Μέθοδοι τύπων τιμολόγησης και τα χαρακτηριστικά τους

Το μεθόδους τιμολόγησης είναι οι τρόποι με τους οποίους η τιμή των αγαθών και των υπηρεσιών μπορεί να υπολογιστεί λαμβάνοντας υπόψη όλους τους παράγοντες, όπως το κόστος παραγωγής και διανομής, τον ανταγωνισμό, το κοινό-στόχο, τις στρατηγικές τοποθέτησης κλπ., που επηρεάζουν τη δημιουργία τιμές.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για τον καθορισμό της τιμής του προϊόντος. Ορισμένα είναι προσανατολισμένα στο κόστος, ενώ άλλα είναι προσανατολισμένα στην αγορά. Κάθε μια από αυτές τις μεθόδους έχει τα θετικά και αρνητικά σημεία της, καθώς και την εφαρμογή της.

Ένας οργανισμός έχει πολλές επιλογές για την επιλογή μιας μεθόδου τιμολόγησης. Οι τιμές βασίζονται σε τρεις διαστάσεις: το κόστος, τη ζήτηση και τον ανταγωνισμό.

Αν και οι πελάτες δεν αγοράζουν προϊόντα με υπερβολικά υψηλή τιμή, η εταιρεία δεν θα πετύχει αν οι τιμές των προϊόντων είναι πολύ χαμηλές για να καλύψουν το σύνολο των επιχειρηματικών δαπανών.

Μαζί με το προϊόν, τον τόπο και την προώθηση, η τιμή μπορεί να έχει μια βαθιά επίδραση στην επιτυχία μιας μικρής επιχείρησης.

Ευρετήριο

• 1 Κατάλογος τύπων και των χαρακτηριστικών τους
  • 1.1 - Τιμές με βάση το κόστος
  • 1.2 - Αγωγές βασισμένες στη ζήτηση
  • 1.3 - Τιμές βασισμένες στον ανταγωνισμό
  • 1.4 - Άλλες μέθοδοι τιμολόγησης
• 2 Αναφορές

Κατάλογος των τύπων και των χαρακτηριστικών τους

-Οι τιμές βασίζονται στο κόστος

Αναφέρεται σε μια μέθοδο τιμολόγησης όπου ένα ορισμένο επιθυμητό ποσοστό του περιθωρίου κέρδους προστίθεται στο κόστος του προϊόντος για να ληφθεί η τελική τιμή. Η τιμολόγηση με βάση το κόστος μπορεί να είναι δύο τύπων:

Τιμές συν το κόστος

Είναι η απλούστερη μέθοδος καθορισμού της τιμής ενός προϊόντος. Στη μέθοδο τιμολόγησης κόστους συν ένα σταθερό ποσοστό αυτού του συνολικού κόστους, το οποίο καλείται επίσης το ποσοστό προσαύξησης, το οποίο είναι το κέρδος, προστίθεται στο συνολικό κόστος για τον καθορισμό της τιμής..

Για παράδειγμα, η οργάνωση XYZ δημιουργεί το συνολικό κόστος των 100 $ ανά μονάδα για την παραγωγή ενός προϊόντος. Προσθέστε $ 50 ανά μονάδα στην τιμή του προϊόντος ως κέρδος. Σε μια τέτοια περίπτωση, η τελική τιμή ενός προϊόντος του οργανισμού θα είναι $ 150.

Ο καθορισμός του κόστους συν τις τιμές είναι επίσης γνωστή ως μέση τιμή κόστους. Αυτή είναι η μέθοδος που χρησιμοποιείται περισσότερο στους οργανισμούς παραγωγής.

Στην οικονομία, ο γενικός τύπος για τον καθορισμό της τιμής στην περίπτωση τιμολόγησης με το κόστος συν έχει ως εξής:

P = CVP + CVP (r), όπου:

CVP = Μέσο μεταβλητό κόστος.

r = ποσοστό προσαύξησης.

CVP (r) = περιθώριο μικτού κέρδους.

Για τον προσδιορισμό του μέσου μεταβλητού κόστους, το πρώτο βήμα είναι να εκτιμηθεί ο όγκος παραγωγής για δεδομένο χρονικό διάστημα, λαμβανομένης υπόψη της προγραμματισμένης παραγωγής ή του κανονικού επιπέδου παραγωγής.

Το δεύτερο βήμα είναι ο υπολογισμός του συνολικού μεταβλητού κόστους (CVT) του παραγόμενου. Η CVT περιλαμβάνει όλες τις άμεσες δαπάνες, όπως το κόστος υλικών, εργασίας και ηλεκτρικής ενέργειας.

Μόλις υπολογιστεί το CVT, το CVP λαμβάνεται διαιρώντας το CVT με την παραγόμενη ποσότητα (C): CVP = CVT / C.

Στη συνέχεια, η τιμή καθορίζεται προσθέτοντας ως περιθώριο κέρδους κάποιο ποσοστό της CVP: P = CVP + CVP (r).

Τιμή προσαύξησης

Αναφέρεται σε μια μέθοδο τιμολόγησης στην οποία ένα σταθερό ποσό ή ένα ποσοστό του κόστους του προϊόντος προστίθεται στην τιμή του προϊόντος για να ληφθεί η τιμή πώλησης.

Οι τιμές προσαυξήσεων είναι πιο συχνές στο λιανικό εμπόριο, όπου ένας έμπορος λιανικής πώλησης πωλεί το προϊόν για κέρδος.

Για παράδειγμα, αν ένας έμπορος λιανικής πώλησης έχει παραλάβει ένα προϊόν από τον χονδρέμπορο για $ 100, τότε θα μπορούσε να προσθέσει περιθώριο κέρδους $ 20 για να κάνει κέρδος. Εκφράζεται κυρίως από τους ακόλουθους τύπους:

Προσαύξηση ως ποσοστό του κόστους = (προσαύξηση / κόστος) * 100.

Προσαύξηση ως ποσοστό της τιμής πώλησης = (προσαύξηση / τιμή πώλησης) * 100

Για παράδειγμα, ένα προϊόν πωλεί για $ 500, το κόστος του οποίου ήταν $ 400. Η προσαύξηση ως ποσοστό του κόστους ισούται με (100/400) * 100 = 25%. Η προσαύξηση ως ποσοστό της τιμής πώλησης ισούται με (100/500) * 100 = 20%.

-Οι τιμές βασίζονται στη ζήτηση

Αναφέρονται σε μια μέθοδο καθορισμού των τιμών όπου η τιμή ενός προϊόντος καθορίζεται ανάλογα με τη ζήτηση.

Εάν η ζήτηση για ένα προϊόν είναι μεγαλύτερη, ένας οργανισμός θα προτιμήσει να καθορίσει υψηλές τιμές για τα προϊόντα για να κερδίσουν. Από την άλλη πλευρά, εάν η ζήτηση για ένα προϊόν είναι χαμηλότερη, θα χρεώνονται χαμηλές τιμές για την προσέλκυση πελατών.

Η επιτυχία των τιμών βάσει της ζήτησης εξαρτάται από την ικανότητα των ειδικών μάρκετινγκ να αναλύουν τη ζήτηση. Αυτός ο τύπος τιμών μπορεί να παρατηρηθεί στις ταξιδιωτικές και του τουριστικές βιομηχανίες.

Για παράδειγμα, οι αεροπορικές εταιρείες κατά τη διάρκεια της περιόδου χαμηλής ζήτησης χρεώνουν λιγότερους ναύλους σε σύγκριση με την περίοδο υψηλής ζήτησης.

Οι τιμές βάσει ζήτησης βοηθούν τον οργανισμό να κερδίζει περισσότερα κέρδη αν οι πελάτες αποδέχονται το προϊόν στην τιμή του και όχι στο κόστος του.

-Οι τιμές βασίζονται στον ανταγωνισμό

Αναφέρονται σε μια μέθοδο κατά την οποία μια οργάνωση θεωρεί ότι οι τιμές ανταγωνιστικών προϊόντων καθορίζουν τις τιμές των δικών της προϊόντων.

Ο οργανισμός μπορεί να χρεώνει υψηλότερες, χαμηλότερες ή ίσες τιμές σε σύγκριση με τις τιμές των ανταγωνιστών του.

Η αεροπορική βιομηχανία αποτελεί το καλύτερο παράδειγμα τιμολόγησης βάσει ανταγωνισμού, όπου οι αεροπορικές εταιρείες χρεώνουν την ίδια ή χαμηλότερη τιμή για τις ίδιες διαδρομές που χρεώνουν οι ανταγωνιστές τους.

Επιπλέον, οι εισαγωγικές τιμές που χρεώνουν οι εκδοτικοί οργανισμοί για τα βιβλία καθορίζονται σύμφωνα με τις τιμές των ανταγωνιστών.

-Άλλες μέθοδοι τιμολόγησης

Εκτός από τις καθιερωμένες μεθόδους τιμολόγησης, υπάρχουν και άλλες μέθοδοι που περιγράφονται παρακάτω:

Τιμή αξίας

Υπονοεί μια μέθοδο στην οποία ένας οργανισμός προσπαθεί να κερδίσει πιστούς πελάτες χρεώνοντας χαμηλές τιμές για τα υψηλής ποιότητας προϊόντα του.

Η οργάνωση επιδιώκει να γίνει παραγωγός χαμηλού κόστους χωρίς να θυσιάζει την ποιότητα. Μπορείτε να προσφέρετε προϊόντα υψηλής ποιότητας σε χαμηλές τιμές, βελτιώνοντας τη διαδικασία έρευνας και ανάπτυξης.

Τιμή στόχου επιστροφής

Βοηθά στην επίτευξη του ποσοστού απόδοσης που απαιτείται από την επένδυση που πραγματοποιείται για ένα προϊόν. Με άλλα λόγια, η τιμή ενός προϊόντος καθορίζεται με βάση το αναμενόμενο κέρδος.

Τρέχουσα τιμή τιμή

Υπονοεί μια μέθοδο κατά την οποία ένας οργανισμός καθορίζει την τιμή ενός προϊόντος σύμφωνα με τις επικρατούσες τάσεις των τιμών στην αγορά.

Ως εκ τούτου, η στρατηγική τιμολόγησης που υιοθετεί ο οργανισμός μπορεί να είναι ίδια ή παρόμοια με εκείνη άλλων οργανισμών.

Ωστόσο, σε αυτόν τον τύπο τιμής, οι τιμές που καθορίζονται από τους ηγέτες της αγοράς ακολουθούνται από όλους τους οργανισμούς της βιομηχανίας.

Αναφορές

1. Nitisha (2019). 4 Τύποι μεθόδων τιμολόγησης - Επεξήγηση! Οικονομική συζήτηση. Από: economicsdiscussion.net.
2. Σμίρι Τσαντ (2019). Μέθοδοι τιμολόγησης: Μεθοδολογία βάσει κόστους και μέθοδος προσανατολισμένη στην αγορά. Βιβλιοθήκη άρθρων σας. Λαμβάνεται από: yourarticlelibrary.com.
3. Επιχειρησιακοί πυρήνες (2019). Μέθοδοι τιμολόγησης Από: businessjargons.com.
4. Ο Josh Kaufman (2019). Ποιες είναι οι 4 μέθοδοι τιμολόγησης; Το προσωπικό MBA. Λαμβάνεται από: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Μέθοδοι τιμολόγησης Λαμβάνεται από: courses.lumenlearning.com.