Ποια είναι τα έξοδα διανομής; Ταξινόμηση και κύρια χαρακτηριστικά

Το έξοδα διανομής ορίζονται ως η νομισματική αξία που προκύπτει από την κατανάλωση ή τη φθορά ενός συνόλου παραγωγικών παραγόντων. Αναφέρονται στις δαπάνες (δαπάνες και επενδύσεις) που πραγματοποιούν οι εταιρείες για τη διανομή των προϊόντων τους στην αγορά.

Το κόστος διανομής αποτελείται από έξοδα μάρκετινγκ και χρηματοδότησης. Συμπεριλάβετε τα έξοδα συσκευασίας, ειδικής συσκευασίας, αποθήκευσης, μεταφοράς εμπορευμάτων, αυτά που προκύπτουν από την καταβολή του προσωπικού που είναι υπεύθυνο για την πώληση του προϊόντος, τη διαχείριση και τη συρρίκνωση.

Η απώλεια είναι η απώλεια φυσικού ή υλικού αγαθού. Πολύ συνηθισμένο είναι ότι κατά τη μεταφορά των εμπορευμάτων υπάρχουν απώλειες, ιδίως όταν πρόκειται για φθαρτά προϊόντα (φρούτα, λαχανικά, λαχανικά, κρέας, μεταξύ άλλων) και εύθραυστα προϊόντα.

Είναι απαραίτητο να τονιστεί ότι τα έξοδα διανομής αντιπροσωπεύουν ένα ανακτήσιμο κόστος, καθώς αναπαράγονται μέσω της πώλησης του προϊόντος.

Θεμελιώδεις πτυχές της διανομής

Τα έξοδα διανομής είναι τα έξοδα που πραγματοποιούνται με σκοπό τη διανομή των προϊόντων στην περιφερειακή, εθνική και διεθνή αγορά. Για αυτό πρέπει να ακολουθήσετε μια σειρά βημάτων, τα οποία αναλύονται παρακάτω:

1- Δημιουργήστε τη ζήτηση

Η δημιουργία της ζήτησης συνίσταται στην αφύπνιση του ενδιαφέροντος του καταναλωτή μέσω της διαφήμισης, προκειμένου να αποκτηθούν πιθανοί αγοραστές.

2- Πάρτε την παραγγελία

Η απόκτηση της παραγγελίας προκύπτει όταν έχετε ήδη αγοραστή. Δηλαδή, όταν ο πελάτης (σούπερ μάρκετ, επιχειρήσεις, καταστήματα, μεταξύ άλλων) αποφασίζει να αγοράσει ένα ορισμένο ποσό του προσφερόμενου προϊόντος.

3- Ο χειρισμός και η παράδοση του προϊόντος

Αναφέρεται στον τρόπο με τον οποίο είναι συσκευασμένο, αποθηκεύονται και να μεταφέρονται αγαθά, μέχρι να φτάσει στη θέση που καθορίζεται από τον αγοραστή.

4- Έλεγχος της πώλησης

Αυτή η πτυχή καλύπτει κάθε λεπτομέρεια σε οικονομικά θέματα. Θεωρείται ως η παρακολούθηση που διενεργείται από τη στιγμή κατά την οποία αποφασίζουν να συλλάβουν τους πελάτες μέχρι τη διαδικασία παράδοσης του προϊόντος.

Πώς προσδιορίζεται το κόστος διανομής

Τα έξοδα διανομής προσδιορίζονται με βάση:

- Τύπος προϊόντος.

- Περιοχές στις οποίες θα πωλείται κάθε προϊόν.

- Τύποι πελατών ή καταναλωτών.

- Στοιχεία της πώλησης.

Είναι σημαντικό να αναφέρουμε ότι για να δημιουργηθεί ένα σύστημα διανομής, πρέπει να διεξαχθούν οι ακόλουθες δραστηριότητες:

- Ομαδοποιήστε το κόστος διανομής ανάλογα με τη λειτουργία της πώλησης.

- Ομαδοποιήστε τα σε μια ενιαία ιδέα παροχής.

Ταξινόμηση

Τα έξοδα διανομής μπορούν να ταξινομηθούν ανάλογα με το αντικείμενο της διανομής. Στη συνέχεια, κάθε μία από αυτές τις ταξινομήσεις θα είναι λεπτομερής.

Δαπάνες διαφήμισης και προώθησης

Όλα αυτά τα έξοδα είναι συμφυή με τη διαφήμιση.

Η γραμμή αυτή αποτελείται από: δαπάνες για έρευνα αγοράς, μισθούς των εργαζομένων που είναι υπεύθυνοι για την προώθηση του προϊόντος, έξοδα των δειγμάτων που παραδόθηκαν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας προώθησης και έξοδα διαφήμισης.

Δαπάνες μεταφοράς και διανομής

Είναι όλες αυτές οι δαπάνες που πραγματοποιούνται για τη μεταφορά και τη διανομή του προϊόντος.

Κόστος αποθήκευσης και χειρισμού του εμπορεύματος

Περιλαμβάνει τα έξοδα υποδοχής, μισθούς εκείνων που είναι υπεύθυνοι για την αποθήκευση εμπορευμάτων, τις αποθήκες, μεταξύ άλλων.

Άμεσα έξοδα της πώλησης

Αυτά τα έξοδα περιλαμβάνουν όλες αυτές τις πληρωμές ή εκταμιεύσεις που πρέπει να γίνουν για τους πωλητές για να εκτελέσουν τις λειτουργίες τους. Μεταξύ αυτών περιλαμβάνονται τα έξοδα ταξιδίου (ανά ημέρα), οι φόροι, μεταξύ άλλων.

Περιλαμβάνουν επίσης πιστωτικά και χρηματοοικονομικά έξοδα.

Παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη για τη διανομή των προϊόντων

Μέγεθος παραγγελίας

Είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε ποια είναι η ποσότητα των προϊόντων που ζητά ο πελάτης και να δούμε αν η παραγγελία μπορεί να εκπληρωθεί σύμφωνα με την απογραφή.

Δηλαδή, δεν μπορείτε να πουλάτε περισσότερα από αυτά που πραγματικά υπάρχουν.

Χρόνος παράδοσης

Ο χρόνος παράδοσης είναι ένας κρίσιμος παράγοντας, γιατί αν είναι εμπρόθεσμη παράδοση της παραγγελίας ο πελάτης θα πρέπει να πληρούνται και θα μισθώσει τις υπηρεσίες.

Για να συμμορφωθείτε με τον χρόνο παράδοσης, είναι απαραίτητο να λάβετε υπόψη τον καιρό, την απόσταση της μεταφοράς και τη διαμετακόμιση.

Logistics

Για τη διανομή των προϊόντων είναι απαραίτητο να γνωρίζουμε πώς θα πραγματοποιηθεί.

Ως εκ τούτου, η εφοδιαστική αποτελεί βασικό παράγοντα, δεδομένου ότι θα εξαρτηθεί από τη μεταφορά, την αποθήκευση και το χειρισμό των υλικών έως ότου φθάσουν στον τόπο όπου θα πωληθούν..

Τρόποι διανομής των προϊόντων

Η κατανομή των προϊόντων μπορεί να γίνει με διαφορετικούς τρόπους και κάθε ένα από αυτά δημιουργεί διαφορετικό κόστος. Στη συνέχεια, θα παρουσιαστούν τα έντυπα διανομής:

Άμεσα στους καταναλωτές

Αυτή η μορφή διανομής χρησιμοποιείται περισσότερο από μικρές εταιρείες. Ωστόσο, ορισμένες εταιρείες μεγάλης κλίμακας χρησιμοποιούν αυτό το είδος διανομής επειδή δημιουργούν τα ακόλουθα πλεονεκτήματα:

-Λαμβάνεται ολόκληρη η τιμή λιανικής.

-Άμεση και ενεργή προώθηση προϊόντων.

-Ανατροφοδότηση Αυτός ο τύπος διανομής επιτρέπει άμεση επαφή με τους πελάτες, επιτρέποντάς τους να γνωρίζουν τι σκέφτονται σχετικά με τα προϊόντα. Με αυτές τις πληροφορίες μπορείτε να βελτιώσετε το συγκεκριμένο προϊόν.

Ωστόσο, η απευθείας πώληση στον καταναλωτή προκαλεί την πώληση μικρότερης ποσότητας προϊόντος, γεγονός που περιορίζει την ανάπτυξη της εταιρείας.

Στους λιανοπωλητές

Η διανομή στους λιανοπωλητές επιτρέπει την πώληση μεγαλύτερης ποσότητας προϊόντος, καθώς πωλείται σε διάφορα καταστήματα. Αυτό κάνει την παραγωγή περισσότερο.

Το μειονέκτημα αυτού του τύπου διανομής είναι ότι δεν λαμβάνεται ολόκληρη η λιανική τιμή.

Για τους χονδρεμπόρους

Οι χονδρέμποροι είναι μεγάλες εταιρείες που είναι υπεύθυνες για την πώληση των εμπορευμάτων στους λιανοπωλητές. Έχουν συνήθως μια μεγάλη περιοχή διανομής.

Η διανομή στον έμπορο χονδρικής αντιπροσωπεύει ένα πλεονέκτημα στο θέμα της μεταφοράς, επειδή με αυτό θα γίνουν λιγότερα ταξίδια από ό, τι όταν διανέμονται στους λιανοπωλητές. Με αυτό το είδος διανομής πωλείται μεγαλύτερη ποσότητα προϊόντος.

Το μειονέκτημα είναι ότι θα πρέπει να πωλούν σε χαμηλότερη τιμή, διότι, όπως αγοράζουν σε μεγάλες ποσότητες, θα πρέπει να ανατεθεί μια διαφορετική τιμή από τους λιανοπωλητές.

Μπορούν επίσης να διανεμηθούν σε σούπερ μάρκετ, ιδρύματα, εστιατόρια και ιδιώτες (για παράδειγμα, όταν διοργανώνουν ένα πάρτι ή ένα μεγάλο γεγονός).

Αναφορές

1. Μέτρο του κόστους διανομής, που ανακτήθηκε στις 29 Σεπτεμβρίου 2017, από nber.org
2. Η εφοδιαστική και η διανομή εμπορευμάτων, που ανακτήθηκε στις 29 Σεπτεμβρίου 2017, από το people.hofstra.edu
3. Το κόστος - Τι κοστίζει; ανακτάται στις 29 Σεπτεμβρίου 2017 από το debitoor.com
4. Λογιστική κόστους, που ανακτήθηκε στις 29 Σεπτεμβρίου 2017, από την investopedia.com
5. Το κόστος διανομής, που ανακτήθηκε στις 29 Σεπτεμβρίου 2017, από την εγκυκλοπαίδεια2.thefreedictionary.com
6. Κόστος, που ανακτήθηκε στις 29 Σεπτεμβρίου 2017, από το wikipedia.org
7. Ταξινόμηση κόστους βάσει λειτουργίας / δραστηριοτήτων, που ανακτήθηκε στις 29 Σεπτεμβρίου 2017 από την efinancemanagement.com