Μερίδιο:
Ποια είναι η Αγορά-στόχος; Κύρια χαρακτηριστικά
Το αγορά στόχων είναι η συγκεκριμένη θέση της αγοράς στην οποία θα κατευθύνεται ένα μήνυμα σχετικά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, προκειμένου να σας πείσει να συνεχίσετε την αγορά σας.
Η αγορά-στόχος προκύπτει μετά τον κατακερματισμό της αγοράς. είναι μια από τις ομάδες που προκύπτουν από αυτή τη διαδικασία. Μόλις καθοριστεί αυτή η αγορά, τοποθετείται η μάρκα ή το προϊόν.
Μια άλλη ονομασία που λαμβάνει την αγορά-στόχος είναι στόχος, μια λέξη που δανείζεται από την αγγλική αλλά χρησιμοποιείται ευρέως στον τομέα της διαφήμισης.
Όταν επιλέγεται μια αγορά-στόχος, οι άνθρωποι με παρόμοια ή πολύ παρόμοια δημογραφικά και ψυχολογικά χαρακτηριστικά, καθώς και με παρόμοια γούστα και ανάγκες, μπορούν να συγκεντρωθούν στην ίδια ομάδα..
Αν οι διαφημιστές δεν επιλέξετε μια αγορά-στόχο ή στόχους, την τοποθέτηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας είναι περίπλοκο, επειδή οι πληροφορίες να αναδείξει δεν κάνουν διακρίσεις ανάλογα με τις προτιμήσεις και τις ανάγκες του δυνητικού αγοραστή.
Η έννοια της αγοράς-στόχου σχετίζεται με το μικρομετανάριο, στο οποίο οι διαφημιστικές εκστρατείες προσανατολίζονται σε πολύ συγκεκριμένες ομάδες πελατών.
Κριτήρια επιλογής μιας αγοράς-στόχου
Η διαδικασία επιλογής μιας συγκεκριμένης αγοράς είναι γνωστή ως κατακερματισμός της αγοράς.
Ορισμένα από τα κριτήρια που λαμβάνονται υπόψη για το σκοπό αυτό είναι:
- Γεωγραφική θέση
- Ηλικία
- Σεξ
- Επίπεδο αγοράς ή / και αγοραστική ικανότητα
- Επίπεδο εκπαίδευσης
- Ο τρόπος ζωής
- Φυσικές συνθήκες
- Μουσικές προτιμήσεις
- Μέσα μεταφοράς
- Συνήθειες κατανάλωσης μέσων ενημέρωσης και επικοινωνίας
Αυτή η λίστα θα μπορούσε να περιέχει και άλλα στοιχεία, διότι πρόκειται για τον εντοπισμό όσο το δυνατόν περισσότερων γνωρισμάτων, για να γνωρίζουμε με βεβαιότητα τι, πότε και πώς να πουλήσετε κάτι σε αυτή την ομάδα ανθρώπων.
Αυτά τα κριτήρια ενώνουν τους ανθρώπους, μετατρέποντάς τα σε όντα που επικοινωνούν και κατανοούν ο ένας τον άλλο, αναπτύσσοντας κοινές συνήθειες. Χάρη σε αυτό μπορούν να θεωρηθούν ως μια αγορά-στόχος.
Διαδικασία για την επιλογή της αγοράς-στόχου
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να προχωρήσουμε στην επιλογή της αγοράς-στόχου. Ο στρατηγικός μάρκετινγκ David Meerman Scott συμβουλεύει την επιλογή της αγοράς-στόχου βάσει απαντήσεων σε ερωτήσεις όπως είναι οι εξής:
- Ποιοι είναι οι στόχοι και οι φιλοδοξίες σας?
- Ποια είναι τα κίνητρά σας?
- Τι είναι σημαντικό για αυτούς?
- Ποια είναι τα προβλήματά σας?
- Ποια είναι τα αγαπημένα σας θέματα?
- Ποιο είναι το εκπαιδευτικό ή το κοινωνικό σας περιβάλλον?
- Τι κάνουν; Τι κάνουν για να ζήσουν?
- Πόσα χρήματα κερδίζουν;?
- Τι επηρεάζει την αγορά σας?
- Είναι άνδρες ή γυναίκες?
- Πόσο χρονών είναι;?
- Πού ζουν?
- Υπάρχει περιορισμός για να αγοράσουν το προϊόν?
Σε αυτόν τον κατάλογο μπορείτε να προσθέσετε οποιαδήποτε άλλη ερώτηση που σας βοηθά να ορίσετε πολύ καλύτερα τα χαρακτηριστικά αυτής της ομάδας ανθρώπων που θα σας προσεγγίσουν μέσω της διαφήμισης.
Ζητήματα σχετικά με τον κατακερματισμό της αγοράς
Με το πέρασμα του χρόνου και τις εξελίξεις στους τομείς της ψυχολογίας και της τεχνολογίας, ο κατακερματισμός της αγοράς έχει γίνει πιο εξελιγμένος, όπως και ο τρόπος ερμηνείας των δεδομένων.
Για παράδειγμα, η κατάτμηση ανά ηλικία μόνο μπορεί να είναι επικίνδυνη τώρα, επειδή οι άνθρωποι μπορούν να οδηγήσουν έναν τρόπο ζωής που δεν συνδέεται με αυτό που συμβαίνει κάποιος συμβατικά σε αυτή την ηλικία.
Επιπλέον, υπάρχουν άνθρωποι που επαναλαμβάνουν, προωθούν ή παραλείπουν τα στάδια της ζωής τους. Αυτές οι λεπτότητες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη στιγμή της κατάτμησης, διότι επηρεάζουν τις γεύσεις, τις προτιμήσεις και τις συνήθειες των ατόμων.
Σημασία της επιλογής μιας αγοράς-στόχου
Οι επιχειρήσεις δεν μπορούν να ικανοποιήσουν το αίτημα ολόκληρου του πληθυσμού. τότε καταφεύγουν στην αναγνώριση αυτής της συγκεκριμένης ομάδας ανθρώπων που θα είναι σε θέση να ανταποκριθούν στις ανάγκες τους.
Ο καθορισμός μιας αγοράς-στόχου επιτρέπει στις προσπάθειες μάρκετινγκ να επικεντρωθούν σε μια καλά καθορισμένη ομάδα, με πολύ παρόμοιες ανάγκες και αγοραστικές συνήθειες. Επιπλέον, κάθε προϊόν ή / και υπηρεσία παρέχεται για συγκεκριμένο τύπο καταναλωτή.
Υπάρχουν δοκιμές των προϊόντων που γίνονται πριν την εμπορευματοποίηση. Οι δοκιμές αυτές διεξάγονται με μέλη "τύπου" της αγοράς-στόχου που έχει καθοριστεί.
Μεταξύ αυτών των δοκιμών τονίζεται η ομάδα εστίασης, η οποία διεξάγεται για να παρακολουθεί ποια είναι τα οφέλη του προϊόντος που αντιλαμβάνονται οι δυνητικοί αγοραστές τους, προκειμένου να επισημανθούν αυτά τα χαρακτηριστικά στα διαφημιστικά μηνύματα. Επίσης, μπορείτε να εντοπίσετε τις πιθανές προσαρμογές που πρέπει να γίνουν.
Η αξιολόγηση αυτή μπορεί να συνεχιστεί και μετά την κυκλοφορία του προϊόντος, ώστε η επιχείρηση να μπορεί να μετρήσει και να κατανοήσει τη ζήτηση των πελατών της..
Ένας άλλος λόγος για τον ορισμό μιας αγοράς-στόχου είναι ότι επηρεάζει τη διανομή, την τιμή, την προώθηση και τα χαρακτηριστικά του ίδιου του προϊόντος.
Μερικές φορές συμβαίνει ότι η βελτίωση και η οριοθέτηση αυτής της στοχευόμενης αγοράς είναι τόσο καλή, ότι η επιτυχία του προϊόντος ανοίγει τις πόρτες σε άλλες αγορές.
Αναφορές
- Andrade, Nancy και άλλοι (2008). Τμηματοποίηση της αγοράς ως βάσης για την τοποθέτηση franchises γρήγορου φαγητού στον δήμο του Maracaibo. Multiciencias, Ιανουάριος-Απρίλιος, 91-104. Ανακτήθηκε από: redalyc.org
- Επιχειρηματίας (s / f). Αγορά-στόχος. Ανακτήθηκε από: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Στόχος της αγοράς. Ανακτήθηκε από: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Αγορά-στόχος. Ανακτήθηκε από: investopedia.com
- León, Fran (2015). Ξέρετε ποια είναι η "αγορά-στόχος"; Ανάκτηση από: merca20.com
- Μάρκετινγκ και διαφήμιση (s / f). Αγορά-στόχος Ανάκτηση από: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Μάρκετινγκ και πελάτης: Γνωρίστε την αγορά-στόχο σας για να αυξήσετε το εισόδημά σας! Ανάκτηση από: strategies-marketing-online.com