Πολιτική τιμολόγησης σε ό, τι συνίσταται και στόχους

Το πολιτική τιμολόγησης μια εταιρεία που ορίζεται ως μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ, όπου η νομισματική αξία που συνδέονται με την οργάνωση καλεί σε αντάλλαγμα για προϊόντα ή υπηρεσίες που πωλεί. Οι τιμές αυτές θα πρέπει να επισημανθούν ως αποτέλεσμα μιας εκτεταμένης αξιολόγησης και ανάλυσης όλων των μεταβλητών που παρεμβαίνουν στη διαδικασία.

Αυτές οι μεταβλητές περιλαμβάνουν το κόστος των υλικών, η ποσότητα που παράγεται, οι τιμές, το επιθυμητό περιθώριο κέρδους, της αγοράς, των πελατών και την αγοραστική δύναμη και την παραγωγή τους παράγοντες, μεταξύ άλλων. Για να συνθέσουμε όλα αυτά, πρέπει να θέσουμε την τιμολογιακή πολιτική σε μια σειρά καθοριστικών παραγόντων.

Ένας από αυτούς τους παράγοντες περιλαμβάνει τους στόχους της οργάνωσης. Είναι απαραίτητο να καθοριστούν οι στόχοι της εταιρείας με την πολιτική τιμών που αποφασίζει να χρησιμοποιήσει βραχυπρόθεσμα, μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Σημαντικό είναι επίσης το κόστος του προϊόντος ή της υπηρεσίας, το οποίο χρησιμεύει για να γνωρίζει το όριο μέσα στο οποίο ανακτάται η επένδυση.

Στην περίπτωση αυτή, η τιμή δεν πρέπει να μειώνει το συνολικό κόστος του προϊόντος. διαφορετικά, θα οδηγήσει σε απώλειες. Επιπλέον, η ελαστικότητα της ζήτησης διαδραματίζει βασικό ρόλο στον καθορισμό των τιμών: ανάλογα με το πώς η αγορά αντιδρά στις αλλαγές των επιτοκίων, θα είναι δυνατόν να καθοριστεί σε ποιο βαθμό είναι εφικτό να βάλει ένα ή το άλλο των τιμών.

Επίσης, η τιμή που δίνουν στους πελάτες το προϊόν είναι πολύ πολύτιμες πληροφορίες, αφού γνωρίζοντας την εικόνα που έχουν οι πελάτες το προϊόν ή την υπηρεσία θα σας αφήσει να ξέρετε τι τιμή που μπορείτε να πάρετε για να τον τοποθετήσετε.

Τέλος, είναι απαραίτητο να εξεταστεί ο ανταγωνισμός: τα υποκατάστατα αυτού του προϊόντος είναι αποφασιστικής σημασίας για την επιλογή της πολιτικής τιμών.

Ευρετήριο

• 0,1 Λεπτομερείς τιμές τιμών
• 0,2 Ανάλυση των τιμών και του κόστους
• 0.3 Εσωτερική ανάλυση
• 0,4 Ορισμός των νέων συντελεστών
• 1 Στόχοι
  • 1.1 Επιβίωση
  • 1.2 Μεγιστοποίηση των κερδών
  • 1.3 Συμμετοχή στην αγορά
  • 1.4 Αύξηση του όγκου πωλήσεων
  • 1.5 Ηγεσία στην ποιότητα των προϊόντων
• 2 Αναφορές

Από τι συνίσταται;?

Όπως έχουμε πει, η τιμολογιακή πολιτική συνίσταται στον καθορισμό της αγοραίας αξίας που δίνει μια εταιρεία στα προϊόντα και τις υπηρεσίες της. Για να μπορέσετε να το κάνετε αυτό, είναι βολικό να εκτελέσετε τρία βήματα:

Λεπτομερή ποσοστά τιμολόγησης

Το πρώτο βήμα θα πρέπει να είναι μια ομαλή περίληψη όλων των προϊόντων και υπηρεσιών που προσφέρονται από τον οργανισμό, τα οποία διαχωρίζονται από τις σειρές προϊόντων, τις επιχειρηματικές μονάδες, μεταξύ άλλων κατηγοριών.

Μόλις γίνει αυτό, θα πρέπει να τεθεί μια τιμή αγοράς, πρώτα χωρίς ΦΠΑ και στη συνέχεια να προστεθεί ο ΦΠΑ που αντιστοιχεί σε καθένα από αυτά.

Με τον τρόπο αυτό, η εταιρεία θα έχει συνοπτική εικόνα της γενικής πολιτικής της για τις τιμές, ενόψει των μελλοντικών τροποποιήσεων και του ετήσιου σχεδίου μάρκετινγκ.

Ανάλυση των τιμών και του κόστους

Μόλις έχετε τις διαφορετικές τιμές, θα πρέπει να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση του συνόλου του κόστους παραγωγής και των τιμών της αγοράς.

Εξωτερική ανάλυση

Αναφέρεται στην ανάλυση των τιμών του ανταγωνισμού και της γενικής αγοράς στην οποία δραστηριοποιείται η επιχείρηση. Ορισμένες πιθανές αναλύσεις μπορεί να είναι οι ακόλουθες:

- Αναλύστε τις μέσες τιμές σε σχέση με εκείνες της αγοράς.

- Ανάλυση των τιμών όλων των προϊόντων και υπηρεσιών των άμεσων ανταγωνιστών του οργανισμού.

- Ανάλυση των τιμών όλων των προϊόντων και υπηρεσιών των έμμεσων ανταγωνιστών της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένων εκείνων των υποκατάστατων προϊόντων.

- Ανάλυση της πολιτικής των εκπτώσεων των ανταγωνιστών και της αγοράς.

Εσωτερική ανάλυση

Εντός του ίδιου του οργανισμού, πρέπει να αναλύει το συνολικό κόστος παραγωγής των αγαθών ή / και των υπηρεσιών που πωλεί. Ορισμένες από αυτές τις αναλύσεις θα μπορούσαν να είναι:

- Το σταθερό και μεταβλητό κόστος (άμεση και έμμεση) παραγωγής, το περιθώριο επί των πωλήσεων για όλα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που διατίθενται στην αγορά από την εταιρεία.

- Το κόστος των ενεργειών μάρκετινγκ και της απόδοσης των πωλήσεων.

- Το συνολικό κόστος, το περιθώριο και τα συνολικά έσοδα για κάθε προϊόν ή / και υπηρεσία και επομένως η κερδοφορία όλων των προϊόντων και υπηρεσιών που διατίθενται από την εταιρεία.

Ορισμός των νέων συντελεστών

Με τα δεδομένα που έχουν αποκτηθεί μέχρι σήμερα, είναι καιρός να επισημάνουμε τις νέες τιμές των προϊόντων και των υπηρεσιών της εταιρείας.

Σε ορισμένες περιπτώσεις θα διατηρηθούν, σε άλλες θα πρέπει να αυξηθούν και σε άλλες, να μειωθούν. Σε κάθε περίπτωση, αυτά πρέπει να ευθυγραμμιστούν με τις υπόλοιπες ενέργειες του σχεδίου μάρκετινγκ.

Επιπλέον, πρέπει να λάβουμε υπόψη την πολιτική των εκπτώσεων και των προαγωγών που αποφασίστηκαν για την επίτευξη των προτεινόμενων στόχων.

Η ανεπαρκής πολιτική τιμολόγησης μπορεί να προκαλέσει ανεπανόρθωτη απώλειες, με αυτόν τον τρόπο στερέωσης πρέπει να εργαστεί και η εταιρεία θα πρέπει να αφιερώσει τον αναγκαίο χρόνο.

Στόχοι

Με την πολιτική τιμολόγησης, η εταιρεία πρέπει να αποφασίσει πώς θέλει να τοποθετηθεί στην αγορά κάθε προϊόντος ή / και υπηρεσιών της. Προς τούτο, πρέπει να έχει σαφείς και συνοπτικούς στόχους για να διευκολύνει την εφαρμογή της καταλληλότερης πολιτικής τιμών.

Οι στόχοι που μπορούν να επιδιωχθούν με την τιμολογιακή πολιτική είναι πολλοί. Εδώ είναι μερικά πολύ κοινά:

Επιβίωση

Καθορίζοντας τις τιμές πάνω από το σταθερό και μεταβλητό κόστος της εταιρείας, μπορεί να επιβιώσει. Πρόκειται για βραχυπρόθεσμο στόχο, δεδομένου ότι μακροπρόθεσμα πρέπει να αναζητηθούν πιο φιλόδοξοι στόχοι, όπως η βελτίωση της ποιότητας. Αν όχι, η εταιρεία θα εξαφανιστεί γρήγορα.

Μεγιστοποίηση των κερδών

Ο στόχος αυτός επιδιώκει να μεγιστοποιήσει το όφελος της εταιρείας. Υπάρχουν τρεις πιθανές προσεγγίσεις:

Βελτιστοποίηση

Η βελτιστοποίηση της χρησιμότητας επιδιώκει να κερδίσει το μέγιστο δυνατό. Ωστόσο, δεν συνιστάται, δεδομένου ότι είναι δύσκολο να καθοριστεί η βέλτιστη τιμή για να επιτευχθεί αυτό.

Ικανοποιητικές μονάδες

Στην περίπτωση αυτή, ο στόχος είναι να επιτευχθούν ικανοποιητικά οφέλη για τους μετόχους, τα οποία είναι συνεπή με τον τύπο της βιομηχανίας.

Απόδοση επένδυσης (ROI)

Είναι η πιο συνηθισμένη, δεδομένου ότι η κερδοφορία που αποκτάται υπολογίζεται με βάση τα περιουσιακά στοιχεία της εταιρείας.

Συμμετοχή στην αγορά

Με αυτό το στόχο μετριέται η σχέση μεταξύ των κερδών επί των πωλήσεων της εταιρείας και της συνολικής αγοράς. δηλαδή η εταιρεία και οι ανταγωνιστές της.

Αύξηση του όγκου πωλήσεων

Ο στόχος αυτός προσπαθεί να αυξήσει τον όγκο των πωλήσεων χωρίς να λάβει υπόψη την κερδοφορία, το περιβάλλον ή τον ανταγωνισμό. Υπάρχουν περιπτώσεις κατά τις οποίες οι εταιρείες ενδέχεται να είναι πρόθυμες να λάβουν απώλειες για να επιτύχουν αυτόν τον στόχο και να εισέλθουν στην αγορά.

Ηγεσία στην ποιότητα των προϊόντων

Αυτός ο στόχος επιδιώκει να βρει τον πιο τέλειο συνδυασμό μεταξύ υψηλής τιμής, ποιότητας και πολυτέλειας, με μια πολύ ισχυρή και πιστή πελατειακή βάση.

Αναφορές

1. Czinkota, Michael και Kotabe, Masaaki (2001) "Διαχείριση Μάρκετινγκ", Διεθνείς επεξεργαστές της Thomson.
2. Οι Kotler, Philip και Keller, Kevin (2006) "Διαχείριση Μάρκετινγκ", 12η έκδοση Prentice Hall.
3. Αρνί, Τσαρλς, Μαλλιά, Ιωσήφ και Μακνάνιελ, Καρλ (2002). "Μάρκετινγκ", 6th Edition, International Thomson Editors.
4. Stanton, William, Etzel, Michael και Walker, Μπρους (2004) "Βασικές αρχές μάρκετινγκ", 13ο Edition, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven και Rudelius, William (2004) "Μάρκετινγκ", 7η Έκδοση, της McGraw-Hill Interamericana.