ήπειρο. Μπορεί επίσης να είναι ένα ποσοστό της παγκόσμιας αγοράς.

Ευρετήριο

• 1 Παραλλαγές
• 2 Τύποι
  • 2.1 Μερίδιο αγοράς σε μονάδες
  • 2.2 Μερίδιο αγοράς στα έσοδα
• 3 Δείκτες
  • 3.1 Συμμετοχή διείσδυσης
  • 3.2 Συμμετοχή χαρτοφυλακίου
  • 3.3 Δείκτης έντονης χρήσης
  • 3.4 Δείκτης μεριδίου αγοράς
• 4 Πώς να υπολογίσετε το μερίδιο αγοράς?
  • 4.1 Μέθοδοι υπολογισμού του
• 5 Παραδείγματα
  • 5.1 Apple στην κινεζική αγορά
• 6 Αναφορές

Παραλλαγές

Οι επενδυτές και οι αναλυτές ελέγχουν προσεκτικά τις αυξήσεις και μειώσεις του μεριδίου αγοράς, καθώς αυτό μπορεί να αποτελεί ένδειξη της σχετικής ανταγωνιστικότητας των προϊόντων ή των υπηρεσιών της εταιρείας..

Καθώς η συνολική αγορά αυξάνεται για ένα προϊόν, μια εταιρεία που διατηρεί το μερίδιό της στην αγορά θα αυξάνει τα έσοδα με τον ίδιο ρυθμό με τη συνολική αγορά.

Μια εταιρεία που αυξάνει το μερίδιό της στην αγορά θα αυξήσει τα έσοδά της ταχύτερα από ό, τι οι ανταγωνιστές της.

Η αύξηση του μεριδίου αγοράς μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να φτάσει σε μεγαλύτερη κλίμακα στις δραστηριότητές της και να βελτιώσει την αποδοτικότητά της.

Μια εταιρεία μπορεί να προσπαθήσει να επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της, είτε με τη μείωση των τιμών, τη χρήση διαφημίσεων ή την εισαγωγή νέων ή διαφορετικών προϊόντων. Επιπλέον, μπορείτε επίσης να αυξήσετε το μέγεθος της αγοράς σας προσελκύοντας άλλα ακροατήρια.

Τύποι

Υπάρχουν διάφοροι τύποι μεριδίου αγοράς. Τα μερίδια αγοράς μπορούν να έχουν αξία ή όγκο. Το μερίδιο αγοράς στην αξία βασίζεται στη συνολική συμμετοχή μιας εταιρείας στις συνολικές πωλήσεις του τομέα.

Ο όγκος αναφέρεται στον πραγματικό αριθμό μονάδων που πωλεί μια εταιρεία σε σχέση με τις συνολικές μονάδες που πωλούνται στην αγορά.

Η εξίσωση του μεριδίου αγοράς σε αξία ή όγκο δεν είναι συνήθως εντελώς γραμμική. Μια μονάδα μπορεί να έχει υψηλή νομισματική αξία και χαμηλά ποσά. Αυτό σημαίνει ότι το μερίδιο αγοράς στην αξία μπορεί να είναι υψηλό, αλλά το μερίδιο του όγκου μπορεί να είναι χαμηλό.

Σε βιομηχανίες όπως η μαζική κατανάλωση, όπου τα προϊόντα είναι χαμηλής αξίας, μεγάλης ποσότητας και με πολλά δώρα, η σύγκριση μεριδίου αγοράς στην αξία είναι ο κανόνας.

Μερίδιο αγοράς σε μονάδες

Είναι οι μονάδες που πωλούνται από μια συγκεκριμένη εταιρεία ως ποσοστό των συνολικών πωλήσεων στην αγορά, μετρούμενες στις ίδιες μονάδες.

Μερίδιο αγοράς σε μονάδες (%) = 100 * Πωλήσεις σε μονάδες / Συνολικές πωλήσεις σε μονάδες.

Ο τύπος αυτός μπορεί να αναδιοργανωθεί για να δημιουργήσει πωλήσεις σε μονάδες ή συνολικές πωλήσεις σε μονάδες των άλλων δύο μεταβλητών, όπως φαίνεται παρακάτω:

Πωλήσεις σε μονάδες = Μερίδιο αγοράς σε μονάδες (%) * Συνολικές πωλήσεις στην αγορά σε μονάδες / 100

Συνολικές πωλήσεις σε μονάδες = 100 * Πωλήσεις σε μονάδες / Μερίδιο αγοράς σε μονάδες (%).

Μερίδιο αγοράς στα έσοδα

Το μερίδιο αγοράς στα έσοδα διαφέρει από το μερίδιο αγοράς σε μονάδες, δεδομένου ότι αντικατοπτρίζει τις τιμές πώλησης των προϊόντων..

Ένας απλός τρόπος για τον υπολογισμό της σχετικής τιμής είναι η διαίρεση του μεριδίου αγοράς στο εισόδημα από το μερίδιο αγοράς σε μονάδες.

Μερίδιο αγοράς στα έσοδα (%) = 100 * Έσοδα από πωλήσεις / Σύνολο εσόδων από την αγορά πωλήσεων.

Όπως και με το μερίδιο αγοράς σε μονάδες, η εξίσωση για το μερίδιο αγοράς στα έσοδα μπορεί να αναδιοργανωθεί για να υπολογίσει τα έσοδα από τις πωλήσεις ή τα συνολικά έσοδα της αγοράς πωλήσεων, από τις άλλες δύο μεταβλητές.

Δείκτες

Το μερίδιο αγοράς αποτελεί βασικό δείκτη της ανταγωνιστικότητας της αγοράς. Δηλαδή, δείχνει πόσο καλά κάνει μια εταιρεία σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της στην αγορά.

Αυτός ο δείκτης βοηθά τους διαχειριστές να εκτιμούν όχι μόνο τη συνολική ανάπτυξη ή την παρακμή της αγοράς, αλλά και την τάση επιλογής του πελάτη μεταξύ των ανταγωνιστών.

Η αύξηση των πωλήσεων ως αποτέλεσμα της συνολικής ανάπτυξης της αγοράς είναι λιγότερο δαπανηρή και πιο κερδοφόρα από την αύξηση που επιτυγχάνεται με τη συμμετοχή των ανταγωνιστών.

Αντίθετα, η απώλεια μεριδίου αγοράς μπορεί να δηλώσει σοβαρά προβλήματα, τα οποία θα απαιτήσουν στρατηγικές προσαρμογές.

Οι εταιρείες επιδιώκουν να έχουν υψηλό μερίδιο αγοράς, καθώς σχετίζονται γενικά με υψηλά κέρδη. Ωστόσο, το πολύ υψηλό μερίδιο αγοράς συνεπάγεται μεγαλύτερο κίνδυνο.

Αυτό δημιουργεί επιθετικό ανταγωνισμό, ακόμη και οδηγώντας σε αντιμονοπωλιακή δράση. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες επιδιώκουν να διατηρήσουν το μερίδιο αγοράς τους χαμηλότερο από το επιθυμητό, ​​για να αποφευχθεί η επίθεση από τον ανταγωνισμό και τους αυστηρούς κανονισμούς..

Το μερίδιο αγοράς μπορεί να αναλυθεί σε τρεις δείκτες. Αυτοί οι τρεις βασικοί δείκτες χρησιμοποιούνται για τον προσδιορισμό των ευκαιριών ανάπτυξης για το μερίδιο αγοράς

Συμμετοχή διείσδυσης

Η διείσδυση δείχνει τον αριθμό των ατόμων που αγόρασαν ένα προϊόν της εταιρείας, σε σχέση με τα προϊόντα της κατηγορίας που μετράται.

Συμμετοχή διείσδυσης (%) =% Διείσδυση της μάρκας /% διείσδυση στην αγορά.

Συμμετοχήn χαρτοφυλακίου

Αναφέρετε πόσα χρήματα ξοδεύουν οι πελάτες με την εταιρεία, σε σύγκριση με άλλα στην ίδια κατηγορία.

Συμμετοχή χαρτοφυλακίου (%) = Χορηγήθηκε με την εταιρεία / Σύνολο δαπανώνται στην κατηγορία.

Δείκτης έντονης χρήσης

Δείχνει σε ποιο βαθμό οι πελάτες έντασης χρησιμοποιούν τα προϊόντα μας σε σχέση με άλλες εταιρείες της ίδιας κατηγορίας. Μπορεί να ληφθεί σε μονάδες ή σε χρηματική αξία.

Δείκτης έντονης χρήσης = Μέσες αγορές στην κατηγορία από τους πελάτες μας / Μέσες αγορές στην κατηγορία για ολόκληρη την αγορά.

Δείκτης μεριδίου αγοράς

Μερίδιο αγοράς (%) = Συμμετοχή διείσδυσης * Συμμετοχή χαρτοφυλακίου * Δείκτης έντονης χρήσης.

Πώς να υπολογίσετε το μερίδιο αγοράς?

Το μερίδιο αγοράς είναι το ποσοστό των πωλήσεων σε μια ολόκληρη αγορά που λαμβάνεται από έναν συγκεκριμένο οργανισμό. Εκπροσωπείται ως ποσοστό της αγοράς.

Για τον υπολογισμό του μεριδίου αγοράς, οι πωλήσεις μιας εταιρείας κατανέμονται κατά τη διάρκεια μιας χρονικής περιόδου μεταξύ των πωλήσεων ολόκληρης της αγοράς για την ίδια αναφερόμενη περίοδο. Ο τύπος είναι:

Μερίδιο αγοράς = πωλήσεις εταιρειών / συνολικές πωλήσεις στην αγορά

Ο δείκτης αυτός χρησιμοποιείται για να δώσει μια γενική ιδέα για το μέγεθος μιας εταιρείας σε σχέση με την αγορά της και τους ανταγωνιστές της.

Οι επενδυτές μπορούν να αποκτήσουν δεδομένα μεριδίου αγοράς από διάφορες ανεξάρτητες πηγές, όπως επιχειρηματικές ομάδες, ρυθμιστικούς φορείς. Επίσης συχνά από την ίδια την εταιρεία. Ωστόσο, ορισμένες βιομηχανίες είναι πιο δύσκολο να μετρηθούν με ακρίβεια από άλλες.

Μέθοδοι για τον υπολογισμό του

Αν και το μερίδιο αγοράς είναι ίσως ο σημαντικότερος δείκτης εμπορίας, δεν υπάρχει ενιαία μέθοδος για τον υπολογισμό του..

Αυτό είναι ατυχές, δεδομένου ότι διαφορετικές μέθοδοι μπορούν να παράγουν διαφορετικούς υπολογισμούς του μεριδίου αγοράς ανά πάσα στιγμή. Κατά τον ίδιο τρόπο, παράγουν επίσης πολύ αποκλίνουσες τάσεις μεταξύ τους.

Ο λόγος αυτών των ανισοτήτων οφείλεται στις διακυμάνσεις του φακού μέσω του οποίου βλέπουμε το μερίδιο αγοράς: μονάδες αντί για έσοδα, σε ποια κανάλια λαμβάνονται οι μετρήσεις (αποστολές κατασκευαστών έναντι καταναλωτικών αγορών), ο ορισμός του την αγορά (πεδίο του ανταγωνιστικού σύμπαντος) και τα σφάλματα στη μέτρηση.

Παραδείγματα

Για παράδειγμα, υποθέστε ότι η XYZ Electronics πώλησε 5 εκατομμύρια δολάρια σε τηλεοράσεις στις Ηνωμένες Πολιτείες, σε μια συνολική αγορά στην οποία 100 εκατομμύρια δολάρια πωλήθηκαν σε τηλεοράσεις κατά την ίδια περίοδο.

Το μερίδιο αγοράς της XYZ Electronics είναι 5%. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν αυτόν τον αριθμό για να αξιολογήσουν την αντίστοιχη ισχύ τους στην αγορά με τους αγοραστές τους στόχους.

Το μερίδιο αγοράς μπορεί να χωριστεί σε πολύ συγκεκριμένες κατηγορίες, έτσι ώστε η εταιρεία να γνωρίζει πού έχει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αυτό το παράδειγμα τηλεόρασης μπορεί να χωριστεί σε τμήματα τηλεοπτικών πωλήσεων, όπως τηλεοράσεις πλάσματος, LED ή 3D.

Θα μπορούσε επίσης να αναλυθεί σε γεωγραφικές περιοχές. Μια εταιρεία που κατέχει μερίδιο αγοράς 5% σε εθνικό επίπεδο σε μια βιομηχανία μπορεί να αισθάνεται πολύ ισχυρή αν έχει μόνο μία θέση σε ένα μικρό κράτος.

Ένα μερίδιο αγοράς 5% μπορεί να μην είναι μεγάλος αριθμός, αν η εταιρεία αυτή έχει 50 τοποθεσίες σε κάθε μία από τις 50 πολιτείες.

Apple στην κινεζική αγορά

Όλες οι πολυεθνικές εταιρείες μετρούν την επιτυχία τους με βάση τη συμμετοχή τους σε συγκεκριμένες αγορές. Η Κίνα υπήρξε σημαντική αγορά για τις εταιρείες. Η χώρα αυτή εξακολουθεί να είναι μια ταχέως αναπτυσσόμενη αγορά για πολλά προϊόντα.

Για παράδειγμα, η Apple Inc. χρησιμοποιεί τους αριθμούς μεριδίων αγοράς στην Κίνα ως βασικό δείκτη απόδοσης για την ανάπτυξη των δραστηριοτήτων της..

Η Apple κατέχει τεράστιο μερίδιο αγοράς στη βιομηχανία smartphone. Ωστόσο, έχει ένα μικρό μερίδιο αγοράς στον τομέα της προσωπικής πληροφορικής.

Το μερίδιο αγοράς της Apple για την αγορά έξυπνων τηλεφώνων στην Κίνα μειώθηκε από 13,6% στο τέλος του 2015 σε 9,6% το 2016. Αυτό συνέβη παρά το γεγονός ότι η συνολική αγορά έξυπνων τηλεφώνων στην Κίνα αυξήθηκε κατά 9% 2016.

Οι πωλήσεις της Apple μειώθηκαν στην Κίνα εκείνο το έτος, επειδή δεν θα μπορούσε να ξεκινήσει ένα νέο iPhone. Στη συνέχεια, έχασε περισσότερο μερίδιο αγοράς επειδή μια σειρά από mid-range smartphones ξεκίνησαν από τους κινέζους ανταγωνιστές OPPO και Vivo.

Αναφορές

1. Investopedia (2018). Μερίδιο αγοράς. Λαμβάνεται από: investopedia.com.
2. Οι οικονομικοί καιροί (2018). Ορισμός του «μεριδίου αγοράς». Από: economytimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, η ελεύθερη εγκυκλοπαίδεια (2018). Μερίδιο αγοράς. Λαμβάνεται από: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Μερίδιο αγοράς. Από: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Τι είναι το μερίδιο αγοράς; Small Business-Chron. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.
6. Το μάθημα της Λογιστικής μου (2018). Τι είναι το μερίδιο αγοράς; Από: myaccountingcourse.com.
7. Οικονομικό ρολόι (2018). Τι είναι το μερίδιο αγοράς; Μετρήσεις Μετοχών Αγοράς, Φόρμουλα μεριδίου αγοράς. Από: economywatch.com.