Τύποι προστιθέμενης αξίας, σημασία και παραδείγματα

Το προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας περιγράφει τις βελτιώσεις που ένας οργανισμός παρέχει στην υπηρεσία ή το προϊόν του, προτού το προσφέρει στους πελάτες της στην αγορά. Χρησιμοποιείται σε περιπτώσεις όπου μια εταιρεία παίρνει ένα προϊόν το οποίο μπορεί να θεωρηθεί ανάλογο, με ελάχιστες διαφορές από τον ανταγωνισμό, προσφέροντας ένα συμπληρωματικό στοιχείο ή ένα χαρακτηριστικό γνώρισμα στους πιθανούς πελάτες που παρέχει μια μεγαλύτερη αξία εκτίμησης.

Η προστιθέμενη αξία είναι το υψηλότερο μέρος του εισοδήματος των ολοκληρωμένων εταιρειών, όπως οι εταιρείες παραγωγής. Από την άλλη πλευρά, είναι το χαμηλότερο μέρος του εισοδήματος λιγότερο ολοκληρωμένων εταιρειών, όπως οι εταιρείες λιανικής.

Ευρετήριο

• 1 Ποια είναι η προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας;?
  • 1.1 Στην οικονομία και το μάρκετινγκ
  • 1.2 Από τη διοίκηση
  • 1.3 Προστιθέμενη αξία στο ΑΕΠ
• 2 Τύποι
  • 2.1 Ακαθάριστη συνολική αξία
  • 2.2 Οικονομική συνολική αξία
  • 2.3 Προστιθέμενη αξία στην αγορά
  • 2.4 Προστιθέμενη αξία σε μετρητά
• 3 Σημασία
  • 3.1 Προστιθέμενη αξία στο εμπορικό σήμα
• 4 Παραδείγματα
  • 4.1 Προστιθέμενη αξία στο μάρκετινγκ
• 5 Αναφορές

Ποια είναι η προστιθέμενη αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας;?

Στην οικονομία και το μάρκετινγκ

Στα οικονομικά, η προστιθέμενη αξία είναι η διαφορά μεταξύ των συνολικών εσόδων από πωλήσεις ενός κλάδου και του συνολικού κόστους των υλικών, εξαρτημάτων και υπηρεσιών που αγοράζονται από άλλες εταιρείες εντός μιας οικονομικής περιόδου, συνήθως ενός έτους.

Είναι επίσης η συμβολή της βιομηχανίας στο ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) και η βάση βάσει της οποίας υπολογίζεται ο φόρος προστιθέμενης αξίας (ΦΠΑ)..

Στο μάρκετινγκ / μάρκετινγκ, είναι η δημιουργία ενός ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος. Αυτό επιτυγχάνεται με την ομαδοποίηση, το συνδυασμό ή τη συσκευασία χαρακτηριστικά και τα οφέλη που δημιουργούν μεγαλύτερη αποδοχή από τον πελάτη.

Ως εκ τούτου, αναφέρεται στα "επιπλέον" χαρακτηριστικά ενός στοιχείου ενδιαφέροντος που υπερβαίνει τις τυποποιημένες προσδοκίες και προσφέρει κάτι "περισσότερο", αν και το κόστος μπορεί να είναι υψηλότερο για τον αγοραστή.

Από τη διοίκηση

Η προστιθέμενη αξία είναι η διαφορά μεταξύ της τιμής της υπηρεσίας ή του προϊόντος και του κόστους παραγωγής του. Η τιμή καθορίζεται από το τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν οι πελάτες με βάση την αξία που λαμβάνουν. Αυτή η τιμή δημιουργείται ή προστίθεται με διαφορετικούς τρόπους.

Οι εταιρείες αντιμετωπίζουν συνεχώς την πρόκληση να βρουν έναν τρόπο προστιθέμενης αξίας. Έτσι μπορούν να υποστηρίξουν τις τιμές τους σε μια όλο και πιο αυστηρή αγορά.

Οι εταιρείες μαθαίνουν ότι οι καταναλωτές είναι λιγότερο επικεντρωμένοι στο ίδιο το προϊόν και περισσότερο επικεντρώνονται στο τι θα κάνει το προϊόν γι 'αυτά.

Είναι σημαντικό να ανακαλύψετε τι αξίζει πραγματικά ο πελάτης. Αυτό θα καθορίσει τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία παράγει, συσκευάζει, εμπορεύεται και παραδίδει τα προϊόντα της. Μια προσθήκη αξίας μπορεί να αυξήσει την τιμή ή την αξία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας.

Στην ψηφιακή εποχή, όταν οι καταναλωτές έχουν πρόσβαση σε οποιοδήποτε προϊόν θέλουν και παραδίδονται σε χρόνο ρεκόρ, οι εταιρείες αγωνίζονται να βρουν ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Προστιθέμενη αξία στο ΑΕΠ

Η συμβολή του κυβερνητικού τομέα ή του ιδιωτικού τομέα στο συνολικό ακαθάριστο εγχώριο προϊόν (ΑΕΠ) είναι η προστιθέμενη αξία μιας βιομηχανίας, που ονομάζεται επίσης βιομηχανικό ΑΕΠ. Εάν όλες οι φάσεις παραγωγής πραγματοποιηθούν εντός των ορίων μιας χώρας, αυτό που υπολογίζεται για το ΑΕΠ είναι η συνολική προστιθέμενη αξία σε όλες τις φάσεις.

Η προστιθέμενη αξία μιας επιχείρησης είναι η διαφορά μεταξύ του συνολικού εισοδήματός της και του συνολικού κόστους των υλικών που έχει αγοράσει από άλλες βιομηχανίες σε μια χρονική περίοδο.

Η συνολική παραγωγή ή το εισόδημα μιας εταιρείας αποτελείται από πωλήσεις και λοιπά λειτουργικά έσοδα, μεταβολές αποθεμάτων και φόρους επί των εμπορευμάτων.

Μεταξύ των εισροών που αγοράζονται από άλλες εταιρείες για την παραγωγή ενός τελικού προϊόντος είναι η ενέργεια, οι υπηρεσίες, οι πρώτες ύλες και τα ημιτελικά προϊόντα.

Η συνολική προστιθέμενη αξία είναι η τελική τιμή αγοράς της υπηρεσίας ή του προϊόντος. Στη βάση αυτή, υπολογίζεται ο φόρος προστιθέμενης αξίας (ΦΠΑ).

Τύποι

Ακαθάριστη συνολική αξία

Η ακαθάριστη προστιθέμενη αξία (ΑΠΑ) συμβάλλει στη μέτρηση της συμβολής στην οικονομία ενός τομέα, περιοχής, βιομηχανίας ή παραγωγού. Η ΑΠΑ μετρά την ακαθάριστη προστιθέμενη αξία ενός συγκεκριμένου προϊόντος, υπηρεσίας ή βιομηχανίας.

Η ΑΠΑ είναι σημαντική επειδή βοηθά στον υπολογισμό του Ακαθάριστου Εγχώριου Προϊόντος. Αυτός είναι ένας βασικός δείκτης της κατάστασης της συνολικής οικονομίας ενός έθνους.

Οικονομική προστιθέμενη αξία

Ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ του ποσοστού απόδοσης μιας επιχείρησης και του κόστους κεφαλαίου της. Χρησιμοποιείται για τη μέτρηση της αξίας που παράγει μια εταιρεία από τα κεφάλαια που επενδύονται σε αυτήν.

Οικονομική προστιθέμενη αξία (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), όπου:

-BONDI: Καθαρά λειτουργικά κέρδη μετά από φόρους. Είναι το κέρδος που παράγεται από μια επιχείρηση μέσω των εργασιών της μετά την προσαρμογή των φόρων, αλλά πριν από την προσαρμογή του κόστους χρηματοδότησης και των μη νομισματικών δαπανών.

-CI: Επενδυμένο Κεφάλαιο. Είναι το χρηματικό ποσό που επενδύουν οι μέτοχοι στην επιχείρηση.

-CPPC: Μέσο Σταθμισμένο Κόστος Κεφαλαίου. Πρόκειται για το ελάχιστο αναμενόμενο ποσοστό απόδοσης από τους προμηθευτές κεφαλαίου, οι οποίοι είναι οι επιχειρηματικοί επενδυτές.

Το EVA συμβάλλει στην ποσοτικοποίηση του κόστους της επένδυσης κεφαλαίου σε ένα έργο. Βοηθά επίσης να εκτιμήσει εάν το έργο δημιουργεί αρκετά μετρητά για να θεωρηθεί καλή επένδυση.

Προστιθέμενη αξία στην αγορά

Ορίζεται ως η διαφορά μεταξύ της αγοραίας αξίας μιας εταιρείας και του κεφαλαίου που επενδύουν τόσο οι μέτοχοι όσο και οι κάτοχοι χρεών.

Προστιθέμενη αξία αγοράς (VAM) = αγοραία αξία - Επενδύσεις κεφαλαίου.

Το VAM υποδηλώνει την ικανότητα μιας εταιρείας να αυξήσει την αξία της στους μετόχους με την πάροδο του χρόνου.

Ένα υψηλό VAM υποδεικνύει αποτελεσματική διαχείριση και σταθερή επιχειρησιακή ικανότητα. Από την άλλη πλευρά, ένα χαμηλό VAM μπορεί να δείχνει ότι η αξία των διαχειριστικών δράσεων και των επενδύσεων είναι μικρότερη από την αξία του κεφαλαίου που συνέβαλαν οι επενδυτές της εταιρείας..

Προστιθέμενη αξία σε μετρητά

Βοηθήστε να μετρήσετε το ποσό των μετρητών που μια επιχείρηση παράγει μέσω των δραστηριοτήτων της.

Προστιθέμενη αξία σε μετρητά (VAE) = Ταμειακή ροή λειτουργίας - Ζήτηση για λειτουργική ταμειακή ροή.

Το VAE δίνει στους επενδυτές μια ιδέα για την ικανότητα της εταιρείας να παράγει μετρητά από μια οικονομική περίοδο στην άλλη.

Σημασία

Η έννοια της προστιθέμενης αξίας είναι πολύ σημαντική στο μάρκετινγκ και τη διοίκηση επιχειρήσεων, διότι αποτελεί κίνητρο για τους πελάτες να αγοράσουν ένα προϊόν ή να εγγραφούν σε μια υπηρεσία.

Είναι ένας τρόπος να αποκτήσετε πελάτες. Με την προστιθέμενη αξία σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μια εταιρεία μπορεί να αποκτήσει νέους πελάτες που αναζητούν καλύτερα προϊόντα και υπηρεσίες με λογικό κόστος.

Βοηθά επίσης την εταιρεία να διατηρήσει και να οικοδομήσει μόνιμη πίστη στους υπάρχοντες πελάτες.

Μια εταιρεία μπορεί επίσης να εισέλθει γρήγορα σε μια νέα αγορά προσφέροντας ένα βελτιωμένο προϊόν που προσφέρει μεγαλύτερη αξία στους πελάτες σε σύγκριση με εκείνες των ανταγωνιστών.

Η προστιθέμενη αξία προσφέρει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα για εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε μια αγορά γεμάτη με ανταγωνιστές που προσφέρουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πελάτες αναζητούν πάντα κάτι ξεχωριστό ή επιπλέον σε ένα προϊόν.

Προστιθέμενη αξία στο εμπορικό σήμα

Σε ένα σύστημα ελεύθερης αγοράς, οι πελάτες θα είναι έτοιμοι να εξετάσουν το ενδεχόμενο να πληρώσουν περισσότερα εάν αντιληφθούν ότι παίρνουν περισσότερη αξία για τα χρήματά τους, είτε με λειτουργικό, συναισθηματικό, εκφραστικό ή άλλο τρόπο. Τα εμπορικά σήματα έχουν τη δυνατότητα να προσθέσουν αυτήν την πρόσθετη αξία, είτε είναι πραγματική είτε αντιληπτή.

Εκείνοι που πίνουν Coca-Cola δεν πίνουν μόνο ένα κολλώδες καφέ ποτό, αλλά ένα εμπορικό σήμα με πολλές χροιά.

Η γεύση και η ικανότητά τους να εξουδετερώνουν τη δίψα είναι σχετικά λιγότερο σημαντικές για τις αγορές-στόχους από την ικανότητά τους να επικαλούνται επιθυμητές εικόνες στον τρόπο ζωής ή να ενθαρρύνουν θετικές συσχετίσεις μεταξύ τους.

Η σχετική σημασία των λειτουργικών και συναισθηματικών τιμών είναι εμφανής από τις τυφλές γευστικές δοκιμές, τόσο στους κλάδους του cola όσο και στον τομέα της μπύρας.

Μερικοί συμμετέχοντες που ισχυρίστηκαν ότι είναι πιστοί σε ένα εμπορικό σήμα προτιμούσαν την προτίμηση ενός άλλου, μέχρι να τους πει τι έπιναν. Μετά από αυτό, η προτίμηση επέστρεψε στη συνήθη μάρκα του.

Παραδείγματα

Ένα παράδειγμα της λειτουργίας προστιθέμενης αξίας ενός προϊόντος, όπως ενός φορητού υπολογιστή, θα ήταν να προσφέρει μια διετή εγγύηση που περιλαμβάνει δωρεάν υποστήριξη.

Όταν μια BMW φεύγει από τη γραμμή συναρμολόγησης, πωλείται για ένα υψηλό ασφάλιστρο πάνω στο κόστος παραγωγής λόγω της φήμης της για υψηλή απόδοση και ισχυρή μηχανική. Η προστιθέμενη αξία έχει δημιουργηθεί μέσω της μάρκας και των ετών βελτίωσης.

Όταν ένα δείγμα προϊόντος δίνεται δωρεάν όταν αγοράζετε άλλο σχετικό προϊόν, είτε με κανονική τιμή είτε με έκπτωση, όπως ένα μικρό μπουκάλι ελεύθερου στοματικού διαλύματος, αγοράζοντας μια οδοντόπαστα μεγέθους jumbo.

Ένα άλλο παράδειγμα κατά την προσθήκη αξίας σε ένα προϊόν είναι όταν εκτελείται μια ποιοτική διαδικασία, όπως η υποβολή σε πιστοποίηση ISO, για να διαπιστωθεί η ανώτερη ποιότητα του προϊόντος..

Σε αυτές τις περιπτώσεις, τα προϊόντα που περνούν την πιστοποίηση μπορούν να τοποθετήσουν το λογότυπο ISO στη συσκευασία τους για να δείξουν στους πελάτες ότι το προϊόν είναι ανώτερης ποιότητας. Προφανώς, οι πελάτες που αναζητούν ποιότητα θα επιλέξουν ένα πιστοποιημένο προϊόν ISO αντί για ένα κανονικό προϊόν.

Προστιθέμενη αξία στο μάρκετινγκ

Ένα παράδειγμα θα είναι οι πρόσθετες υπηρεσίες που προσφέρονται από τους παρόχους τηλεφωνίας. Αυτές οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας περιλαμβάνουν τη δυνατότητα κλήσεων συνδιάσκεψης, φωνητικών μηνυμάτων, παιχνιδιών και σύνδεσης στο Διαδίκτυο, όλα στο τηλέφωνο.

Οι εταιρείες που δημιουργούν ισχυρές μάρκες προσθέτουν αξία προσθέτοντας απλώς το λογότυπό τους σε οποιοδήποτε προϊόν. Η Nike Inc. μπορεί να πουλά παπούτσια σε πολύ υψηλότερη τιμή από άλλους ανταγωνιστές. Ωστόσο, το κόστος παραγωγής τους είναι παρόμοιο.

Η μάρκα Nike, η οποία παρουσιάζεται στα αθλητικά ρούχα των καλύτερων πανεπιστημιακών και επαγγελματικών αθλητικών ομάδων, αντιπροσωπεύει την ποιότητα που απολαμβάνουν οι ελίτ αθλητές.

Η Amazon βρίσκεται στην πρώτη γραμμή της ηλεκτρονικής εξυπηρέτησης πελατών με την πολιτική της αυτόματης επιστροφής χρημάτων για κακή εξυπηρέτηση, δωρεάν αποστολή και εγγύηση τιμής για τα παραγγελθέντα αντικείμενα..

Οι καταναλωτές έχουν γίνει τόσο συνηθισμένοι στις υπηρεσίες τους ότι δεν τους πειράζει να πληρώνουν ετήσια αμοιβή για να γίνουν μέλη του Amazon Prime. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι εκτιμούν τον χρόνο παράδοσης δύο ημερών στις παραγγελίες.

Αναφορές

1. Θα Kenton (2017). Προστιθέμενη αξία. Investopedia. Λαμβάνεται από: investopedia.com.
2. Wikipedia, η ελεύθερη εγκυκλοπαίδεια (2019). Προστιθέμενη αξία. Λαμβάνεται από: en.wikipedia.org.
3. Επιχειρηματικό Λεξικό (2019). Προστιθέμενη αξία. Από: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Προστιθέμενη αξία. Από: corporatefinanceinstitute.com.
5. Επιχειρησιακός εξουσιαστής (2019). Προστιθέμενη αξία. Από: businesspundit.com.
6. Αλάν Καπλάν (2019). Η σημασία της προστιθέμενης αξίας στη μάρκα σας. Η επιχείρησή μου Από: mybusiness.com.au.