Μίγμα προϊόντων σε αυτό που αποτελείται, το κόστος και τα παραδείγματα

Το συνδυασμός προϊόντων, επίσης γνωστή ως ποικιλία προϊόντων, αναφέρεται στον συνολικό αριθμό των σειρών προϊόντων που προσφέρει μια εταιρεία στους πελάτες της. Μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει πολλές σειρές προϊόντων.

Είναι το σύνολο των πάντων που πωλεί μια εταιρεία. Αποτελείται από σειρές προϊόντων, τα οποία σχετίζονται με τα στοιχεία που οι καταναλωτές τείνουν να χρησιμοποιούν μαζί ή να εξετάζουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες. Η σειρά προϊόντων αποτελεί υποσύνολο του συνδυασμού προϊόντων.

Μια σειρά προϊόντων αναφέρεται στα προϊόντα που προσφέρονται από μια εταιρεία. Για παράδειγμα, η εταιρεία Patanjali ασχολείται με διαφορετικές σειρές προϊόντων, οι οποίες περιλαμβάνουν σαμπουάν, αλεύρι, οδοντόκρεμες κ.λπ..

Αυτές είναι διαφορετικές σειρές προϊόντων για την εταιρεία και συνολικά αποτελούν το μείγμα της εταιρείας. 

Οι σειρές προϊόντων μπορεί να είναι αρκετά παρόμοιες, όπως το υγρό πιάτων και το σαπούνι, που χρησιμοποιούνται για τον καθαρισμό και τη χρήση παρομοίων τύπων. Μπορούν επίσης να είναι πολύ διαφορετικά, όπως πάνες και ξυράφια.

Ευρετήριο

• 1 Από τι συνίσταται;?
• 2 Κόστος
  • 2.1-Υψηλότερο κόστος
  • 2.2 - Με βάση τον ανταγωνισμό
  • 2.3 -Αντιπρόσωπος
  • 2.4 - Πένταρση
• 3 Παραδείγματα
  • 3.1 Coca-Cola
  • 3.2 P & G
• 4 Αναφορές

Από τι συνίσταται;?

Το μίγμα προϊόντων είναι ένα υποσύνολο του μίγματος μάρκετινγκ και αποτελεί σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού μοντέλου μιας επιχείρησης. Έχει τις ακόλουθες διαστάσεις:

Πλάτος

Αυτή η διάσταση αντιστοιχεί στον αριθμό των σειρών προϊόντων που πωλούνται από μια εταιρεία.

Για παράδειγμα, υποθέστε ότι η εταιρεία EZ Tool διαθέτει δύο σειρές προϊόντων: σφυριά και κλειδιά. Το πλάτος του συνδυασμού προϊόντων σας είναι δύο.

Οι εταιρείες γενικά δεν διαθέτουν ευρεία γραμμή προϊόντων. Είναι πιο πρακτικό να ξεκινήσετε με ορισμένα βασικά προϊόντα και να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς.

Η επιχειρηματική τεχνολογία θα επιτρέψει στην εταιρεία να διαφοροποιηθεί στη συνέχεια σε άλλες βιομηχανίες και να αυξήσει το πλάτος του συνδυασμού προϊόντων.

Μήκος

Το μήκος είναι ο συνολικός αριθμός των αντικειμένων στο μείγμα προϊόντων της εταιρείας.

Για παράδειγμα, το EZ Tool διαθέτει δύο σειρές προϊόντων. Στη σειρά προϊόντων σφυριών υπάρχουν σφύρες, σφυριά μπάλα, σφυριά, σφυριά και βιομηχανικά σφυριά.

Η σειρά των κλειδιών περιλαμβάνει κλειδιά Allen, κλειδιά υποδοχής, κλειδιά καστάνιας, συνδυαστικά κλειδιά και ρυθμιζόμενα κλειδιά.

Ως εκ τούτου, το μήκος του συνδυασμού προϊόντων EZ Tool θα είναι 10. Οι εταιρείες με πολλαπλές σειρές προϊόντων υπολογίζουν το μέσο μήκος ανά γραμμή προϊόντων.

Βάθος

Αντιστοιχεί στον συνολικό αριθμό παραλλαγών για κάθε προϊόν. Οι παραλλαγές μπορεί να περιλαμβάνουν μέγεθος, γεύση και οποιοδήποτε άλλο χαρακτηριστικό γνώρισμα.

Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία πωλεί τρία μεγέθη και δύο γεύσεις οδοντόπαστας, η συγκεκριμένη γραμμή θα έχει βάθος έξι.

Συνέπεια

Περιγράψτε τη στενή σχέση μεταξύ των γραμμών προϊόντων όσον αφορά τη χρήση, την παραγωγή και τη διανομή.

Όσο μικρότερη είναι η διακύμανση μεταξύ των προϊόντων, τόσο μεγαλύτερη είναι η συνέπεια. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που εμπορεύεται μόνο γαλακτοκομικά προϊόντα έχει μεγαλύτερη συνοχή από μια εταιρεία που είναι αφιερωμένη σε όλους τους τύπους ηλεκτρονικών προϊόντων.

Ο συνδυασμός προϊόντων μιας εταιρείας μπορεί να είναι συνεπής στη διανομή της, αλλά πολύ διαφορετικός στη χρήση της. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πουλά θρεπτικές ράβδους και περιοδικά υγείας σε καταστήματα λιανικής πώλησης.

Ωστόσο, οι σειρές προϊόντων της εταιρείας οδοντόκρεμας είναι οι ίδιες. Έχουν την ίδια χρήση, παράγονται και διανέμονται με τον ίδιο τρόπο. Επομένως, αυτές οι σειρές προϊόντων είναι συνεπείς.

Κόστος

Η τιμολόγηση είναι ένας κρίσιμος παράγοντας στο μείγμα των προϊόντων. Οι εταιρείες πρέπει να λαμβάνουν στρατηγικές αποφάσεις σχετικά με τον τρόπο τιμολόγησης των προϊόντων τους για την επίτευξη των επιχειρηματικών τους στόχων.

Οι στρατηγικές κοστολόγησης ποικίλλουν από το να είναι ο επικεφαλής του κόστους ως επιλογή υψηλής τεχνολογίας, με υψηλή τιμή για τους καταναλωτές.

-Υψηλότερο κόστος

Το υψηλότερο κόστος είναι ο πιο βασικός τύπος κόστους. Απλώς αντιπροσωπεύει τον καθορισμό του κόστους ενός προϊόντος σε υψηλότερο επίπεδο από το κόστος διανομής και παραγωγής.

Για παράδειγμα, ένας κοσμηματοπώλης μπορεί να αποφασίσει να τοποθετήσει τιμές στα προϊόντα του με περιθώριο κέρδους 100%, με βάση το κόστος της δημιουργίας του προϊόντος.

-Με βάση τον ανταγωνισμό

Πρόκειται για κόστος ειδικά σχεδιασμένο για να αντιμετωπίζει και να ανταποκρίνεται στις τιμές που θέτει ο ανταγωνισμός στα προϊόντα τους.

Οι εταιρείες μπορούν να λάβουν την απόφαση να έχουν υψηλότερη τιμή, χαμηλότερη τιμή ή το ίδιο επίπεδο ανταγωνισμού. Ωστόσο, οι αποφάσεις τους βασίζονται στην εκτίμηση του τι κάνουν οι ανταγωνιστές και πώς θέλουν να τοποθετήσουν το μίγμα των προϊόντων τους.

-Πρόβλεψη

Πρόκειται για μια στρατηγική που χρησιμοποιείται συχνά από νεοεισερχόμενους σε μια αγορά ή από εταιρείες που έχουν αναπτύξει νέα προϊόντα που έχουν ελάχιστο ή καθόλου ανταγωνισμό..

Εμφυτεύει τις τιμές σε ένα υψηλό ποσό για να εκμεταλλευτεί τις πωλήσεις που θα προέλθουν πριν οι ανταγωνιστές εισέλθουν στην αγορά.

-Διείσδυση

Είναι ένα μείγμα προϊόντων στρατηγική τιμολόγησης σχεδιαστεί για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς με την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος σε χαμηλή τιμή, προκειμένου να ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν σας.

Ακόμη και οι εταιρείες μπορούν να βάλουν χαμηλότερη τιμή στα προϊόντα τους για να συλλάβουν ένα μεγάλο μέρος της αγοράς.

Παραδείγματα

Coca-Cola

Η Coca-Cola έχει υπό την επωνυμία της μάρκες προϊόντων όπως Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up κλπ. Υπάρχουν συνολικά 3.500 προϊόντα που διακινούνται από τη μάρκα της Coca-Cola. Αυτά αποτελούν τη διάρκεια του συνδυασμού προϊόντων.

Ο χυμός Minute Maid έχει διαφορετικές παραλλαγές, όπως χυμό μήλου, πορτοκάλι, μικτά φρούτα κλπ. Αποτελούν το βάθος της γραμμής παραγωγής "Minute Maid".

Αν μια εταιρεία παράγει μόνο αναψυκτικά και χυμούς, αυτό σημαίνει ότι το μείγμα της είναι δύο γραμμές προϊόντων ευρύ. Coke χειρίζεται χυμοί, αναψυκτικά και μεταλλικό νερό και ως εκ τούτου, το μίγμα του προϊόντος κοκ είναι τρεις γραμμές προϊόντων ευρύ.

Η Coca-Cola ασχολείται κυρίως με τα ποτά και ως εκ τούτου έχει μεγαλύτερη συνεκτικότητα στο μείγμα προϊόντων της.

P & G

Ας πάρουμε την P & G ως εταιρεία για να καταλάβουμε το μίγμα των προϊόντων. Αυτό δεν είναι ένα συγκεκριμένο παράδειγμα και μπορεί να μην λαμβάνεται υπόψη όλες P & G, αλλά το παράδειγμα θα βοηθήσει στην κατανόηση του μίγματος των προϊόντων εντός ενός οργανισμού.

Απορρυπαντικά: Ariel, Ariel μπαρ, Ariel oxyblue, παλίρροια, άσπρη παλίρροια, παλίρροια συν, φυσική παλίρροια.

Σαμπουάν: Κανονικό κεφάλι και ώμους, Αντιδιαβρωτικά κεφαλής και ώμων, Pantene, Pantene pro-v, Επιδιόρθωση βλάβης Pantene.

Από αυτό το παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε τα παρακάτω σχετικά με το μείγμα προϊόντων P & G:

- Εύρος συνδυασμού προϊόντων: 2.

- Μήκος συνδυασμού προϊόντων: 12.

- Βάθος του συνδυασμού προϊόντων: 7 σε απορρυπαντικά και 5 σε σαμπουάν.

- Η συνοχή του συνδυασμού προϊόντων: υψηλή, καθώς και τα δύο είναι προϊόντα καθαρισμού.

Αναφορές

1. Rick Suttle (2018). Τι είναι το μίγμα προϊόντων; Μικρές Επιχειρήσεις - Chron. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Τι είναι το Mix Product; Επεξήγηση με παραδείγματα. Feedough. Λαμβάνεται από: feedough.com.
3. IFC (2018). Προϊόν Mix Από: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Μίγμα προϊόντων και σειρά προϊόντων. Marketing91. Από: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Τα στοιχεία του μίγματος προϊόντων. Απολύτως Από: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Στρατηγικές τιμολόγησης προϊόντων συνδυασμού προϊόντων. Μικρές Επιχειρήσεις - Chron. Λαμβάνεται από: smallbusiness.chron.com.