Τεχνικές πωλήσεων γεννήτριας πραγματικότητας και παράδειγμα

Το γεννήτρια είναι ένα απτό ή άυλο περιστατικό ή φράγμα που, όταν εκπληρωθεί ή σπάσει, προκαλεί ένα άλλο γεγονός. Είναι μια δραστηριότητα που δίνει νόημα σε μια οικονομική δραστηριότητα. Για παράδειγμα, το γεγονός που δημιουργεί μια φορολογική υποχρέωση, όπως το γεγονός που δημιουργεί τον φόρο συναλλαγής, δηλαδή μια συναλλαγή ή μια αύξηση μετοχικού κεφαλαίου.

Η δημιουργία γεγονότων είναι κοινή για πολλούς τύπους συμβάσεων. Βοηθούν να αποφευχθεί αυτό, σε περίπτωση καταστροφικής αλλαγής, μπορούν επίσης να αλλάξουν τους όρους μιας αρχικής σύμβασης.

Σύμφωνα με τον Κώδικα Φορολογίας, το γενεσιουργό γεγονός είναι το οικονομικό ή νομικό αξίωμα που έχει θεσπιστεί ρητώς από το νόμο για να συμμορφώνεται με κάθε φόρο. Η εμφάνισή του αυξάνει την προέλευση του φόρου.

Πολλοί εργοδότες απαιτούν από τους υπαλλήλους να φτάσουν σε μια περίοδο εργασίας για να εργαστούν ως συμβάλλοντας γεγονός για να είναι επιλέξιμες για συγκεκριμένα εταιρικά οφέλη.

Στον κόσμο των επενδύσεων, οι στάσεις είναι ένα γενεσιουργό γεγονός ότι ο επενδυτής αρχίζει να περιορίζει τον κίνδυνο του προς το μειονέκτημα.

Ευρετήριο

• 1 Τεχνικές πωλήσεων
  • 1.1 Οι κλήσεις δεν είναι τόσο κρύες
  • 1.2 Εργαλεία παρακολούθησης
  • 1.3 Πράξη γρήγορα
• 2 Ασφαλιστήρια συμβόλαια
• 3 Παραδείγματα
  • 3.1 Τραπεζικό χρέος
• 4 Αναφορές

Τεχνικές πωλήσεων

Ένα γεγονός δημιουργίας είναι κάτι που σηματοδοτεί μια ευκαιρία αγοράς. Μια γεννήτρια θα μπορούσε να είναι μια προοπτική που αλλάζει τον τίτλο απασχόλησής σας στο LinkedIn ή μια εταιρεία που λαμβάνει ένα νέο γύρο χρηματοδότησης. Μπορεί ακόμη και να είναι ένα ειδησεογραφικό άρθρο που επισημαίνει μια εταιρεία που έχει αναγνωριστεί ως μια ιδανική προοπτική.

Οι κλήσεις δεν είναι τόσο κρύες

Αντί να περάσουν από μια λίστα με ονόματα για να κάνουν κρύες κλήσεις, τα γενεσιουργά γεγονότα μπορούν να βοηθήσουν στην εξειδίκευση και τη βελτίωση της λίστας προοπτικών.

Ακόμη και αν απευθυνθούν σε κατάλληλα δυνητικά πελάτες με κάποιο έξυπνο περιεχόμενο, ορισμένα άτομα μπορεί να μην είναι εντελώς δεκτά σε κρύα κλήση.

Εκεί τα γενέθλια γεγονότα μπορούν να βοηθήσουν πολύ και να βελτιώσουν σημαντικά την ποιότητα των συνομιλιών με τις προοπτικές.

Χωρίς γενεσιουργό γεγονός, μπορείτε να ξεκινήσετε μια συζήτηση με μια προοπτική λέγοντας: "Επιτρέψτε μου να σας πω λίγο για την εταιρεία μου και το προϊόν μου". Με γενεσιουργό γεγονός, μπορείτε να καλέσετε και να πείτε: "Είδα στο LinkedIn ότι προωθήθηκα πρόσφατα. Συγχαρητήρια! Πώς μπορώ να τον βοηθήσω στο νέο του ρόλο; ".

Μπορείτε να δείτε πώς η πρώτη συνομιλία τελειώνει γρήγορα, ενώ η δεύτερη αισθάνεται πιο προσωπική και χρήσιμη στον υποψήφιο πελάτη. Οι γεννήτριες μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία μιας αίσθησης προσωπικής σύνδεσης, καθιστώντας πιο πιθανό ότι μια προοπτική θα συνεχίσει τη συζήτηση.

Εργαλεία παρακολούθησης

Δεν θα θέλετε να περάσετε ώρες έρευνα ειδήσεις σχετικά με τις προοπτικές πριν από κάθε κλήση. Μπορείτε να αφήσετε την τεχνολογία να κάνει τη δουλειά.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τρόποι ρύθμισης της παρακολούθησης συγκεκριμένων συμβάντων δημιουργίας που υποδεικνύουν μια ευκαιρία αγοράς, όπως:

Κοινωνική παρακολούθηση

Εργαλεία όπως το Hootsuite, το TweetDeck και το Social Mention μπορούν να δώσουν μια ιδέα όταν οι προοπτικές συζητούν την εταιρεία σε αρκετές τοποθεσίες κοινωνικής δικτύωσης, όπως το LinkedIn ή το Twitter.

Ειδοποιήσεις ειδήσεων

Οι Ειδοποιήσεις Google, το Newsle και το Gagein θα στείλουν ειδοποιήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με πρόσφατες ειδήσεις που επικεντρώνονται σε μια εταιρεία ή ένα άτομο που είναι προσεκτικός.

Για παράδειγμα, αν λάβετε μια ειδοποίηση Google σχετικά με την εταιρεία ενός δυνητικού πελάτη που προσλαμβάνει μεγάλο αριθμό νέων υπαλλήλων, μπορείτε να τον καλέσετε και να του δώσετε ένα συγκεκριμένο μάθημα σχετικά με το πώς ένα προϊόν θα μπορούσε να βοηθήσει την εταιρεία να πάρει περισσότερη παραγωγικότητα από όλους αυτούς τους νέους υπαλλήλους.

Είναι πιο πιθανό ότι αυτή η εξαιρετικά εξατομικευμένη και συγκεκριμένη έκδοση της εταιρείας θα προσελκύσει περισσότερο την προσοχή της προοπτικής από μια γενική εκτόξευση.

Παρακολούθηση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το Yesware, τα σήματα Hubspot και άλλα εργαλεία μπορούν να ειδοποιήσουν όταν ένας δυνητικός πελάτης έχει ανοίξει το email του.

Δράστε γρήγορα

Δεν αρκεί να ανιχνεύσετε γενετικά γεγονότα, πρέπει επίσης να ενεργήσετε επάνω τους γρήγορα. Σε περίπτωση που ένα γεγονός που δημιουργείται μέσω του Hootsuite, η κλήση πρέπει να πραγματοποιηθεί αμέσως.

Όσο πιο γρήγορα καλείτε, τόσο πιο πιθανό είναι να έχετε μια παραγωγική συζήτηση με αυτή την προοπτική..

Για να διασφαλιστεί ότι αυτό συμβαίνει, τα γεγονότα δημιουργίας πρέπει να ενσωματωθούν στη διαδικασία πωλήσεων και στη ροή κλήσεων πωλήσεων. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι να δημιουργηθεί ένα πρότυπο σενάριο πωλήσεων για μερικές από τις πιο κοινές εκδηλώσεις δημιουργίας.

Η χρήση των γενεσιουργών αιτίων που μπορεί να είναι μια απίστευτα αποτελεσματική τεχνική πωλήσεων.

Αφού αρχίσετε να χρησιμοποιείτε τα εργαλεία για την παρακολούθηση των γενεσιουργών γεγονότων, προσαρμόζοντας μια εκτόξευση των πωλήσεων σε κάποια κατάσταση, θα αρχίσετε να βλέπετε πιο σταθερά αποτελέσματα αναζήτησης.

Ασφαλιστικές πολιτικές

Οι ασφαλιστικές εταιρείες περιλαμβάνουν γεννήτριες, που ονομάζονται ενεργοποιητές αντιστάθμισης κινδύνου, στις πολιτικές που προσυπογράφουν.

Σε περίπτωση κάλυψης περιουσιακών στοιχείων ή ατυχημάτων, καθορίζεται το είδος του συμβάντος που πρέπει να λάβει χώρα για την εφαρμογή της προστασίας ευθύνης. Οι ασφαλιστές χρησιμοποιούν γεννήτριες για να περιορίσουν την έκθεσή τους σε κίνδυνο. Ορισμένα γεγονότα κοινών παραγωγών περιλαμβάνουν:

- Μπορείτε να φτάσει σε ηλικία συνταξιοδότησης, όπως ορίζεται στο σχέδιο.

- Τερματισμός της απασχόλησης.

- Ένας συμμετέχων είναι απενεργοποιημένος, όπως περιγράφεται στο σχέδιο.

- Ο θάνατος του συμμετέχοντα.

Η αποζημίωση των εργαζομένων είναι ασφάλιση που απαιτεί ένα γεγονός εκκίνησης πριν να τεθεί σε ισχύ. Για παράδειγμα, αν ένα άτομο υποφέρει από ατύχημα κατά τη διάρκεια της εργασίας, το γεγονός αυτό θα "δημιουργήσει" πληρωμές ασφάλισης αναπηρίας.

Τα ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής μπορούν να περιέχουν ένα γενεσιουργό γεγονός που βασίζεται στην ηλικία του ασφαλισμένου.

Παραδείγματα

- Ένα ορόσημο που πρέπει να φτάσει κάποιος για να είναι επιλέξιμο για παροχή ή πρόσοδο. Γενικά, ο παράγοντας δημιουργίας είναι η συνταξιοδότηση, αλλά θα μπορούσε να φθάσει σε χρονολογική ηλικία, όπως τα 65 χρόνια.

- Μια κίνηση στην τιμή κάποιας αξίας που κάνει έναν επενδυτή που ενδιαφέρεται να διαπραγματεύεται αυτή την αξία. Για παράδειγμα. Εάν μια ενέργεια διαπραγματεύθηκε στα $ 70 και η τιμή της κινείται στα $ 75, ένας μέτοχος μπορεί να ενδιαφέρεται να πουλήσει τις μετοχές της.

- Ένα συμβάν που αλλάζει τους όρους μιας συμφωνίας ή μιας σύμβασης. Για παράδειγμα, ένα δάνειο σπουδαστών μπορεί να περιλαμβάνει μια ρήτρα που επιδοκιμάζει το χρέος αν ο μαθητής στον οποίο χορηγήθηκε το δάνειο πεθαίνει. Στην περίπτωση αυτή, το συμβάν που πυροδοτεί είναι ο θάνατος του μαθητή.

Τραπεζικό χρέος

Είναι κοινό για τις τράπεζες να εκδίδουν χρέος με συγκεκριμένο επιτόκιο σε συγκεκριμένους όρους. Για παράδειγμα, όταν γράφετε ένα δάνειο, μία από τις απαιτήσεις μιας τράπεζας μπορεί να είναι ότι ο δανειολήπτης δεν αναλαμβάνει κανένα πρόσθετο χρέος για τη διάρκεια του δανείου.

Εάν ο οφειλέτης αναλαμβάνει μεγαλύτερο χρέος, ενεργοποιείται η γενεσιουργός αιτία μιας ρήτρας της σύμβασης.

Η τράπεζα μπορεί στη συνέχεια να λάβει τα απαραίτητα μέτρα για να προστατεύσει τον εαυτό της, πράγμα που θα μπορούσε να είναι ο αποκλεισμός του ακινήτου που εξασφαλίζεται μέσω του δανείου ή η αύξηση του αρχικού επιτοκίου που χρεώνεται.

Αναφορές

1. Maya Dollarhide (2019). Ενεργοποίηση ορισμού συμβάντος. Investopedia. Λαμβάνεται από: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Δικηγορική Εταιρεία (2019). Τι είναι ένα γεγονός δημιουργίας; Λήψη από: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Το Γεγονός Δημιουργίας Λαμβάνεται από: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Το ελεύθερο λεξικό (2019). Ενεργοποίηση συμβάντος. Από: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Τι είναι Trigger Εκδηλώσεις και πώς να τα χρησιμοποιήσουν αποτελεσματικά. Insight Squared Από: insightsquared.com.